Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Сентября 2013 в 00:05, доклад
В процессе подготовки коммерческой сделки на основе прямых связей между контрагентами продавец может использовать различные способы установления контактов с потенциальными покупателями, а именно:
• направить предложение (оферту) непосредственно одному (твердую) или нескольким возможным иностранным покупателям;
• принять и подтвердить заказ покупателя;
• направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта или проформой контракта;
• принять участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов;
• направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;
• направить проформу контракта уже известному покупателю как результат согласования условий контракта по телефону, телетайпу или телексу( ТЕЛЕГРАФНЫЙ АППАРАТ) или на основе предшествующих договоренностей;
• поместить рекламные объявления в средствах информации.
Рассмотрим сопутствующие этим способам основные документы.