Бизнес-план АО «Литейное производство»

Основные конкуренты АО «Литейное производство»

Анализируя сложившуюся ситуацию на рынке сбыта чугунных отливок, приходим к выводу, что основными конкурентами являются производители аналогичной продукции, к которым относятся:

- ОАО «Уралмаш» (г г. Екатеринбург)

- ОАО «МЗИК» (г. Екатеринбург)

- ОАО «ВИЗ». (г. Екатеринбург)

Основные характеристики этих предприятий приведены в  таблице 4.

Таблица 4 – Экономическая характеристика конкурентов

№ п/п.	Ведущие фирмы- конкуренты	Месторасположение фирмы	Отпускная цена 1 изделия руб.
2	ОАО «Уралмаш»	г. Екатеринбург	18200
3	ОАО «МЗИК»	г. Екатеринбург	19870
4	ОАО «ВИЗ»	г. Екатеринбург	18960

 

Их продукция отличается высоким качеством и широким ассортиментом. Основной недостаток продукции конкурентов – высокие цены. Мы предлагаем цену – 10000  рублей.

Таким образом,  из всего  вышесказанного  можно сделать  вывод, что у нас есть перспективная  маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по нашим ценам, которые, при сохранении высокого  качества, отличаются более привлекательными ценами в сравнении с конкурентами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. План маркетинга

 

Обоснование плана маркетинга АО  «Литейное производство»

Стратегия маркетинга будущего предприятия в первые три года направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранение конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.

Для достижения поставленной цели определен уровень цены на готовую продукцию — 10000  рублей за штуку — величина, сравнимая с ценами на товары-конкуренты. Отпускная цена на продукцию на 20% ниже, чем отпускная цена на подобную продукцию конкурентов.

Потенциальные покупатели продукции делятся на две основные группы (сегменты рынка): Сегмент А— юридические лица; Сегмент Б — частные лица, осуществляющие работу на частной основе.

На основании маркетинговых  исследований определено, что физические объемы продаж по названным сегментам составляют 89% — сегмент А и 11%— сегмент Б. Частные лица нередко привлекают по договору подряда малые предприятия.

 Цели маркетинговой деятельности  АО «Литейное производство»

Основная цель маркетинга – поиск  потребителей нашей продукции,  привлечение внимания к продукции предприятия потенциальных потребителей на внутреннем и внешнем рынке.

Цены на продукцию АО «Литейное производство» и ценообразование

Определение стоимости продукции  предприятия с учетом реальной стоимости затрат производства (себестоимость), потребительского спроса на рынке аналогичной продукции, качества  продукции.

Схемы распространения продукции  АО «Литейное производство»

В качестве основных схем распространения  продукции нашего производства планируется заключение прямых и перспективных договоров с потребителями нашей продукции, работа с заказчиками по  индивидуальным и корпоративным заказам. А также  продажа товаров нашего производства через сеть магазинов по продаже товаров для транспортного машиностроения и через сеть собственных фирменных магазинов.

Методы стимулирования продаж продукции АО  «Литейное производство»

В целях стимулирования продаж продукции  нашего предприятия планируется возможность уменьшения стоимости товаров или отсрочка оплаты при реализации крупных оптовых партий, при осуществлении расчета за поставленную продукцию наличными средствами, при работе с постоянными заказчиками.

Реклама продукции АО «Литейное производство»

Для вступления на рынок наша фирма  делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара.

Реклама нашей продукции будет  проводиться на телевидении и  радио. Также буду предусмотрены растяжки в центре города и на основных транспортных магистралях. А также рекламные щиты на улицах города и за пределами города на основных автомагистралях.

Рекламную кампанию предполагается организовать в несколько этапов:

1. Распространение информации о  фирме в газетах областного  и городского уровней, заказ интервью, очерк о новой фирме и ее продукции.

2. Телевизионная реклама. Выступления директора фирмы.

3. Реклама на плакатах, расположенных  на улицах города и в метро.

4. Рекламные ролики на телевизорах «Антарес», расположенных на крупных магистралях города Екатеринбурга.

План рекламной кампании

Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании мы считаем, что в данной ситуации целесообразно использовать различные СМИ, но какие-то в большей степени, какие-то - в меньшей (по рейтингам и тематике).

1. Телевидение. канал  ОРТ

Это очень популярный канал среди целевой аудитории  нашего рекламодателя (и не только). Это центральный российский канал и на нём размещают рекламу почти все общенациональные рекламодатели. И конечно это очень дорого. Но ОРТ даёт эфирное время для размещения на нём и региональной рекламы. В это время и нашему рекламодателю целесообразно разместить свою рекламу на ОРТ.

2. Радио.

А) FM-транзит: Русское  радио и Радио-Автос.

Рекламный проект FM-транзит - это очень удобное и эффективное  решение. Эти три радиостанции вещают и в FM, и в AM диапазонах, что значительно расширяет охват целевой аудитории (типы радиоприёмников). Кроме того эти радиостанции имеют очень высокий рейтинг и очень популярны у населения области.

Здесь стоит размещать  следующие рекламные продукты: объявления.

Б) Инта-радио, Волна Урала.

