Совершенствование анализа торгово-технологического процесса на предприятии

Чтобы обеспечить финансовую устойчивость организации необходимо анализировать  и прогнозировать основные показатели финансово-хозяйственной деятельности, контролировать движение финансовых ресурсов, эффективно управлять товарными  запасами, а также повышать рентабельность деятельности магазина.

Повышение эффективности кадровой политики заключается в повышении  квалификации персонала, проведении специальной  подготовки, переподготовки управленцев, аттестации персонала, введении прогрессивной  формы оплаты труда, методов мотивации  персонала.

Для направления потока покупателей  в середину торгового зала необходимо использовать привлекательность и  сбытовой потенциал наиболее ходовых  товаров, которые могут способствовать увеличению продажи других продуктов, расположенных рядом с ними, но не обладающих такой привлекательной  силой. Товары на полках желательно размещать  таким образом, чтобы обеспечить максимальный уровень продаж и прибыли, приносимой определенными марками  и их видами. В первую очередь, используя  полки, находящиеся на уровне глаз и  на уровне рук.

Работа по размещению товаров на прилавках и других средствах  выкладки, а также способы их презентации  должны все время совершенствоваться. Специалисты магазина должны постоянно  анализировать результаты такой  работы и вносить периодически корректировки  в выбранный вариант выкладки. Для повышения оперативности  аналитической работы и корректирующих мероприятий целесообразно вести  журнал эффективности отделов, стеллажей, товарных групп и отдельных товаров  категорий. Позиции товаров или  их марок нужно менять до тех пор, пока не сложиться желаемая ситуация, когда не только обеспечивается экономическая  выгода, но и повышаются показатели узнаваемости, известности и прочие характеристики, которые оказывают  прямое или косвенное влияние  на привлекательность каждой марки  и прилавка в целом.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Конституция Российской Федерации
2. Гражданский Кодекс Российской Федерации
3. Брагин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация/Л.А. Брагин. Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 560 с.
4. Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: учебник /                   С.Н. Виноградова. – Мн.: Высшая школа, 2005. - 479с.
5. Ипатова Ю. Складские операции: хранение и приемка/Ю. Ипатова//Деловой журнал.-2006. - №11. - С.57-60.
6. Комкова Е. Товарный портфель. Управление закупками в рознице. - СПБ: Питер, 2008. – 336 с.
7. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле                   /Л.И. Кравченко. - Минск: Высшая школа, 2006. – 420 с.
8. Лысенко Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник для Вузов / Лысенко Д.В. - М.: ИНФРА-М, 2008. -320 с.
9. Панкратов Ф.Г. и др. Практикум по коммерческой деятельности: Учебное пособие. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2004. – С.48 -52.
10. Петров П.В. Экономика и организация товарного обращения: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 244с. – С. 15-16.
11. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2001. –             С. 120-131.
12. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2003. – С. 10-15.
13. Попов В.А. Управление товарными запасами в оптовой торговле /Современная торговля. - 2007. - №9. - С.4-10.
14. Пустынникова Ю. Искусство управления каналами сбыта /                                    Ю. Пустынникова // Управление компанией. - 2007. - №9. - С.53.
15. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности, 2-е изд. перераб. и доп. - Минск: ИП «Экоперспектива», 2003 - 498 с.
16. Савруков Н.Т. Основы маркетинга,- Л.: Политехника, 2004. -195 с.
17. Савруков Н.Т., Саврукова А.Н., Саврукова Е.Н. Основы маркетинга: Альбом схем к лекциям, практическим и лабораторным занятиям. - СПб.: Политехника, 2003. – 206 с.
18. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М: Юрист, 2003. – С. 45, 52-64, 126-140.
19. Фатрелл, Чарльз Основы торговли: пер. с англ. - Тольятти: «Издательский дом ДОВГАНЬ», 2003 - 720 с.
20. Федько В.П. Коммерческая логистика: учеб. пособие /В.П. Федько. - Ростов н/Д.: Феникс, 2006. – 300 с.
21. Шейнов В.П. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг / В.П. Шейнов. - М.:АСТ: Харвест, 2007. - 416с.