Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий

 

 Таблица 2.4.  показывает, что существенное изменение наблюдается в разделе капитал и резервы, разница по сравнению с прошлым периодом составляет 9.3%.  в основном это разница была получена за счет нераспределенной прибыли, ее рост составил 12.2%. Небольшой рост присутствует в графе долгосрочные обязательства он равен 3.9%. В целом по структуре баланса можно отметить, что отклонение от прошлого года равно 3.7%, в основном эта динамика произошла из-за существенного увеличения капитала и резервов предприятия.

      Прибыль предприятия определяется к концу каждого финансового года, которая формируется из выручки от хозяйственной деятельности. Оставшаяся после этих расчетов прибыль поступает в полное распоряжение ИП, часть из нее выделяется на развитие производства и общие нужды.

       Таким образом, в ходе проведенного  анализа, можно констатировать, что  финансовое состояние предприятия  оценивается как стабильное и  устойчивое, т.к. наблюдается рост  оборотных средств, прирост материальных  активов, значительно возросла сумма не материальных активов и долгосрочных финансовых вложений, что свидетельствует об инвестиционной деятельности предприятия за счет приобретения нового торгового оборудования. Из таблиц видно, что запас финансовой устойчивости достаточно большой, причем он постоянно растет, это говорит о растущей прибыли предприятия.

 

2.3. Анализ внешней и внутренней среды маркетинга

    Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка является ориентация на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре. Каждому предприятию, перед тем как начать заниматься коммерческой деятельностью, необходимо знать какую услугу, в каком объеме, где, когда и по каким ценам она будет продаваться.

Одним из существенных направлений  маркетингового анализа является ценовая  политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную  прибыль и конкурентоспособность  продукции. Цена товаров в компании формируется на затратном методе, так же цена устанавливается на таком уровне и так изменяется в зависимости от конъюнктуры рынка, что бы обеспечить достижение долгосрочных и краткосрочных целей.

       Разработка маркетинговых стратегий начинается с тщательного анализа конкурентов. Компания постоянно оценивает потребительскую ценность и степень удовлетворения покупателей, предоставляемые ее услугами и услугами конкурентов, уровень цен на рынке, эффективность работы каналов распределения и продвижения услуги. Конкурентная маркетинговая стратегия зависит от положения и рыночной доли компании. Их можно условно разделить на следующие виды:

• лидер рынка – компания, владеющая максимальной долей рынка отрасли и определяющая ценовые изменения, введение новых товаров, стимулирование сбыта;
• претендент на лидерство – компания, занимающая второе место в отрасли и ведущая ожесточенную борьбу за увеличение своей доли рынка;
• последователь – одна из ведущих компаний в отрасли, которая стремиться удержать свою долю рынка, не делая при этом резких выпадов;
• компания, обслуживающая нишу – компания отрасли, обслуживающая небольшие сегменты, на которые остальные компании «смотрят сквозь пальцы» или игнорируют.

      Исследования рынка показали, что наряду с ООО «ВостокДизельСервис» на рынке г. Улан-Удэ представлено около тридцати организаций, занимающихся аналогичной деятельностью. Наличие столь внушительного количества конкурентов объясняется многопрофильностью данной организации.

Знание реакции реальных и потенциальных конкурентов  дает предпринимателю возможность предугадывать их поведение и выбирать наиболее выгодное для себя поле борьбы.

Сбор всех данных, необходимых  для анализа конкурентов, на практике почти всегда невозможен. Наиболее подходящим способом сбора информации о конкуренции на рынке является систематическое наблюдении направлений деятельности конкурентов. Оценка некоторых характеристик возможна только с помощью опроса экспертов или руководства предприятия.

      Попробуем проанализировать три вида услуг, имеющих наилучшую динамику продаж Таблица.2.5.

 

Таблица.2.5. – Динамика продаж услуг за конец 2011г.

Стратегическая бизнес–единица	Объем продаж за III квартал (руб.)	Объем продаж за IV квартал (руб.)	Темпы роста рынка, (%)
Доставка сборного груза	25658213	34638587	35
Услуга специализированной техники	9265836	10655711	15
Перевозка негабаритных грузов	2236547	2460201	10
Итого:	37160596	47754499	28

 

     Как видно из динамики, доставка сборного груза  наиболее перспективные виды деятельности в них наблюдается самый большой темп роста 35%, занимающие лидирующее положение в быстроразвивающейся отрасли. Они приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительной доли финансовых ресурсов для продолжающегося роста. Для них наилучшей стратегией является рост и увеличение доли рынка. Услуги специализированной техники являются наиболее привлекательной для финансовых вложений, т.к. в регионе активно развивается строительство.

Перевозка негабаритных грузов, не имеют хороших конкурентных позиций, но находятся на перспективных быстроразвивающихся рынках, и требуют больших инвестиций. Для них возможна стратегия роста и увеличения доли рынка.

Для стратегического  планирования маркетинга необходима информация о ресурсах предприятия, действиях  и намерениях конкурентов, развитии ситуации на рынке. Анализ внешней и внутренней среды – это выявление маркетинговых проблем и тех возможностей, которые ожидают организацию в её будущей деятельности.

Для полноты анализа  используем методику SWOT - анализа.

