Использование средств маркетинга в антикризисном управлении

Эффективность производственной и  коммерческой деятельности предприятия  ОАО «Живая вода» оценивается по комплексу экономических показателей (таблица 4).  

 

     Таблица 4 - Динамика основных экономических показателей ОАО «Живая вода» за период 2009 -2011 гг.

В соответствии с таблицей 4, ОАО «Живая вода» - это развивающаяся фирма, об этом свидетельствует рост показателей товарной и реализованной продукции, численности персонала, производительности труда, прибыли, фондоотдачи за период 2009 – 2011 гг. Причем темп рост указанных показателей в 2011 году выше, чем в 2010 году. Однако, эффективность (результативность) деятельности предприятия за тот же период снижается. Это выражается в снижении рентабельности продукции и возрастании показателя затрат на 1 рубль реализованной продукции. Необходим более детальный анализ этих показателей для выявления причин их ухудшения.

В таблице 5 представлен вертикальный анализ основных фондов ОАО «Живая вода».

 

Таблица 5 - Состав и структура основных фондов ОАО «Живая вода»

 

Показатель	2010 г.		2011 г.
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %
Среднегодовая стоимость ОПФ	12776	100	13683	100
В том числе: Здания	6928,5	54,23	6907	50,48
Сооружения	52	0,41	52	0,41
Машины и оборудование	2970	23,25	3224,5	23,47
Транспортные средства	2673,5	20,93	3347,5	24,46
Инструмент, производственный и хоз. инвентарь	-	-	-	-
Земельные участки и объекты природопользования	152	1,18	152	1,18

 

Величина основных производственных фондов ОАО «Живая вода» увеличилась на 907 тысяч рублей в 2011 году по сравнению с 2010 годом. Анализ структуры основных производственных фондов говорит о незначительном  увеличении удельного веса активной части основных производственных фондов с 23,25 % в 2010 году до 23,47 % в 2011 году.

Значения показателей обновления основных фондов говорят о том, что  предприятие активно обновляет  свои основные фонды.

В 2010 году показатель фондоотдачи  составил 8,68 руб./руб., в 2011 он был равен 9,0 руб./руб., т.е. повысился на 5,6%. Повышение  фондоотдачи в 2011 году объясняется  улучшением использования основных производственных фондов по сравнению с предыдущим годом и значительным увеличением выпуска продукции.

Показатель фондоёмкости, обратный показателю фондоотдачи снизился, в 2011 году он составил 0,11 руб./руб., в 2010 году – 0,12 руб./руб. Снижение этого показателя говорит о тенденции повышения эффективности производства, улучшения использования основных производственных фондов.

В соответствии с таблицей  6 показатель материалоемкости продукции ОАО «Живая вода» снизился на 1,4%, а материалоотдачи увеличился на 0,71%. Это свидетельствует об улучшении использования сырья и материалов.

 

Таблица 6 - Анализ материальных затрат ОАО «Живая вода»

Показатели	2009г.	2010 г.	2011 г.	Абс. изм., +/-		Темп прироста, %
				2009к 2010	11г к 10г	09г к 10г	11г к 10г.
Материальные затраты, тыс. руб.	67843	78317	86452	10474	8135	15,4	10,39
Товарная продукция, тыс. руб.	105636	110847	123149	5211	12302	5	11,09
Материалоем- кость, руб.	0,69	0,71	0,7	0,02	-0,01	1,02	-1,4
Материалоотда-ча, руб.	1,40	1,41	1,42	0,01	0,01	0,71	0,71

 

Из данных, отраженных в таблице 7 следует, что среднегодовая выработка одного работающего в 2011 году увеличилась на 32,3 тыс.руб./чел или 7,9 % по отношению к 2010 году.

Таким образом, улучшение использования трудовых ресурсов – это положительная тенденция развития ОАО «Живая вода».

 

Таблица 7 - Показатели использования трудовых ресурсов.

Показатель	2010 г.	2011 г.
Товарная продукция, тыс. руб.	110847	123149
Среднесписочная численность чел.	272	280
Среднегодовая выработка одного работающего, тыс. руб./чел.	407,5	439,8

 

Из данных, представленных в таблице 8, можно сделать вывод, что чистая прибыль ОАО «Живая вода» в 2011 году снизилась на 210 тыс. руб. (7,9 %).

За 2011 год произошли некоторые  изменения в абсолютных и относительных  величинах, так выручка от продажи  увеличилась, себестоимость увеличилась  на 12302 тыс.руб. или на 11,09 %. Следует  отметить, что себестоимость проданной  продукции увеличилась на 11,61 %  и валовая прибыль при этом увеличилась на 7,93 %.

