Оптовая торговля Республики Беларусь

Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары непищевого ассортимента. Владельцы этих розничных предприятий не хотят заказывать и поддерживать запасы сотен непищевых продуктов. Он высылает в магазин автофургон, его представитель организует в торговом зале выкладку товаров – косметики, лекарств, книг, игрушек. Сам назначает цену на товары, следит за их качеством, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Они торгуют на условиях консигнации, т.е. сохраняют за собой право собственности на товар, а счета различным торговцам выставляют только за то, что купили потребители. Таким образом, оказывают следующие услуги: доставку товаров; установку стеллажей для размещения товаров; поддержание товарно-материальных запасов; финансирование.

Оптовик-посылторговец занимается рассылкой каталогов на косметику, ювелирные изделия, пищевые деликатесы и другие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и различным учреждениям. Основными заказчиками являются коммерческие заведения, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте, доставляются автомобильным или другим видом транспорта.

Брокеры и агенты отличаются от оптовиков-купцов по следующим показателям: они не берут на себя право собственности на товар и выполняют ограниченное число функций. Их основная функция – содействие купли-продажи. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение от двух до шести процентов продажной цены товара; они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов. Основная функция брокера – свести покупателя с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры: брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными бумагами. Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе.

Агенты производителей. Такие агенты представляют интересы двух или нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга. Они заключают письменное официальное соглашение с каждым отдельным производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, услуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантии и размеров комиссионных ставок. Агент производителя хорошо знаком с товарным ассортиментом и организует сбыт его товаров, опираясь на свои контакты с покупателями. К услугам агентов фирм производителей прибегают при торговле одеждой, мебелью, электротоварами. Большинство агентов представляют интересы мелких торговых предприятий, насчитывающих несколько сотрудников, которые являются опытными продавцами. Их нанимают крупные фирмы, а также мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержать собственный штат коммивояжеров. Производственные фирмы планируют с помощью агентов, как проникнуть на новые рынки или быть представленными на них, где использование коммивояжеров нерентабельно.

Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей продукции, выпускаемой производителем. Такой производитель сознательно не хочет брать на себя функции по сбыту или чувствует себя не подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент по сбыту служит, как бы отделом сбыта производителя, оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Полномочные торговые агенты встречаются в сферах текстильной промышленности, производства промышленного оборудования, химикатов, каменного угля, металлов.

Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары. Сами получают эти товары, проверяют их качество, организуют складирование и последующую доставку к месту назначения. Закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им подходящие товары по максимально низкой цене.

Оптовики комиссионеры – это агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделку на их продажу. Они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают фирмы, которые не хотят заниматься сбытом. Оптовик-комиссионер приезжает на грузовике с товаром на центральный рынок, продает партию товаров по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные и издержки, а оставшуюся сумму передает производителю.

Оптовые отделения и конторы производителей – это третья основная разновидность оптовой торговли, которая состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения оптовых торговцев. Существует два вида предприятий, занимающихся такой деятельностью: сбытовые отделения и конторы. Производители организуют сбытовые отделения и конторы, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию.

Сбытовые отделения хранят товарные запасы и встречаются в лесной промышленности, в производстве автомотооборудования и деталей машин.

Сбытовые конторы не хранят товарных запасов и встречаются в сфере производства текстильных и галантерейных товаров.

Закупочные конторы. Многие розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные закупочные конторы, выполняющие функции, аналогичные брокерам, но являющиеся структурным подразделением организации покупателя [6, с. 112].

Разные специализированные оптовики. В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации. Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям и деловым предприятиям. Оптовики скупщики сельхозпродуктов скупают продукцию у фермеров, собирают ее в крупные партии и отгружают предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени госучреждений. Оптовики - аукционисты играют большую роль в тех отраслях деятельности где потребители хотят до совершения сделки осмотреть товар. Это рынки скота, табака, морепродуктов и т.д.

По ведомственной принадлежности оптовые организации подразделяются на организации, находящиеся в ведении министерств, объединений, концернов, промышленного производства, оптовые организации потребительской кооперации, независимые оптовые организации и объединения.

В системе потребительской кооперации по зоне (району) деятельности оптовые торговые организации (базы) могут быть следующего масштаба:

• республиканского;
• межрайонного (областного);
• районного.

В районах, не имеющих хозрасчетных оптовых организаций (баз), функции оптовой торговли возложены на нехозрасчетные оптовые торговые базы и торгово-распорядительные склады райпо, а также оптово-розничные торговые объединения.

По форме собственности различают государственные оптовые организации и частные. Согласно действующему Гражданскому кодексу, в Республике Беларусь существует две формы собственности: государственная и частная.

Могут функционировать смешанные оптовые торговые организации и совместные с участием иностранного капитала [14, с. 99].

Исходя из вышесказанного, оптовая торговля представляет собой форму торгово-экономических отношений между субъектами рынка с целью выполнения посреднических функций по закупке и продаже товаров и доведению их из сферы производства в сферу обращения, а именно в розничную торговлю. Современные условия хозяйствования предполагают функционирования различных форм торговых организаций, которые классифицируются по ряду признаков. 
3 СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

 

 

Развитие оптовой торговли в Республики Беларусь имеет большое значение, так это в свою очередь обеспечивает развитие экономики в целом.

Динамику оптового товарооборота рассмотрим в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1 – Динамика оптового товарооборота Республики Беларусь за 2008-2012 гг.

Показатель	2008	2009	2010	2011	2012	Темп роста, %
Оптовый товарооборот, трлн р.	65,9	67,1	85,8	209,9	351,8	533,8
Оптовый товарооборот полученный в результате электронной торговли, млрд р.	73,4	99,6	67	188,8	907,9	1236,9
Оптовый товарооборот по видам собственности, трлн р.:
государственная	5,8	5,1	6,6	10,5	31,1	536,2
-республиканская	4,4	3,9	5,1	8,4	27,4	622,7
-коммунальная	1,4	1,2	1,5	2,1	3,7	264,3
частная	51,5	55,3	72,6	190,1	264,7	514,0
иностранная	8,6	6,7	6,6	9,3	56	651,2

Примечание – Источник: [18]

 

По данным таблицы 3.1 видно, что развитие оптовой торговли в Республике Беларусь имеет положительную динамику. При этом следует отметить скачек суммы реализации в 2011 году, однако это можно связать и гиперинфляцией.

В общем виде объем оптовой торговли за 2008-2012 гг. вырос в 5,3 раза, в том числе полученный в результате экспортной деятельности – в 12,4 раза. Объем оптовой торговли государственных организаций вырос в 5,4 аза, частных – в 5,1 раза, иностранных – в 6,5 раза. Исходя из этого можно сделать вывод. Что наиболее стремительно развиваются иностранные оптовые организации.

Из данных видно, что растут объемы электронной оптовой торговли, что связанно с реализацией программы «Электронная Беларусь».

Распределение оптового товарооборота по формам собственности представлено на рисунке 3.1

 

Рисунок 3.1 – Распределение оптового товарооборота по формам собственности за 2008–2012 гг., %

Примечание – Источник: [18]

 

Из данных рисунка 3.1 видно, что в 2012 году 75,3% всего оптового товарооборота приходилось на организации частной формы собственности, 15,9% – иностранную собственность.

Распределение оптового товарооборота по типам субъектов хозяйствования рассмотрим на рисунке 3.2

 

Рисунок 3.2 – Распределение оптового товарооборота по типам субъектов хозяйствования за 2011–2012 гг., %

Примечание – Источник: [18]

 

По данным рисунка видно, что основная доля оптового товарооборота приходится на малые организации (40,7%), однако с 2011 г. доля снизилась на  12 п.п. На крупные организации приходится 23,9% оптового товарооборота, доля увеличились на 14,5 п.п.

Динамика численности объектов оптовой торговли по областям и г. Минску рассмотрим в таблице 3.2.

 

Таблица 3.2 – Динамика организаций оптовой торговли по областям и г. Минску за 2008-2012 гг., ед.

Показатель	2008	2009	2010	2011	2012	Темп роста, %. 2012 к 2008
Республика Беларусь	10729	11284	12354	13050	14274	112,7
Области
Брестская	638	708	787	790	860	111,9
Витебская	789	818	870	898	911	125,3
Гомельская	765	877	892	931	1001	103,9
Гродненская	494	572	580	610	680	122,6
г.Минск	6478	6482	7310	7522	8165	108,3
Минская	871	1110	1234	1598	1879	115,4
Могилевская	694	717	681	701	778	109,8

Примечание – Источник: [18]

 

Из данных таблицы видно, что за 2008-2012 гг. выросло число объектов оптовой торговли на 12,7%. При этом по состоянию на конец 2012 года наибольшее число объектов находилось в г. Минске (8165 ед.), Минской (1879 ед.) и Гомельской (1001 ед.) областяш.

По динамике развития объектов оптовой торговли лидируют Витебская (125,3%), Гродненская (122,6%) и Минская (115,4%) области.

Оптовый товарооборот по областям и г.Минску отражен на рисунке 3.3.

По данным рисунка 3.3 видно, что основная часть оптового товарооборота приходиться на г. Минск (68,3%) и Минскую область (10,3), что объясняется географическим расположением и статусом г. Минска. Также велика доля Гомельской и Витебской области в оптовом товарообороте (7,2% и 6,5% соответственно).

В 2010 году в Республике Беларусь было 12354 организации (2009 год – 11284 единиц, 2008 год – 10729, 2007 год – 10715, 2006 год – 10091, 2005 год – 9998 единиц), основным видом деятельности которых является оптовая торговля (оптовые, оптово-посреднические, снабженческие, сбытовые, оптовые областные универсальные торговые базы и оптовые базы районных потребительских обществ, магазины-склады).

 

Рисунок 3.3 – Распределение оптового товарооборота по областям и г.Минску в 2012 году.

Примечание – Источник: [18]

 

Материально-техническая база оптовой торговли состояла в 2010 году из:

• более 9,3 тыс. единиц складов, расположенных в специальных по-мещениях площадью 2677,4 тыс. кв. метра (2005 год – 5,7 тыс. единиц площадью 2165,8 тыс. кв. метра) и 1,8 тыс. единиц во временно приспо-собленных помещениях площадью 106,2 тыс. кв. метров (2005 год – 598 единиц площадью 36,8 тыс. кв. метра);
• 31 хранилища для картофеля, овощей и фруктов с объемом едино-временного хранения товаров 50,4 тыс. тонн (2005 год – 54 хранилища с объемом единовременного хранения товаров 86,9 тыс. тонн);
• 93 магазинов-складов со складской площадью 20,8 тыс. кв. метра (2005 год – 61 с площадью 21,7 тыс. кв. метра);
• 214 складов-холодильников с объемом единовременного хранения товаров 210 тыс. тонн (2005 год –112 с объемом единовременного хранения товаров 61,0 тыс. кв. метра).

В 2010 году по сравнению с 2009 годом количество складов, распо-ложенных в специальных помещениях, увеличилось на 467 единиц; складов, расположенных во временно приспособленных помещениях – на 238 единиц; магазинов-складов – на 7 единиц; складов-холодильников – на 40 единиц, количество хранилищ для картофеля, овощей и фруктов уменьшилось на 23 единицы.

Наибольшее число оптовых организаций расположено в г. Минске – порядка 7,3 тыс. организаций (59,2% от их общего числа), в Минской области – 1,2 тыс. организаций, и наименьшее число их в Гродненской области – 0,58 тыс. организаций.