Эти радиостанции вещают только в АМ диапазоне, но тем не менее имеют очень широкую аудиторию слушателей, и значительная часть их лица среднего возраста. Поэтому на этих радиостанциях также стоит разместить рекламу.

3. Пресса

А) Газета: Вечерний Екатеринбург.

Это городское издание имеет сейчас самый большой тираж. Поэтому в ней обязательной стоит разместить рекламу нашего рекламодателя. Рекламные продукты: чёрно-белый имиджевый модуль, а также строчная реклама в тематическом разделе.

Б) Газеты: СМ-номер 1, ЧП-Свежая, Комсомольская правда - Уральское приложение.

Мы считаем, что это  наиболее популярные среди целевой  аудитории издания, и именно в них стоит разместить рекламу.

4. Наружная реклама.

Выставлять рекламные  стенды возле летних кафе и в центре города

6. План производства

 

Для производства отливок на сторону  планируется техническое перевооружение производства, открытие дополнительного участка, оснащенных высокотехнологичным оборудованием. Участки будут созданы на существующих площадях у АО «Литейное производство»

     Для производства  продукции планируется приобретение  нового оборудования.  Современное  оборудование планируется приобретать  ежегодно в соответствии с планируемым увеличением объемов производства отливок. Приобретение сырья, материалов, планируется осуществлять ежегодно в соответствии с имеющимися  заказами. Обеспечение производственного участка сырьем, материалами и другими составляющими осуществляется в централизованном порядке по заявкам на приобретение необходимых средств через планово - экономический отдел основного производства.

Для введения в строй новых участков на их реконструкцию запланировано 2 млн. рублей на первый год работы.

     Качество продукции  обеспечивается выполнением технологии  производства отливок, наличием квалифицированных рабочих, внедрением контроля качества выпускаемой продукции, дополнительной оплатой рабочим за производство высококачественной продукции.  

     Обеспечение сырьем, материалами на программу обеспечивается  по прямым договорам с поставщиками.

Поставщики сырья и материалов  для производства по прямым договорам  известны давно и качество поступающего сырья и материалов гарантировано поставщиками. Поставщики сырья и материалов  - Россия, часть их – поставляет Китай. 

Рост  затрат на производство связан  с ростом стоимости энергоносителей, сырья и материалов, других расходов, связанных с обеспечением производственного процесса и содержания производства.

 

Затраты на производства по месяцам составят:

Таблица 6 -  Затраты

Наименование источника	Распределение вложений по месяцам, млн руб
	1	2	3	4	Всего
Собственные средства	0,8375	0,8375	0,8375	0,8375	3,35
Привлеченные средства	1,34	1,34			2,68
Заемные средства			0,335	0,335	0,67
ИТОГО	2,1775	2,1775	1,1725	1,1725	6,7

 

Возможности снижения издержек имеются, это могут быть:

- уменьшение энергоемкости на  производство единицы продукции  за счет применения современного технологического оборудования

- экономия энергоресурсов и  материалов,

- уменьшение затрат на содержание  технологического оборудования  и на содержание производственных помещений

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. Организационный план

 

     

Организационный план показывает, как  осуществляется управление фирмой АО «Литейное производство».

Рассмотрим схему руководства участком, в составе предприятия:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Во главе фирмы находится  ген директор. Финансовыми операциями занимается главный бухгалтер.

Фирма имеет участок  на действующем производстве. Участок  разделен условно на три подразделения;

    Планируется приобретение  нового оборудования, его монтаж на подготовленных площадках участка в отремонтированных помещениях. На вновь открываемом участке  предполагается разместить два производственных подразделения:

Подразделение №1 подготовка форм 

Подразделение  №2 заливка форм.

Подразделение № 3 – выбивка, очистка и термообработка готовых отливок

Потребность в кадрах

      Участок укомплектован  квалифицированными кадрами. В  первый год на участке работает 16 человек в том числе 6 заливщиков, 8 формовщиков и 1 вспомогательный рабочий. В соответствии с увеличением плановых объемов выпуска продукции увеличивается численность основных рабочих до 24 человек за 2 и 3 год.

      Квалификация руководящих  кадров, специалистов и рабочих  основного производства соответствует поставленным задачам производства.

     Заработная плата персонала участка соответствует задачам, поставленным перед производством. Льготы для лиц, работающих  на участке, предусмотрены законодательством РФ.

     Мощности цеха приведены  в таблице 8

Таблица 8 – Мощности цеха

Тип и марка оборудования	Производительность П	Действительный фонд времени  Т∂,ч	Количество единиц оборудования	Годовая производительность	Годовой выпуск на основную программу	Резервная  годовая  производительность
Плавильное  отделение
Печь плавильная  ДСПТ-6	4 т/ч	3645	3	66714	46700т.	20014
Формовочно-заливочно-выбивное отделение
Поточная линия  Л015 (габариты опок 1500х2000; 1200х1600)	4 форм/ч	3975	4	116640 форм	58320 форм	58320 форм
Стержневое  отделение
Стержневая машина  2Б83	2 т/ч	3975	3	48000т.	24000т.	24000т.
Смесеприготовительное отделение
Бегуны  15104	2 т/ч	3975	1	114286т.	80000т.	34286т.

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы

 

 

 

Название фирмы

Акционерное общество «Литейное производство» (зарегистрировано в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 000000001)