Тенденцию снижения имеет прибыль  от продаж. В рассматриваемом периоде  прибыль от продаж понизилась на 4,74 %  (с 4579 тыс.руб. в 2010 году до 4362 тыс.руб. в 2011году). [23]

Прибыль, полученная по итогам 2011 года, составила  2712 тыс. руб.

 

Таблица 8 -  Анализ финансовых результатов ОАО «Живая вода», тыс. руб.

Показатель	2010	2011	Абс. изм., +/-	Относит. изм.,%
Выручка	110847	123149	12302	111,10
Себестоимость	95351	106424	11073	111,61
Валовая прибыль	15496	16725	1229	107,93
Коммерческие расходы	10917	12358	1441	113,20
Управленческие расходы	0	0	0	-
Прибыль (убыток) от продаж	4579	4362	-217	95,26
Проценты к получению	0	0	0	-
Проценты к уплате	0	0	0	-
Доходы от участия в других организациях	0	0	0	-
Прочие доходы	1212	1639	427	135,23
Прочие расходы	1479	2010	531	135,90
Прибыль до налогообложения	4312	4008	-304	92,95
Отложенные налоговые активы	31	36	5	116,13
Отложенные налоговые обязательства	31	37	6	119,35
Налог на прибыль	1241	1325	84	106,77
Штрафы	0	0	0	-
Чистая прибыль	2922	2712	-210	92,81
Собственный  капитал	12132	11817,5	-3145	97,41
Внеоборотные  активы	7641,5	7833,5	192	102,51
Весь  капитал  предприятия	16312,5	17445	1132,5	106,94

 

Для определения платежеспособности предприятия, рассчитаем показатели текущей  ликвидности и обеспечения собственными оборотными средствами, динамика которых  представлена в таблице 9.

    Таблица 9 - Анализ платежеспособности ОАО «Живая вода»

 

Показатель	2010 г.	2011 г.	Нормативное значение
1 Коэффициент текущей ликвидности	2,07	1,7	1-2
2 Коэффициент обеспеченности собственными  оборотными средствами	0,87	0,76	> 0,1

  

Данное предприятие  можно назвать платежеспособным, однако, в соответствии с таблицей 9, наметилась тенденция к снижению его платежеспособности, об этом свидетельствует отрицательная динамика коэффициента текущей ликвидности и коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами.

Проанализировав финансовую деятельность предприятия  ОАО «Живая вода» можно сказать, что в целом за период 2009 - 2011 гг. наблюдается тенденция роста основных показателей деятельности и огромный потенциал развития. 

ОАО «Живая вода» - это развивающаяся фирма, об этом свидетельствует рост показателей товарной и реализованной продукции, численности персонала, производительности труда, прибыли, фондоотдачи за период 2009 – 2011 гг. Причем темп рост указанных показателей в 2011 году выше, чем в 2010 году. Однако, эффективность (результативность) деятельности предприятия за тот же период снижается. Это выражается в снижении рентабельности продукции и возрастании показателя затрат на 1 рубль реализованной продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Анализ маркетинговой деятельности  предприятия ОАО «Живая вода»

В настоящее время без системы  маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия  играет отдел маркетинга.

Основная цель управления маркетинговой  деятельности – обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и  эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления, в том, числе управления маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.

Управление маркетинговой деятельностью, направленной на решение проблем  предприятия и организацию планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы –  это сложный циклический процесс. [5]

Рассмотрим основные задачи отдела маркетинга на предприятии ОАО «Живая вода».

Основные  задачи отдела маркетинга:

• разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;
• исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;
• исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей;
• ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;
• исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;
• подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;
• выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;
• сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия;
• разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании:
• организация рекламы при помощи СМИ (телевидение, радио, газеты и журналы);
• обеспечение наружной рекламы (рекламные щиты);
• разработка предложений по формированию фирменного стиля.

Реклама для продукции ОАО «Живая вода» является основным инструментом продвижения их на рынке.

Реклама – это сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения  продукции.

  Предприятие широко использует  как внешнюю, так и внутреннюю  рекламу. 

С увеличением затрат на рекламу  увеличилось и количество реализованной  продукции. Реклама продукции ОАО  «Живая вода» предназначена информировать, но в тоже время увеличивать целевую  аудиторию. Это связано с тем, что в жизненном цикле товара продукция ОАО «Живая вода»  находится  на стадии насыщенности, из этого следует, что основные функции, которые выполняет  реклама таковы: