Коммерческая деяельность

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

Введение……………………………………………………………………….......3
1. Система сбыта на предприятии………………………………………... ……..6
1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы…………………………...............6
1.2. Виды сбыта, признаки их классификации………………………….............7
2. Организация службы сбыта на предприятии……………………..................12
2.1. Организация сбытовой сети………………………………………………..12
2.1.1. Выбор канала сбыта………………………………………………………16
2.1.2. Выбор стратегии охвата рынка…………………………………………..18
2.1.3. Выбор коммуникационной стратегии в системе сбыта………………...19
2.2. Организация отдела сбыта на предприятии……………………………….21
Заключение……………………………………………………………………….33
Список литературы………………………………………………………………35