Сложные переговоры, способы борьбы с возражениями

Возражения — это показатель двух аспектов переговоров. Первый означает, что собеседнику небезразлично ваше предложение, таким образом, наличие возражений показывает вам, что у вас есть шанс, а у партнера есть интерес. Вторым аспектом является то, что наличие большого количества возражений и вопросов — это следствие вашей слабой подготовки к переговорам на подготовительных этапах.