Сущность и содержание планирования продаж

4. Анализ тенденций экономического развития: ставит задачу оценки тенденций рынка в будущем. Для этого используются, как правило, два метода.

Первый – метод сходства тенденций развития страны, отрасли и фирмы. Исходя из прогноза социально-экономического развития страны и общеэкономических темпов изменений прогнозируется и планируется динамика сбыта (продажи) конкретной фирмы. Но чаще всего использование данного метода приводит к непригодным результатам, так как лишь в лучшем случае можно ожидать совпадения тенденций общеэкономического и отраслевого развития. Планировать развитие конкретной фирмы в зависимости от отраслевого развития лиши в случае совпадения их тенденций, когда не ожидается изменения повеления потенциальных покупателей. Так, товаропроизводители отечественных автомашин в России не могут следовать ожидаемым тенденциям развития отрасли, если потребители по-прежнему будут предпочитать их продукции более надежные импортные модели машин.

Второй – метод использования индикаторов отраслей, потребляющих продукцию фирмы. В случае если развитие других отраслей экономики (в результате открытий и использования новшеств) тесно связано с показателями развития фирмы, то бывает целесообразно использование их индикаторов развития. Например, производство и сбыт соответствующих видов тракторов можно прогнозировать исходя из потребности в них: добывающей промышленности, сельского хозяйства, строительства и других отраслей, выступающих потребителями данной продукции. Но для этого В фирме должна быть организована служба по наблюдениям за этими индикаторами.

Анализ тенденций экономического развития использует различные методы планирования, среди которых: экспертный, метод Дельфи, групповой дискуссии, разработки сценариев.

5. Расчет сбытовых издержек: выполняется с целью определения всех расходов по сбыту, а также издержкоемкости производства и продажи каждого вида продукции (товара). Традиционный в России суммарный учет издержек не позволяет выявить проблемные виды продукции. Поэтому их производство и сбыт усугубляют экономические трудности фирмы. Так, если работа с отдельным видом продукции является убыточной, то любое количество его производства и сбыта ведет к росту убытков фирмы. Знание истинного положения дел требует специальных издержкоемкости, что связано с необходимостью раздельного бухгалтерского учета статей издержек:

а) по видам продукции;

б) по подразделениям и цехам;

в) по хранению и транспортировке и др.

Такая обширная информация может быть создана только при наличии автоматизированной системы ее учета и обработки. Однако сложности отдельного учета окупаются преимуществами дифференцированных данных о наличии прибыльных и убыточных видов продукции. Существующие методы расчетов издержкоемкости изучаются соответствующими курсами экономики конкретных отраслей.

 

 

2. Анализ и оценка сбытовой деятельности предприятия ООО                      «ЛЕКО»

2.1. Краткая характеристика  предприятия

    ООО «ЛЕКО»  с точки зрения организационно-правовой  формы представляет собой Общество  с ограниченной ответственностью. Обществом с ограниченной ответственностью  признается учрежденное одним  или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен  на доли определенных учредительными  документами размеров; участники  общества отвечают по его обязательствам  и несут риск убытков, связанных  с деятельность общества, в пределах  внесенных ими вкладов. Общество  действует на основе Устава  фирмы, определяющего принципы деятельности  и внутренней организации предприятия.

    Учредителем ООО  «ЛЕКО» является одно лицо, он  же - единственный участник Общества.

В Уставе ООО «ЛЕКО» определены следующие положения:

- Полное фирменное наименование  – Общество с ограниченной  ответственностью фирма «ЛЕКО»;

- Сокращенное наименование  общества – ООО «ЛЕКО».

- Участником Общества  является гражданин Российской  Федерации.

- Размер уставного капитала  Общества составляет 100 000 (Сто тысяч) рублей с учетом деноминации 1998 года; уставный капитал образуется  за счет вкладов участников. Уставный  капитал Общества разделен на  одну долю из номинальной стоимости  доли его участника. Размер доли  участника – 1 доля с размером  в уставном капитале 100% и номинальная  стоимость 100 000 (Сто тысяч) рублей.

    Организационная  структура фабрики «ЛЕКО» представляет  собой совокупность отделов и  служб, занимающихся построением  и координацией функционирования  менеджмента, разработкой и реализацией  управленческих решений по выполнению  бизнес-плана.

    Высшим органом  управления фирмой является Общее  собрание его участников. А так  как учредителем фирмы является  одно лицо, то решения по вопросам, относящимся к компетенции Общего  собрания участников Общества, принимаются  единолично и оформляются письменно. Единственный участник Общества осуществляет функции Общего собрания и принимает решения по следующим вопросам:

определение основных направлений деятельности общества, создание и ликвидация филиалов и открытие представительств;

внесение изменений в Устав Общества, в том числе изменение уставного капитала;

образование исполнительных органов Общества и досрочное прекращение их полномочий;

утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов Общества;

принятие решений об использовании чистой прибыли;

утверждение документов, регулирующих внутреннюю деятельность фирмы и другие.

    Организационная структура фабрики «ЛЕКО» представляет собой совокупность отделов и служб, занимающихся построением и координацией функционирования менеджмента, разработкой и реализацией управленческих решений.

    Единоличным исполнительным органом предприятия является Генеральный директор. Он осуществляет текущее руководство деятельностью фирмы, несет ответственность за результаты деятельности и выполнение возложенных на него задач и функций. Он вправе без доверенности осуществлять действия от имени фирмы, издает приказы о назначении на должности работников фирмы, об их переводе и увольнении, принимает меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания. Порядок деятельности Генерального директора и принятия им решений устанавливается настоящим уставом, внутренними документами фирмы.

    Коммерческий директор, принятый по трудовому контракту и действующий на основании соответствующей должностной инструкции, несет ответственность за поступление средств на расчетный счет фирмы, наличие их на расчетном счете в соответствии с бюджетом фирмы. Ему подчинены служба маркетинга, ответственная за формирование рынка сбыта изделий и такие взаимопонимания с потребителями, которые обеспечивают отсутствие дебиторской задолженности потребителей.

    В подчинении Генерального директора находятся заместители директора по производству, автоматизации, начальники отдела снабжения, главного бухгалтера, ОТК, главного механика, энергетика, инженера, технолога.

    В полномочия зам. директора по производству входит исполнение требований коммерческого директора в части объемов и номенклатуры производимых изделий, соответствующей по качеству и срокам и срокам изготовления, требованиям маркетинговой службы и ситуации на внутреннем и внешнем рынках. В его подчинении находятся инженер по охране труда и начальники цехов, таких как швейный, металлообработки, деревообработки, шелкографии, латексных изделий, полимерного покрытия.        Начальник цеха является полноправным руководителем, которому подчинены все работники цеха и который организует всю производственную, хозяйственную, технологическую деятельность цеха. В их обязанности входит внедрение и укрепление хозяйственного расчета на участках и в цехе; обеспечение ритмичного выполнение всех заданий плана и технико-экономических показателей; установление каждому участку, смене плановых заданий и требовать их безусловного выполнения, организуя своевременное обеспечение необходимыми материалами, полуфабрикатами, инструментами и рабочей силой и другие обязанности, которые непосредственно указаны в должностной инструкции начальника соответствующего цеха.

    Отдел снабжения занимается обеспечением производства необходимыми материальными ресурсами, оборудованием, ведет учет складских остатков для определения потребности в сырье и материалах на год, квартал и месяц, а также последующее их снижение, несет ответственность за снижение затрат на производство и необоснованное увеличение складских запасов. Снабжение проводится по 400 позициям, приблизительно четверть материалов поставляется в кредит до одного месяца, по остальным оплата по факту получения или предоплате.

    В обязанности главного бухгалтера входит учет результатов деятельности фирмы, ведение бухгалтерской и статистической отчетности в порядке, установленном действующем законодательством РФ. Главный бухгалтер несет ответственность и пользуется правами, установленными в соответствующей должностной инструкции. В его подчинении находится централизованная бухгалтерия, что позволяет исключить дублирование в деятельности бухгалтерии и ликвидировать рабочие места служащих, занимающихся сводом первичной и вторичной информации.

    Главный механик обязан обеспечивать бесперебойную и технически правильную эксплуатацию и надежную работу автотранспорта, оборудования, повышение его сменности, содержание в работоспособном состоянии на требуемом уровне точности, организует работу по учету наличия и движения оборудования, составлению и оформлению технической и отчетной документации и другое, указанное в его должностной инструкции. В подчинении главного механика находятся инженер по оборудованию, обеспечивающий контроль над выполнением ремонтов оборудования и других основных фондов, а также мер по улучшению их эксплуатации и обслуживания, и инженер- строитель, осуществляющий руководство ремонтно-строительной деятельности фирмы.

