Проект создания магазина детской одежды ООО «Baby Care»

Система позволяет моделировать деятельность предприятий различных размеров - от небольшого частного предприятия до холдинговых структур. С ее помощью можно создавать проекты любой сложности - от расчета окупаемости нового оборудования до оценки эффективности диверсификации деятельности предприятия. Project Expert не требует ни глубокого знания математики, ни умения программировать - необходимо только хорошо знать описываемый бизнес.

Работа с системой на разных стадиях разработки, анализа и реализации инвестиционного проекта может быть описана в виде следующих основных шагов:

• построение модели компании и ее экономического окружения в рамках проекта ее развития;

• определение потребности в финансировании проекта во времени;

• разработка стратегии финансирования;

• анализ прогнозируемых финансовых результатов инвестиционного проекта;

• бизнес-планирование и создание бизнес-плана - документа, содержащего текстовую часть, необходимые итоговые таблицы, графики и диаграммы;

• анализ данных о текущем состоянии инвестиционного проекта в процессе его реализации.

Вот далеко не полный перечень задач, которые позволяет решать Project Expert:

– разработка альтернативных сценариев развития предприятия и выбор  эффективной стратегии;

– разработка и анализ инвестиционных проектов (оценка их эффективности, чувствительности к воздействию внешних и внутренних факторов, анализ эффективности инвестиций, как для всего проекта, так и для каждого инвестора), в том числе подготовка бизнес-планов, соответствующих международным требованиям;

– определение потребности в денежных средствах на перспективу, разработка схем финансирования предприятия и выбор оптимальных источников и условий привлечения финансовых ресурсов;

– управление в рамках холдинга или компании группой инвестиционных проектов путем своевременного перераспределения ресурсов;

– оценка стоимости бизнеса (расчет будущей стоимости активов на основе потока денежных средств, который способно генерировать предприятие, в том числе в постпрогнозный период);

– управление реализацией проектов за счет отслеживания отклонений фактических показателей от плановых;

– оценка рисков при реализации проекта (анализ устойчивости проекта к воздействию факторов внешней экономической среды, оценка запаса прочности как меры риска, связанной с выбранным сценарием развития);

– анализ безубыточности выпуска каждого из видов продукции, оценка и прогнозирование прибыльности подразделений;

– анализ альтернативных управленческих решений, например, при выборе технологии или оборудования. [19]

 

 

2. Аналитическая часть.

2.1 Описание  проекта.

Рынок детской одежды в России, несмотря на свою стихийность и некоторую неорганизованность полностью заполнен и даже перенасыщен во всех ценовых и возрастных сегментах. Он может похвастаться большим разнообразием брендовой, трендовой и немарочной детской одежды. Конечно, этот рынок состоялся в основном благодаря импорту детской одежды, но последние 2 – 3 года все – таки российские производители начинают понимать, что на этом рынке можно не только построить выгодный бизнес, но и создать собственный российский бренд. Постепенно все увеличивающаяся конкуренция делает рынок детской одежды более цивилизованным, приближая его к европейскому стандарту. Ужесточаются требования к розничным магазинам, а те, в свою очередь, требуют более серьезной маркетинговой и рекламной поддержки от производителей и их представителей в России. [20]

В данной работе  рассматривается проект создания магазина детской одежды ООО «Baby Care» на арендуемой площади в 30м2 в ТЦ «Панфиловский».

Цель работы: разработать экономическое обоснование проекта и оценить возможности предприятия. Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:

- Анализировать рынок  детской одежды в России

- Составить маркетинговый план

- Составить производственный  план

- Составить организационный  план

- Составить финансовый  план

- Оценить эффективность  инвестиционного проекта.

 

Данный магазин занимается розничной торговлей детской одежды от 0 – до 4-х лет. ООО «Baby Care» сотрудничает с оптовой компанией «Кошки - Мышки». Данный товар предназначен удовлетворять потребности молодых родителей и их детей.

В одежде для маленьких детей главный приоритет отдается качеству, поэтому магазин в первую очередь будет предлагать малышам и их мамам самые качественные и надежные товары. Следует также учитывать, что они должны быть удобными, современными, а также абсолютно безопасными для здоровья. Одежда для детей, должна быть легкой, удобной, функциональной, приносить удовольствие, как ребенку, так и его родителям. Для новорожденных и детей раннего возраста, одежда должна быть произведена исключительно из натуральных тканей. [20]

Ткань должна быть чрезвычайно мягкой, чтобы обеспечить удобство малышу. Трикотажная ткань должна позволять ребенку легко двигаться. 
Цвет очень важен: исследования показывают, что узор и цвет стимулируют интерес и умственное развитие ребенка.

2.2 Обзор российского рынка  детской одежды.

Меняется стиль жизни, растет обеспеченность и требования к комфорту среди населения. Если раньше, еще 20 лет назад, не было понятия детской моды, а главными требованиями к детской одежде были прочность и долговечность, то теперь на передний план при выборе товара выходят красота, комфортность и другие характеристики вещи. Это говорит о росте культуры потребления. Ассортимент одежды для детей практически ничем не уступает одежде для взрослых. В магазинах представлено огромное количество марок иностранных и отечественных производителей - от доступных до элитных. Эксперты отмечают, что на фоне общего спада естественной восполняемости населения страны, стабильно растет относительная доля граждан в сегменте от 0 до 4 лет в период 2008 - 2012гг. Сегодняшний беби-бум обеспечили дети, чье появление на свет родители "откладывали" по экономическим причинам. Данному фактору, в том числе, способствует содействие политики государства в социально-демографическом вопросе и активные меры, принимаемые на федеральном уровне. [21]

В этой связи российский субрынок детской одежды переориентируется на товары для детей в возрасте от 0 лет и старше, ведь малыши рождаются круглый год.

Диаграмма 1. Структура российского рында детских товаров по видам продукции.

 

Известно, что россияне предпочитают не экономить на детях. По статистике темпы прироста сегмента детской одежды в первом полугодии 2010 года по отношению к первому полугодию 2009 составили порядка 15-20% в рублевом эквиваленте. Как правило, в нижнем ценовом сегменте преимущественно представлены товары турецких и китайских производителей, а в высоком ценовом сегменте — в основном, итальянские бренды. Отечественные производители детской одежды, ввиду особенностей структуры затрат на производство, вынужденно позиционируются в сегментах «средний» и «средний плюс». [18]

Несмотря на то, что рынок детских товаров ощущает на себе воздействие всеобщей нестабильной финансовой ситуации, сегмент детской одежды наименее всего подвергся влиянию кризиса. В наиболее сложной ситуации сегодня детская одежда сегмента «премиум», к которому относят детские линии известных мировых брендов одежды либо специализированные европейские детские бренды. Доля «премиум» в детской одежде занимает около 5%. Поэтому премиум - сегмент — аутсайдер.

С точки зрения возрастной сегментации, если оценивать динамику продаж детской одежды в кризис, то на рынке наиболее перспективным сегментом является возрастная категория до трех лет. Объяснить эту тенденцию достаточно просто — родители предпочитают покупать для своих новорожденных чад самую лучшую и качественную одежду. Возрастная категория детей от четырех до десяти лет является наиболее сложным сегментом рынка, поскольку эти дети могут носить одежду своих старших братьев или сестер. Категорию детей от двенадцати лет можно условно назвать капризной, так как в этом возрасте ребенку хочется быть модным, красиво одеваться. Он начинает просить у родителей вещи, которые видит на сверстниках. [20]

Рост рынка детских товаров происходит как за счет увеличения количества покупателей, так и за счет увеличения стоимости покупок. На детскую одежду родители тратят в течение года более 20 тыс. руб. на каждого ребенка. Сейчас в России расходы на детскую одежду и обувь составляют в среднем около 25% от всех семейных расходов. Этот показатель примерно равен расходам на одежду и обувь для взрослых. [22]

Несмотря на насыщенность рынка магазинов детских товаров, идея открытия магазина для детей до сих пор является актуальной, поскольку рождаемость в нашем городе растет. В прошлом году, в Зеленограде родились 2385 детей. В этом году новорожденных ожидается еще больше. Существующие магазины разбросаны по территории города Зеленограда неравномерно. Наблюдается концентрация магазинов в одних районах и их недостаток в других. Многие магазины занимают большие площади (100 - 200 кв.м.), а товаром заполняется менее половины торговых площадей. Это сразу отражается на цене товара, особенно если торговая площадь арендуется.

Все родители хотят видеть своих детей в красивой, модной и в тоже время качественной одежде, поэтому целью данной работы является создание магазина, привлечение покупателей и увеличение объема продаж.

Немаловажным фактором становится в последнее время также специфика мест продажи - нередко динамика продаж напрямую зависит от того, находится ли магазин в отдельном здании либо расположен в торговом центре. Причем в основном о магазине для покупки детской одежды либо узнают от знакомых, либо идут в него, потому, что он рядом с домом. Ужесточение требований со стороны покупателей заставляет розничных операторов пересматривать стратегии развития и уделять внимание местоположению и формату магазина, его маркетинговой поддержке. [10]

2.3 Ценообразование.

