Тактическое планирование

Тактическое планирование

 

Работу  выполнила: студентка группы 1ДБ4ЭК-21

Заговало  Виктория

        Тактическое планирование - это принятие решений о том, как должны быть распределены ресурсы организации для достижения стратегических целей.

 

            Термин «тактика» - первоначально военный термин греческого происхождения, означавший маневрирование силами, подходящими для осуществления данных целей.

   Тактические планы имеют ограниченные сроки. Обычно они составляются на месяц, квартал или полугодие, максимум год.

 

Это связано с тем, что обстановка на рынке может изменяться. Чем больше срок, на который составлен план, тем больше вероятность корректировки. Оперативность и эффективность корректировок тактических планов зависит от контроля над выполнением оперативных планов.

 

Тактическое планирование рассчитано сроком до 5 лет

Тактическое планирование деятельности компании неразрывно связано со стратегическим планированием. При тактическом планировании происходит уточнение стратегических планов, их коррекция, дополнение, конкретизация. То есть, это планирование действий, которые позволят компании быстро и эффективно достичь стратегических целей.

 чтобы  реализовать выбранные стратегии,  нужно определить, какие тактические  шаги нужно сделать для достижения  поставленных целей:  

 

• Как можно охватить рынок с помощью рекламы.
• Какие техники продаж будут использоваться (продавцы должны быть обучены для эффективного выполнения заданий).
• Когда и как применять стимулирование продаж (акции, скидки) для достижения максимальной эффективности.
• Как использовать ценовую политику – в качестве стимулирования продаж или препятствия конкурентам.

 

Тактические планы компании должны включать в себя:

 

• объемы продаж за различные периоды;
• использование каналов распространения продукции;
• механизмы распространения и размещения точек дистрибьюции;
• мероприятия по продвижению товаров и стимулированию продаж;
• внедрение и обеспечение надлежащего обслуживания потребителей;
• меры по контролю продаж;
• бюджет продаж и его распределение.

 

Что влияет на составление тактического плана:  

 

• корпоративная политика (как компания заботится о клиентах);
• охват территории (количество действующих торговых точек);
• количество и профессионализм сотрудников

 

При планировании продаж компании менеджер должен принимать  во внимание:  

 

• предпочтения потребителей;
• внутреннюю и внешнюю экономическую ситуацию (инфляция, безработица, покупательская способность);
• законодательные акты;
• социальные факторы;
• экологические требования.
• Тактическое планирование состоит из двух стадий: подготовка плана и его принятие.

 

 

Тактическое планирование состоит из двух стадий: подготовка плана и его принятие.

При подготовке плана необходимо:  

 

• собрать, систематизировать и уточнить различную информацию о деятельности компании,
• проанализировать полученную информацию,
• уточнить цели и задачи планирования,
• поставить отдельным структурным подразделениям и работникам задачи по разработке плана,
• определить задачи, которые необходимо включить в план мероприятий.
• Принятый тактический план должен быть в обязательном порядке  документально оформлен и утвержден руководством компании.

 

Спасибо за внимание!!!