    Главный энергетик фирмы организует технически правильную эксплуатацию и своевременный ремонт энергетического и природоохранного оборудования и энергосистем, бесперебойное обеспечение производства электроэнергией, паром, газом и водой, контроль над рациональным расходованием энергетических ресурсов, последовательное соблюдение режима экономии.

    Главный инженер обязан организовать работу по совершенствованию и разработке новых видов номенклатуры.

    В обязанности главного технолога входит установление нормативов на выполнение технологических операций и использования материальных ресурсов, контроль над рациональным использованием рабочего времени, разработка лекал.

Основная номенклатура выпускаемой продукции:

- боксерские мешки и  груши;

- перчатки боксерские, тренировочные, спарринговые, снарядные;

- лапы, макивары, настенные подушки;

- шлемы, футы, защитное снаряжение,

- униформа для единоборств;

- ринги, борцовские ковры;

- гимнастические маты;

- татами;

- рюкзаки, сумки;

- волейбольные и футбольные  мячи;

- мячи для атлетических  снаряжений;

- сетки спортивные;

- оборудование для спортзалов;

- чешки, гантели; домашние  спортивные комплексы, а также  спецзаказы.

 

2.2. Анализ продаж и оценка издержек по сбыту продукции

    В широком смысле  слова, понятие рентабельности означает  прибыльность, доходность. Предприятие  относят к рентабельным, если результаты от продажи продукции, работ и услуг покрывают издержки и, кроме того, дают прибыли, достаточную для расширенного воспроизводства[13].

    Но определение  рентабельности как прибыльности  недостаточно точно раскрывает  её экономическое содержание  из-за отсутствия тождества между  ними, т.к. сумма прибыли и уровень  рентабельности, как правило, изменяются  не в равной пропорции, а зачастую  и в разном направлении.

    Итак, рентабельность - это коэффициент, полученный как  отношение прибыли к затратам, где в качестве прибыли может  быль использована величина балансовой, чистой прибыли, прибыли от реализации  продукции, а также прибыли от  разных видов деятельности предприятия. В знаменателе в качестве затрат  могут быть использованы показатели  стоимости основных и оборотных  фондов, выручки от реализации, себестоимости  продукции собственного и заемного  капитала и т.д.

    Данный показатель является одним из основных критериев оценки эффективности работы предприятия. При его помощи можно оценить эффективность управления предприятием, так как получение высокой прибыли и достаточного уровня доходности во многом зависит от правильности и рациональности принимаемых управленческих решений. Поэтому рентабельность можно рассматривать как один из критериев качества управления.

    Коэффициент оборачиваемости активов - отношение выручки от реализации продукции ко всему итогу актива баланса - характеризует эффективность использования фирмой всех имеющихся ресурсов, независимо от источников их привлечения, т.е. показывает, сколько раз за период совершается полный цикл производства и обращения, приносящий соответствующий эффект в виде прибыли, или сколько денежных единиц реализованной продукции принесла каждая денежная единица активов[26].

    Проанализировав таблицу 1. видим, что в период с 2011г по 2012г доходность продаж повысилась на 1,73 пункта, а к концу 2013г. упала на 1,29.

Таблица 1. Оценка доходности продаж продукции и услуг

 

Показатели	Номер строки	2011г.	2012г.	2013г.	Отклонение (+,-)
					2012г. к 2011г.	2013г. к 2012г.
1	2	3	4	5	6	7
Выручка от продаж продукции (работ, услуг), тыс. руб.	01	165144	198872	254129	33728	55257
Полная себестоимость проданной продукции, тыс. руб.	02	-156820	-192290	-242444	-35470	-50154
Прибыль от продаж, тыс. руб. (стр.01-стр.02)	03	321964	391162	496573	69198	105411
Доходность продаж, %(стр.03 : стр.01) х 100	04	194,96	196,69	195,40	1,73	-1,29
Величина активов, тыс. руб.	05	70172	87628	103419	17456	15791
Коэффициент оборачиваемости активов, обороты (стр.01 : стр.05)	06	2,35	2,27	2,46	-0,08	0,19
Рентабельность активов, %(стр.03 : стр.05)х100	07	458,82	446,39	480,16	-12,43	33,77