 

Рынок детской одежды – так же, как и «взрослой» - можно условно разделить на ценовые сегменты. Цены на детскую одежду колеблются от 50 руб. в низком сегменте и до 5000 и выше в премиальном сегменте.

В настоящее время большинство покупок приходится на средние, а не низкие, как было еще недавно, ценовые категории.

 

Диаграмма 2. Ценовые сегменты рынка детской одежды.

Сегодняшний беби - бум изменил ситуацию на рынке. С 2008 года больше всего продается одежда от 0 до 3 лет. В этом сегменте наблюдается активный рост продаж. [23]

 

Диаграмма 3. Сегментация потребителей детской одежды по возрастам.

Торговая наценка на товары для детей значительно превышает наценку на товары для взрослых, что позволяет «детским» магазинам сохранять высокий уровень дохода даже в условиях экономического спада. Поэтому продажа товаров для детей относится к наиболее перспективным секторам сферы торговли. 

Наценка на детские товары так же зависит от расположения магазина. В ходе опроса, выяснилось, что большая часть родителей предпочитают покупать товары в специализированных детских магазинах. [24]

После анализа структуры продаж по месту покупки, было выявлено, что родители предпочитают покупать детские товары в специализированных магазинах и только потом в торговых центрах. Но разница оказалось не большой, всего в 4 %. Поэтому, открывать магазин в торговом центре «Панфиловский» так же выгодно, как и открывать специализированный магазин детских товаров.

Диаграмма 4. Структура продаж по месту покупки.

На сайте babyblog.ru был проведен опрос 150 молодых мам, для того, чтобы выяснить, что играет ля них важнейшую роль при выборе одежды для своего ребенка.

Так, по мнению большинства, самое главное – это цена и качество. Натуральность тканей для молодых мам тоже играет важную роль в ходе выбора товара для детей. Дизайн, соответствие моде и марка важна для родителей с высоким уровнем семейного дохода. [22]

 

Диаграмма 5. Предпочтения потребителей в ходе выбора товара.

Для магазина «Baby Care» была  выбрана нейтральная стратегия, которая предполагает сохранение занятой доли рынка и достигнутого уровня прибыли. Цена сбыта направлена на родителей со средним уровнем дохода, для которых важно соотношение цены и качества. Также, установление цены было ориентировано на психологический фактор.  Когда покупатели не могут оценить качество из-за недостатка необходимой информации или опыта, важным показателем качества для них становится цена. Главные ассоциации, который должен вызывать сформированный «бренд» - это «качество».

Минимальная наценка на детские товары составляет 100%, в большинстве случаев эта наценка составляет от 100% до 400%.  На основе исследования ценообразования на детские товары, сформировалась цена сбыта в магазине «Baby Care», которая представлена в таблице. [24]

 

 

 

 

Таблица 1. Цена сбыта.

 

 

Наценка на большинство товаров составила 200%, за исключением тех товаров, которых покупают много за раз. Это товары: носки, колготки, пинетки, ползунки. На эти товары цена выросла в 4 раза, но при этом такая цена осталась приемлема и конкурентноспособна для рынка детской одежды.

 

2.4 Маркетинговый  план.

Неотъемлемой частью  по продвижению товара на рынок является реклама. Сам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупатель обратил внимание на наши услуги и приходил к нам вновь и вновь.

Средствами распространения рекламы служат издания рекламного характера,  размещение рекламы в средствах массовой информации и транспорте в виде рекламных объявлений, а также наружная реклама. [14]

Для того, чтобы понять, какой маркетинговый ход лучше сделать, нужно узнать какая реклама больше всего привлекает внимание целевой аудитории.

 

Диаграмма 6. Реклама, привлекающая внимание.

 

Больше всего люди обращают внимание на рекламные щиты и распространение информаций в специализированных щитах в лифте, соответственно для организации «Baby Care» маркетинговая деятельность, прежде всего,  предполагает уведомление людей об открытии нового магазина в Зеленограде с описанием наших преимуществ. Для этого необходимы следующие операции:

1. Создание рекламных баннеров на торговом центре.

2. Реклама в лифтах.

3. Наружная реклама.

 

 

Таблица 2. Затраты на рекламу (руб).

В затраты на рекламу учтены налоги.