   К сильным сторонам можно отнести:

• устойчивое финансовое состояние предприятия;
• рациональная организация трудовой деятельности;
• широкий ассортимент;
• конкурентоспособный по качеству и цене;

   Слабыми сторонами являются:

• отсутствие конкретной стратегии развития организации;
• невнятная стратегия маркетинга;
• низкий уровень применения инструментов маркетинговых коммуникаций.

   Возможности ООО «ВостокДизельСервис»  следующие:

• дальнейшее развитие деятельности;
• перспективы освоения новых рынков;
• развитие и оптимизация системы маркетинга на предприятии;

   Угрозы:

• высокий уровень конкуренции;
• появление достойного конкурента в город;
• повышение цен поставок, изменение общественного мнения о фирме в сторону ухудшения.

Далее можно составить  матрицу, на каждом из полей которой  рассматриваются все возможные парные комбинации и выделяются те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации.

Для тех комбинаций признаков, которые оказались на пересечении  слабых сторон и возможностей, за счёт появившихся возможностей следует попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.

Что же касается комбинаций признаков, находящихся на пересечении  сильных сторон и угроз, то в этом случае используются силы организации для устранения угроз. Результаты анализа отражены в таблице 2.9.                                                                              Таблица 2.6.

                  Матрица SWOT- анализа

	Возможности: Усиление конкурентных позиций Перспективы освоения новых рынков Развитие и оптимизация системы маркетинга на предприятии	Угрозы: 1.Появлене достойного конкурента в городе 2. Повышение цен поставок 3. Изменение общественного мнения  о фирме в сторону ухудшения
Сильные стороны: Устойчивое финансовое состояние предприятия Рациональная организация трудовой деятельности Широкий товарный ассортимент Конкурентоспособность качества услуг Конкурентоспособность цены услуг	Поле «СИВ» Инвестирование в расширение линейки имеющегося автотранпорта.	Поле «СИУ»  Преодоление конкуренции за  счет хорошего качества и невысокой  цены  услуг Исследование рынка для выявления  новых поставщиков продукции.
Слабые стороны: Высокий уровень конкуренции Отсутствие конкретной стратегии развития организации Невнятная стратегия маркетинга	Поле «СЛВ»  Использование всех  элементов маркетинга для повышения уровня лояльности к компании и привлечение еще большей доли постоянных клиентов	Поле «СЛУ» Благодаря конкуренции необходимо сосредоточение усилий на проведении более активной рекламной политики, усовершенствование маркетинговой деятельности

 

     Таким образом, анализ сильных и слабых сторон предприятия необходим для более полного и чёткого видения тех областей деятельности предприятия, которые нуждаются в улучшении, а также для того, чтобы использовать выявленные сильные стороны для устранения угроз и воплощения в жизнь имеющихся возможностей.

Анализ хозяйственной  деятельности предприятия позволил оценить имущественный потенциал  предприятия.

За рассмотренные года коэффициент обновления (62%) был больше коэффициента выбытия , что говорит о том, что на предприятии идет процесс обновления основных фондов. Анализ политики продвижения показал, что в компании: - действует система скидок;. Активно используется реклама на униформе сотрудников с фирменным логотипом, что является элементом рекламы, формирующей имидж. 

Анализ внутренней и  внешней среды предприятия, позволил выявить основных конкурентов фирмы. В целом компания обладает оптимальным набором качеств, способствующих удовлетворению потребителей. В сложившейся ситуации организации просто необходима новая конкретная стратегия, по которой, организация будет опираться в ближайшем будущем. Для этого у торгового дома есть все необходимое для реализации в жизнь новой стратегии.  

 Заключительным этапом  второй главы, было составление  матрицы SWOT, на основе которой были выявлены сильные и слабые стороны предприятия, определены возможности и угрозы стоящие перед фирмой. Главной угрозой стоящей перед предприятием была, появление достойного конкурента в городе и изменение общественного мнения о фирме в сторону ухудшения.  После, оценки потенциала фирмы были предложены рекомендации, которые способствуют улучшению деятельности фирмы. Основными предложениями были: 1) Инвестирование в расширение линейки автотранспорта; 2) Использование всех элементов маркетинга для повышения уровня лояльности, разработка новой конкретной маркетинговой стратегии для укрепления своих позиций на рынке, и увеличение прибыли. 

 

2.4. Анализ маркетинговой стратегии предприятия

 

      Оценив положение и показатели хозяйственной деятельности, мы пришли к выводу, что компания занимает стабильную позицию на рынке. Организация расширяет спектр услуг и делает большой акцент на рекламу, а это говорит о явно выраженной захватнической стратегии предприятия. Необходимость данной стратегии предстоит выяснить путем анализа сильных и слабых сторон предприятия, внешней среды, товарного портфеля и т. д.

Далее проанализируем стратегии  и положение на рынке г. Улан-удэ., исходя из 4-х Р., это продуктовая стратегия, ценовая стратегия, стратегия сбыта и рекламная стратегия.

      Для устойчивого положения на рынке, стратегия предприятия должна быть основана на развитии такого ассортимента, который был бы сбалансирован таким образом, что бы в нём находились услуги с различными этапами жизненного цикла. Настоящее состояние портфеля товаров компании, согласно матрице БКГ, выглядит следующим образом: перевозка негабаритных грузов – это «трудный ребенок» или «темная лошадка», реализацией этой услуги занимается с самого начала.