Управление прибылью на предприятии

По каждому из этих двух групп выделяются следующие виды:

• экстенсивные факторы;
• интенсивные факторы.

К экстенсивным относятся  факторы, которые отражают объем  производственных ресурсов (например, изменение численности работников, стоимости основных фондов), их использования  по времени (изменение продолжительности  рабочего дня, коэффициента сменности  оборудования и др.), а также непроизводительное использование ресурсов (затраты  материалов на брак, потери из-за отходов). К интенсивным относятся факторы, отражающие эффективность использования  ресурсов или способствующих этому (например, повышение квалификации работников, производительности оборудования, внедрение прогрессивных технологий).

Внешние и внутренние факторы  тесно связаны между собой. Но внутренние факторы напрямую зависят  от организации работы самого предприятия.

Степень влияния вышеназванных  факторов зависит не только от соотношения  их самих, но и от стадии жизненного цикла предприятия, от компетенции  и профессионализма его менеджеров. Практика показывает, что влияние  отдельных факторов количественно  оценить невозможно. К примеру, деловая  репутация предприятия, то есть сформировавшееся мнение о предприятии на рынке  по различным аспектам его деятельности (потенциальные возможности, кредитоспособность, качество реализуемых товаров, уровень  качества обслуживания и т.п.), основой  которого является безусловное выполнение обязательств и установление многолетних  традиций работы.

Необходимо отметить, что  отдельные составляющие издержек (амортизация, материальные затраты или заработная плата) и виды авансированных средств (стоимость основных и оборотных  средств, трудовые ресурсы) под влиянием одних и тех же факторов могут  изменяться по-разному, иногда в противоположном  направлении, и оказывать различное  влияние на прибыль. Например, предприятие  может добиться снижения затрат на производство продукции, при этом возможно увеличение прибыли. При нерациональном использовании основных и оборотных  средств, например, при наличии неиспользуемого  оборудования, оно будет иметь  излишние запасы товарно-материальных ценностей.

Средства труда, предметы труда и трудовые ресурсы являются не только факторами формирования прибыли, но одновременно служат основой для  определения направлений поиска резервов ее повышения. Их рациональное эффективное использование способствует увеличению выпуска продукции в  натуральном выражении, повышению  качества изделий. В результате уменьшается  объем применяемых и расходуемых  средств на производство единицы  продукции, что находит отражение  в снижении материалоемкости, фондоемкости, трудоемкости, себестоимости конкретных изделий, и наоборот, нерациональное использование ресурсов приводит к увеличению их объема на единицу вырабатываемой продукции. Это снижает показатели, характеризующие интенсивность развития и эффективность хозяйствования.

Себестоимость продукции  и прибыль находятся в обратно  пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.

Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся  в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма  прибыли возрастает и наоборот.

Анализ прибыли производится по плановым и фактическим данным финансового и планово-экономического отделов, бухгалтерии, а также форм годовой и периодической отчетности.

Важное значение имеет  анализ прибыли, который производится по отдельным ее источникам. Особое внимание в процессе анализа прибыли  следует обратить на наиболее значимую статью ее формирования – прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг как важнейшую составляющую прибыли предприятия, которая зачастую по своему объему превышает балансовую прибыль. Чтобы осуществить данный анализ наиболее удобным и широко используемым является факторный анализ прибыли от реализации. При проведении данного исследования определяется влияние объема и структуры товарооборота, валового дохода от реализации, издержки обращения.

С целью увеличения прибыли  руководители прибегают к разделению товаров, реализуемые предприятием на 4 группы:

1. Звезда – высокая доля в быстрорастущей отрасли, занимает лидирующее положение на рынке, приносит значительный доход. Но большую часть этих доходов тратит на поддержание своего исключительного преимущества (лидирующего положения). Данная группа всегда испытывает недостаток средств.
2. Корова – высокая доля стабилизирующейся или стареющей отрасли. Занимает лидирующее положение, что приводит к устойчивым и высоким прибылям. На конкурентную борьбу нет необходимости тратить деньги, т.к. фирма хорошо известна.
3. Трудный ребенок – низкая доля быстрорастущей отрасли. Здесь два пути развития: или наращивать усилия и становиться звездой, или уходить с рынка.
4. Собака – низкая доля в стабилизирующейся отрасли или слаборастущей отрасли. Она прибыли не дает, но требует средств для поддержания положении.

1.3 Пути и инструменты управления прибылью предприятия

Высокая роль прибыли в  развитии предприятия и обеспечении  интересов его собственников  и персонала определяют необходимость  эффективного и непрерывного управления прибылью. Управление прибылью представляет собой процесс выработки и  принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения, использования и планирования на предприятии .

Обеспечение эффективного управления прибылью предприятия определяет ряд  требований к этому процессу, основными из которых являются :

1. Интегрированность с  обшей системой управления предприятием. В какой бы сфере деятельности  предприятия не принималось управленческое  решение, оно прямо или косвенно  оказывает влияние на прибыль.  Управление прибылью непосредственно  связано с производственным менеджментом  персонала, инвестиционным менеджментом, финансовым менеджментом и некоторыми  другими видами функционального  менеджмента. Это определяет необходимость  органической интегрированности  системы управления прибылью  с общей системой управления  предприятием.

2. Комплексный характер  формирования управленческих решений.  Все управленческие решения в  области формирования и использования  прибыли теснейшим образом взаимосвязаны  и оказывают прямое или косвенное  воздействие на конечные результаты  управления прибылью. В ряде случаев  это воздействие может носить  противоречивый характер. Так, например, осуществление высокоприбыльных  финансовых вложений может вызвать  дефицит финансовых ресурсов, обеспечивающих производственную деятельность, и как следствие - существенно уменьшить размер операционной прибыли. Поэтому управление прибылью должно рассматриваться как комплексная система действий, обеспечивающая разработку взаимозависимых управленческих решений, каждое из которых вносит свой вклад в результативность формирования и использования прибыли по предприятию в целом.

3. Высокий динамизм управления. Даже наиболее эффективные управленческие  решения в области формирования  и использования прибыли, разработанные  и реализованные на предприятии  в предшествующем периоде, не  всегда могут быть повторно  использованы на последующих  этапах его деятельности. Прежде  всего, это связано с высокой  динамикой факторов внешней среды  на стадии перехода к рыночной  экономике, и в первую очередь  - с изменением конъюнктуры товарного  и финансового рынков. Кроме того, меняются во времени и внутренние  условия функционирования предприятия  особенно на этапах перехода  к последующим стадиям его  жизненного цикла. Поэтому системе  управления прибылью должен быть  присущ высокий динамизм, учитывающий  изменение факторов внешней среды,  ресурсного потенциала, форм организации  и управления производством, финансового  состояния и других параметров  функционирования предприятия. 

4. Многовариантность подходов  к разработке отдельных управленческих  решений. Реализация этого требования  предполагает, что подготовка каждого  управленческого решения в сфере  формирования, распределения и использования  прибыли должна учитывать альтернативные  возможности действий. При наличии  альтернативных проектов управленческих  решений их выбор для реализации  должен быть основан на системе  критериев, определяющих политику  управления прибылью предприятия.  Система таких критериев устанавливается  самим предприятием.

5. Ориентированность на  стратегические цели развития  предприятия. Какими бы прибыльными  не казались те или иные  проекты управленческих решений  в текущем периоде, они должны  быть отклонены, если они вступают  в противоречие с миссией (главной  целью деятельности) предприятия,  стратегическими направлениями его развития, подрывают экономическую базу формирования высоких размеров прибыли в предстоящем периоде.

С учетом содержания процесса управления прибылью и предъявляемых  к нему требований формируются его  цели и задачи.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия  в текущем и перспективном  периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.

Исходя из этой главной  цели можно сформулировать систему основных задач, направленных на реализацию главной цели управления прибылью:

1. Обеспечение максимизации  размера формируемой прибыли,  соответствующего ресурсному потенциалу  предприятия и рыночной конъюктуре. Эта задача реализуется путем  оптимизации состава ресурсов  предприятия и обеспечения их  эффективного использования. Основными  выступают максимально возможный  уровень использования ресурсного  потенциала и сложившаяся конъюнктура  товарного и финансового рынков.

2. Обеспечение оптимальной  пропорциональности между уровнем  формируемой прибыли и допустимым  уровнем риска. Как уже отмечалось, между этими двумя показателями  существует прямо пропорциональная  связь. С учетом отношения менеджеров  к хозяйственным рискам формируется  допустимый их уровень, определяющий  агрессивную, умеренную (компромиссную)  или консервативную политику  осуществления тех или иных  видов деятельности или проведения  отдельных хозяйственных операций. Исходя из заданного уровня  риска в процессе управления  должен быть, максимизирован соответствующий  ему уровень прибыли. 

3. Обеспечение высокого  качества формируемой прибыли.  В процессе формирования прибыли  предприятия должны быть в  первую очередь реализованы резервы  ее роста за счет операционной  деятельности и реального инвестирования, обеспечивающих основу перспективного  развития предприятия. В рамках  операционной деятельности основное  внимание должно быть уделено  обеспечению роста прибыли за счет расширения объема выпуска продукции и освоения новых перспективных ее видов.

4. Обеспечение выплаты  необходимого уровня дохода на  инвестированный капитал собственникам  предприятия. Этот уровень при  успешной деятельности предприятия  должен быть не ниже средней  нормы доходности на рынке  капитала, при необходимости возмещать  повышенный предпринимательский  риск, связанный со спецификой  деятельности предприятия, а также  инфляционные потери.

5. Обеспечение формирования  достаточного объема финансовых  ресурсов за счет прибыли в  соответствии с задачами развития  предприятия в предстоящем периоде.  Так как прибыль является основным  внутренним источником формирования  финансовых ресурсов предприятия,  ее размер определяет потенциальную  возможность создания фондов  производственного развития, резервного  и других специальных фондов, обеспечивающих предстоящее развитие  предприятия. При этом в самофинансировании  развития предприятия прибыли  должна отводиться главенствующая  роль 

6. Обеспечение постоянного  возрастания рыночной стоимости  предприятия. Эта задача призвана  обеспечивать максимизацию благосостояния  собственников в перспективном  периоде. Темп возрастания рыночной  стоимости в значительной степени  определяется уровнем капитализации  прибыли, полученной предприятием  в отчетном периоде. Каждое  предприятие исходя из условий  и задач хозяйственной деятельности  само определяет систему критериев  оптимизации распределения прибыли  на капитализируемую и потребляемую  ее части. 

7. Обеспечение эффективности  программ участия персонала в  прибыли. Программы участия персонала  в прибыли, призванные гармонизировать  интересы собственников предприятия  и его наемных работников, должны  с одной стороны эффективно  стимулировать трудовой вклад  этих работников в формирование  прибыли, а с другой стороны  - обеспечивать достаточно приемлемый  уровень их социальной зашиты, которую государство в современных  условиях полностью обеспечить  не в состоянии.