Рекламная кампания фирмы и эффективность ее проведения

Таблица 1.1 - Технико-экономические показатели деятельности ООО «СП» за 2011-2013 гг.

Показатели		Ед. изм.	Усл. обозначение	2011 г	2012 г	2013 г	темп роста,%	изменение за 3 года,+/-
объем реализации		тыс. руб.	Q	15164	17726	23850	157	8686
себестоимость		тыс. руб.	C	13010	15346	19961	153	6951
валовая прибыль		тыс. руб.	ВП	2154	2380	3888	181	1734
чистая прибыль		тыс. руб.	ЧП	839	1254	2259	269	1420
активы		тыс. руб.	А	2964	4349	6203	209	3239
среднегодовая стоимость ОФ		тыс. руб.	ОФ ср. год.	174	119	403	232	229
оборотные средства		тыс. руб.	ОбС	2790	4118	5800	208	3010
рентабельность продаж		%	ЧП/Q*100	19480	41827	17411	171	34394
рентабельность активов		%	ЧП/А*100	28.31	28.83	36.42	129	41951
рентабельность текущих активов		%	ЧП/ОбС*100	41850	30.45	38.95	130	32356
рентабельность долгосрочных активов		%	ЧП/ОФ ср. год.*100	482.18	1053.9	560.55	116	78.37
оборачиваемость оборотных средств		Об.	Коб=Q/ОбС	16193	11049	41947	76	-1.33
продолжительность оборота		дни	Д=360/Коб	66.18	83.72	87.59	132	21.41

 

 

Рассмотрим основные показатели работы предприятия за 2011-2013 гг. В отчетном периоде ООО «СП» реализовало продукции больше на 8686 тыс. руб., что составило 157%. Этот показатель является основным при оценке динамики объема хозяйственной деятельности и его рост свидетельствует о стабильной работе ООО «СП». Положительная динамика данного показателя наблюдается на протяжении всего исследуемого периода с 2011 по 2013 гг. В то же время в отчетном периоде произошло увеличение себестоимости продукции. Ее рост объясняется увеличением объема продукции в 2013 году. Но в процентном соотношении оно ниже роста объема реализации и составляет 153%. В отчетном периоде показатель валовой прибыли повысился на 1734 тыс. руб. и составил 181%, чистая прибыль увеличилась на 1420 тыс. руб. (269%).

За отчетный период в ООО «СП» произошли некоторые изменения наличии основных средств: среднегодовая стоимость ОФ в 2013 г. увеличилась на 232%. В связи с этим рассмотрим рентабельность долгосрочных активов: рост показателя составил 116%.

Анализируя показатели рентабельности продукции, можно сказать, что предприятие за отчетный период ускорило темпы своей производственной деятельности: в 2013 г. рентабельность продаж выросла на 3,94%. Также наблюдается положительная динамика рентабельности активов в целом, в том числе рентабельность оборотных средств. Темп роста показателей составил 8,11 и 8,88 процентных пункта соответственно.

В ООО «СП» в 2013 г. обеспеченность оборотными средствами несколько снизилась, а следовательно, увеличилась продолжительность одного оборота. В результате замедления оборота на предприятии вовлекаются дополнительные ресурсы, в том числе и денежные, что отрицательно сказывается на его финансовом состоянии.

Таким образом, можно сделать вывод, что ООО «СП» в целом работает стабильно и имеет устойчивое финансовое положение.

 

2 Организация  работы по проведению рекламных  кампаний в ООО  «СП»

 

Начиная с 2011 года, в свете появления и расширения предприятий конкурентов, руководителем ООО «СП» было принято решение об усилении рекламной компании. Так как в компании нет специального маркетингового отдела, где работали бы специалисты в области маркетинга в 2011 году реклама подавалась избирательно, не систематически и в различных разрозненных видах, что не позволяло достигать поставленных перед ней целей. 

По результатам 2011 года было принято решение о увеличении рекламного бюджета и более рационального его использования. Так же принято решение при разработке конкретных рекламных проектов воспользоваться услугами рекламного агентства.

С ростом рекламного бюджета в 2012 году, выросли прибыли предприятия и было принято решение о еще более интенсивном воздействии на потенциального покупателя по средствам рекламы. Бюджет компании был определен по следующему принципу 6 % отчислений от прибыли и рассчитывалось таким образом:

Расходы на рекламу = (ЧП*%)/100

где ЧП - чистая прибыль компании.

Расходы на рекламу = (2259 * 6 ) / 100 = 135,54 тыс. рублей

Структура рекламных мероприятий на 2013 год представлена в виде таблицы 1.2.

Таблица 1.2 - Рекламные мероприятия ООО «СП» в 2013 году

Период	Наименование мероприятия
Зима	Реклама на радио, реклама в газете, распространение СД дисков,
Весна	Реклама по радио, ролик по телевидению, участие в выставках, распространение СД дисков, объявления в местные газеты
Лето, осень	Реклама по радио, объявления в местные газеты, распространение СД дисков

 

 

Затраты на радиорекламу занимают второе место по удельному весу среди других затрат на рекламную компанию. Фирма ООО «СП» разместила свои рекламные ролики на двух радиостанциях: «Русское радио» и «Радио 7».

График выхода на радио роликов в эфир изображен в таблице 1.3 и на рисунке 1.2.

Таблица 1.3 Режим трансляции рекламных роликов ООО «СП»

Период	Кол-во выпусков ролика  в день	Кол-во дней выпуска     ролика	Всего   выпусков ролика
январь	2	3	6
февраль	2	3	6
март	3	8	24
1 кв.	7	14	36
апрель	3	10	30
май	3	10	30
июнь	7	10	70
2 кв.	13	30	130
1 пол-е	20	44	166
июль	7	10	70
август	5	6	30
сентябрь	5	5	25
3 кв.	17	21	125
октябрь	3	3	9
ноябрь	3	2	6
декабрь	3	2	6
4 кв.	9	7	21
итого	46	72	312

 

 

Затраты на радиорекламу в 2013 году составили 52 980 руб. Расчет проводился следующим образом:

3 радио = 312 *12*11+ (5898*2) = 52 980 руб.

где З радио – затраты на рекламные ролики, 312 - число запусков роликов в течении года; 12 - длительность ролика, сек; 11 - цена 1сек прокрутки рекламы, руб.;

5898 - цена изготовления 1 - го ролика, руб. