Оптовая торговля Республики Беларусь

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции опта проявляется при доставке товаров со складов предприятий в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Указанные выше функции осуществляются оптом с момента его возникновения, то есть обособления в сфере обращения. В то же время дальнейшее развитие и совершенствование деятельности оптовых предприятий невозможно без выполнения раннее нетрадиционных для них задач, Возникающих под влиянием требований рынка.

В частности, оптовая торговля призвана стать центром сосредоточения и передачи информации по вопросам исследования рынка, то есть выполняет так называемую информационную функцию. Оптовые предприятия, используя свое положение пункта пересечения информационных потоков, способны в полном объеме обеспечить сбор, накопления, обработку коммерческой информацией, и обобщив и проанализировав ее, передать контрагенту.

Маркетинговые исследования с целью изучения рынка и дальнейшей передачи этой информации включают следующие элементы: определение емкости рынка, характеристику рыночной ситуации, изучение возможности рынка, определение текущих и перспективных потребностей покупателя, и другие.

Важное значение имеет развитие такой функции опта, как коммерческое кредитование, финансирование сделок. В практической деятельности, оптовые фирмы зачастую финансируют производителя тем, что предоставляют ему заказ на определенный товар с гарантией его реализации и при этом в виде аванса оплачивают часть заказанной партии продукции. Что касается розничных организаций, то здесь оптовые предприятия осуществляют финансирование, реализуя их товар с отсрочкой платежа.

Условия предоставления кредитов разнообразны, зависят от величины торговой сделки, кредитоспособности покупателя, качества реализуемого товара, экономической конъюнктуры [6, с. 110].

Важным направлением развития функции оптовой торговли в процессе формирования рыночных отношений является развитие услуг по управлению и консалтингу.

Таким образом, среди основных задач, которые должна решать оптовая торговля, на первый план выступают следующие:

• сбор и создание банка данных коньюнктурного исследования рынка с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления;
• размещение производства товаров в четком соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству, качеству;
• своевременное, ритмичное, качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами;
• формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования или в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;
• внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств мобильного транспорта, высокоэффективных видов многооборотной тары;
• широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками, посредниками и покупателями с сохранением достаточной доли коммерческого успеха для каждого;
• получение максимально возможной совокупной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

Решая эти задачи развития оптовой торговли, ее проводники выполняют определенный комплекс взаимосвязанных функций, и, прежде всего:

1. Определяют возникновение потребности, спросы, заказы потребителей, то есть организуют и проводят большую работу по формированию портфеля заказов;
2. Подготавливают, организуют  и осуществляют комплекс рекламных, консультативных, логистических и сервисных услуг по реализуемому ассортименту товаров;
3. Осуществляют погрузо-разгрузочные работы с последующей транспортировкой товаров, их установкой, наладкой, сервисным послепродажным обслуживанием конечных покупателей;
4. Разрабатывают и внедряют систему мер, направленную на наиболее радикальное, качественное, экономичное обслуживание потребителей, на каждом этапе сложного процесса оптовой торговли [10, с. 15].

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что благодаря своим функциям и задачам эффективное развитие оптовой торговли обеспечивает развитие экономики страны в целом, в том числе и внешнеэкономической деятельности.

 

 

 

 

2 ОСНОВНЫЕ  ФОРМЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ВИДЫ  ОПТОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

 

2.1 Виды оптовой  торговли

 

 

Оптовая торговля принимает активное участие практически во всех сферах расширенного общественного воспроизводства, что обуславливает наличие нескольких ее функциональных видов. В условиях плановой экономики эта подотрасль включала только два вида: торговлю продовольственными товарами и торговлю непродовольственными товарами, тогда как параллельно существовали материально-техническое снабжение и заготовка сельхозпродукции, которые обеспечивали оптовый распределение и перераспределение продукции, сырья, материалов производственного назначения и не переработанного аграрной продукции.

В рыночных условиях все объекты торговой деятельности стали равноценными товарами, а подотрасль оптовой торговли включила в себя следующие основные виды:

• торговле средствами производства и предметами труда;
• торговлю не переработанной сельскохозяйственной продукцией;
• торговлю продовольственными товарами;
• торговлю непродовольственными товарами;
• торговлю транспортными средствами и торговлю услугами.

Понятие оптовой партии товара в целом является весьма относительным, как и сама граница между оптовой и розничной торговой деятельностью. В этом аспекте трудно разграничить между подотраслями торговли единичные, но реальные операции с сегодняшней торговой практики, как, например, приобретение 10 ящиков "Кока-Колы" в магазине "Продукты" или 1-2 бутылок этого напитка на продуктовой оптовые. Единственным критерием разграничения товарных партий на оптовые и розничные остается цена единицы товара: оптовая цена, как правило, с несколько ниже средней цены того же товара в магазинах [2].

Включение рыночных факторов в сферу товарного обмена постепенно превратило материально-техническое снабжение в оптовой торговле средствами производства и предметами труда, поскольку продукция производственно-технического назначения перестала распределяться централизованно за директивно-установленным ценам, начала получать реальную рыночную цену и свободно реализовываться на традиционных принципах оптовой торговли.

Под влиянием кардинальных организационно-правовых изменений в аграрном секторе экономики в такой вид оптовой торговли как торговля не переработанной сельскохозяйственной продукцией, трансформировалась прежняя система государственных заготовок. В настоящее время закупки сельскохозяйственных продуктов и сырья проводится во всех категориях хозяйств для пополнения государственных ресурсов или с целью реализации перерабатывающим предприятиям, на экспорт и т.д через специализированных оптовых трейдеров.

Два следующих виды оптовой торговли – торговля продовольственными товарами (продуктами питания) и торговля непродовольственными товарами вместе образуют большую по масштабам и важную по значению подсистему оптовой торговли товарами широкого потребления. Она имеет целью налаживания и отработки хозяйственных связей между производством и розничной торговлей при условии обеспечения рационального товаропродвижение произведенных материальных благ и является активным рычагом организации и развития производственных отраслей, так и розничной торговой сети.

Рост потребностей рыночной экономики в развитии инфраструктуры товарного рынка сформировало в отечественной оптовой торговли относительно новые виды – торговлю транспортными средствами и торговлю услугами. Оптовая торговля транспортными средствами охватывает практически все операции купли-продажи во всех отраслях транспортной инфраструктуры: автомобильном, железнодорожном, водном и авиационном, в которых рыночная стоимость любой транспортной единицы значительно превышает стоимостный объем среднестатистической сделки в других Видах оптовой торговли. Торговля услугами на оптовом рынке является чрезвычайно перспективным ее видом и включает операции с интеллектуальными, научно-техническими, арендными и другими услугами масштабного характера [2].

Также оптовую торговлю можно классифицировать и по другим признакам:

– по месту исполнения:

а) в местах оптовых продаж;

б) в торговом заведении;

– по времени передачи товара:

а) по предварительным заказам;

б) с немедленной передачей товара;

– по сроку оплаты товара:

а) с предварительной оплатой;

б) с оплатой в кредит;

в) в рассрочку;

– по обязанности доставки товара:

а) с доставкой;

б) без доставки [16, с. 150].

Можно сделать вывод о том, что существует большая классификация оптовой торговли в зависимости от формы торговли оптовой организации объемов торговых сделок.

 

 

2.2 Основные виды  оптовых предприятий в системе  хозяйственных отношений

 

 

Важное значение в определении оптовой деятельности является рассмотрение видов оптовых организаций

Всех оптовиков можно разбить на четыре группы (таблица 2.1).

Таблица 2.1 – Виды оптовых организаций

 

Оптовики-купцы	Брокеры и агенты	Оптовые отделения и конторы производителей	Разные специализированные оптовики
Оптовики с полным циклом обслуживания: Торговцы оптом Дистрибьюторы товаров промышленного назначения Оптовики с ограниченным циклом обслуживания: Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара Оптовики-коммивояжеры Оптовики-организаторы Оптовики-консигнанты Сельскохозяйственные производственные кооперативы Оптовики -посылторговцы	Брокеры Агенты	Сбытовые отделения и конторы Закупочные конторы	Оптовики-скупщики сельхозпродуктов Оптовые нефтебазы Оптовики-аукционисты

Примечание – Источник: [14, с.95]

 

Оптовики-купцы – это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют следующие услуги: хранение товарных запасов; предоставление продавцов; кредитование; обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора.

Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими группами товаров, чтобы удовлетворять как нужды розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом. Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментным группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента, например, техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примера можно указать на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, запчастями к автомобилям, морепродуктами. Оптовики в данном случае предоставляют своим клиентам более полную возможность выбора.

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают изделия преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям следующие услуги: хранение товарных запасов; кредитование и доставка товаров. Кроме того, они могут заниматься также широкой товарной номенклатурой (в этом случае их часто называют снабженческими домами), смешанным или специализированным ассортиментом товаров. Они могут заниматься следующими товарами: материалами для технического обслуживания, ремонта, эксплуатации; деталями основного оборудования – подшипниками, редукторами для двигателей; оборудованием – ручной и электроинструмент и т.д. [9, с. 62]

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки. Розничные торговцы сами организуют вывоз купленного товара. Например, мелкий розничный торговец, торгующий морепродуктами, утром отправляется к такому оптовику, покупает у него несколько ящиков продуктов, сразу расплачивается, отвозит товар в свой магазин и сам его разгружает.

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и сам доставляет товар покупателям. Он занимается ограниченным ассортиментом продуктов и продает их за наличный расчет, объезжая магазины, универсамы, рестораны, гостиницы.

Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерно бестарная перевозка грузов, таких, как тяжелое оборудование, лесоматериалы, уголь. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находит производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки и определенное время. С момента принятия заказа до момента завершения поставки он принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск. Оптовик - организатор торгует по более низким ценам, поскольку не хранит у себя товарных запасов и может передавать часть сэкономленных средств своим клиентам.