Совершенствование управления маркетингом на предприятии

Таблица 2.1 – Основные экономические показатели деятельности организации в 2010 – 2012 годах

Источник – приложения

Анализ данной таблицы позволяет сделать следующие выводы:

1. Темп роста объемов производства продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность производства. С начала 2010 г.  произведено товарной продукции в действующих  отпускных ценах на  9941 млн р. Отмечается заметное увеличение объемов производства в таких же ценах к уровню прошлого года, и оно составляет 96,7,0 %.
2. В 2012 году по сравнению с 2011 годом, не смотря на абсолютный рост себестоимости продукции наблюдается увеличение затрат на 1 рубль товарной продукции, что вызвано увеличение объема производства продукции и повышение оптовых цен на продукцию. Данная динамика оценивается отрицательно.
3. Несмотря на рост материальных затрат за рассматриваемый период материалоемкость отличается небольшой изменчивостью. В рассматриваемом периоде темпы роста производства продукции опережают темпы роста отдельных статей затрат, что вызвано совершенствованием технологии и организации производства, сокращением отходов сырья.
4. Изучая данные таблицы, можно сделать вывод, что на предприятии не очень эффективно используются трудовые и материальные ресурсы. Об этом свидетельствует увеличение затрат на рубль товарной продукции  с 0,143 руб./руб. до 0,8 руб. /руб. и темп роста производительности труда выше темпа роста средней заработной платы. .
5. Среднемесячная заработная плата одного работника списочного состава в исследуемом периоде значительно увеличилась , по сравнению с 2010 г. к 2012 г. увеличилась практически на 3 млн.руб. Данная динамика оценивается весьма положительно.
6. Среднесписочная численность работников на предприятии на 1 января 2012 г. составила 354 чел., в среднем в течении данного года работникам была начислена заработная плата в размере 4,71 млн.руб.
7. Фонд заработной платы работников списочного состава также имеет динамику роста. Если в 2010 г. этот показатель составил 5160,9 млн.руб, то в 2011 г. – 7995,9 млн.руб, а в 2012 г. этот показатель достиг -  16687,8 млн.руб Темп роста 2012 к 2011 годам составил 208,7 %.

Таблица  2.2  –  Основные  показатели  финансовых  результатов  деятельности организации в 2010 – 2012 годах

Анализ данной таблицы позволяет сделать следующие выводы:

1. Выручка от реализации товаров, работ и услуг имела место увеличиться   почти на 100%  и составила по итогам 2012 г. - 39119 млн р., по сравнению  с ростом ее на 96,15% по итогам 2011 года. Чистая прибыль предприятия составила в 2011 г. – 3256 млн р . Такое резкое увеличение связано как с изменением в объёме переработки, так и с инфляционными процессами в республике.
2. Себестоимость продукции в январе 2012 года сформировалась в размере 22800 млн. руб., темп роста к прошлому году – 181,76%. Предприятию необходимо обратить особое внимание на себестоимость продукции, так как от нее в основном зависит и изменение цены на не социально значимую продукцию.
3. О достаточно хорошем финансовом состоянии предприятия можно судить по растущей прибыли, которая в 2012 году составила 5937 млн. руб. и по сравнению с предыдущим годом возросла на 51,15 %. 
4. Показатели среднегодовой стоимости совокупных  активов и среднегодовой стоимости  собственного  капитала на протяжении исследуемого периода имеют положительную тенденцию роста. В 2012 г. среднегодовая  стоимость  собственного  капитала составила – 12705,5 млн.руб, а среднегодовая стоимость  совокупных  активов – 35873,5 млн.руб.
5. Об отрицательном финансовом состоянии предприятия свидетельствует уменьшение  рентабельности реализованной продукции. По сравнению с 2011 годом она снизилась на 16,84 процентных пункта и составила 83,16 %. Это связано с уменьшением конкурентоспособности продукции.
6. Коэффициент оборачиваемости совокупных активов к 2012 г. составил 1,09 %, этот коэффициент позволяет определить степень эффективности использования ресурсов , привлекаемых для организации производства.
7. Уровень рентабельности реализованной продукции в 2012 году составил 26,04 %, это обусловлено тем, что темп роста себестоимости реализованной продукции значительно ниже темпа роста прибыли от реализации.

Таблица 2.3 –Основные показатели финансового состояния организации за 2010 – 2012 гг.

Анализируя таблицу 2.5 можно сделать следующие выводы:

1. Долгосрочные активы являются одним из главных показателей имущественных ценностей предприятия, с каждым годом наблюдается значительный рост, в 2012г. этот показатель составил 19899 млн.руб (297,8%) больше по сравнению с предыдущим годом.
2. Коэффициент текущей ликвидности характеризующий способность предприятия выполнить свои краткосрочные обязательства только в 2011г. этот показатель был наибольшим 0,134. Это говорит о том, что данное предприятие не  платежеспособно.
3. Объем собственного капитала значительно вырос в 2012г. по сравнению с предыдущими годами, и в отчетном году он составил 13855.
4. По коэффициенту  обеспеченности собственными оборотными средствами при нормальном значении по отрасли 0,3 предприятие не имеет средств для приобретения сырья и материалов, однако в 2012г. коэффициент стал выше, по сравнению с предыдущим годом, что говорит об увеличение собственных средств для проведения своих краткосрочных обязательств. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами отрицательный, в 2011г. этот показатель составил -0,606, а в 2012г увеличился до -0,294.
5. По коэффициенту  обеспеченности финансовых обязательств активами замечена тоже не совсем стабильная ситуация , предприятие находится  на  прибыльном уровне развития, коэффициент  обеспеченности финансовых обязательств активами в 2012 году  стал равен 0,657, хотя это ниже, чем в предыдущем году.
6. Положительный момент наблюдается в долгосрочных обязательствах, которые  значительно  снизились в 2012г. по сравнению с 2011г на 37,35%. Отрицательный момент, когда долгосрочные обязательства по сравнению 2011 г. с 2010 г., повысились более чем на 8000 млн.руб.
7. Также отрицательным моментом  является то, что коэффициент автономии выше 0,5, т.к чем он ниже, тем менее предприятие финансово устойчиво и тем более зависимо от сторонних кредитов. Это коэффициент увеличился к 2011 г., и снизился к 2012 г.

2.2 Анализ системы  управления маркетингом на предприятии РУП «Гидропривод»

Управление маркетингом представляет собой важнейшую составную часть общей системы управления предприятием. Вместе с тем, управление маркетинговой функцией имеет свои особенности. Они обусловлены, прежде всего, тем, что маркетинг связан с внешней средой, определяющей рыночную деятельность предприятия. Его главная задача состоит в том, чтобы добиться наилучшего согласования внутренних возможностей предприятия с требованиями внешней среды для получения прибыли. Маркетинг обеспечивает связь предприятия с рынком.

Процесс управления маркетингом включает:

• Анализ рыночных возможностей
• Маркетинговые исследования
• Маркетинговая среда
• Рынки индивидуальных потребителей
• Рынки предприятий
• Отбор целевых рынков
• Определение объемов спроса
• Сегментирование рынка
• Позиционирование товара на рынке
• Разработка комплекса маркетинга
• Разработка товара
• Определение цены на товар
• Методы распространения товаров
• Продвижение товаров
• Осуществление маркетинговых мероприятий
• Планирование и контроль маркетинговых мероприятий 

     Задачами управления  маркетингом являются:

• Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы в областях, интересующих фирму.
• Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы.
• Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, включая исследование деятельности конкурентов.
• Формирование ассортиментной политики фирмы.
• Разработка ценовой политики фирмы.
• Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики.
• Сбыт продукции и услуг фирмы.
• Коммуникации маркетинга.
• Сервисное обслуживание.

Отдел маркетинга является самостоятельным подразделением предприятия и подчиняется коммерческому директору. Структуру и штаты отдела утверждает генеральный директор предприятия с учетом объема работы, особенностей производимой продукции. Распределение обязанностей между работниками отдела осуществляется начальником отдела в соответствие с должностными инструкциями.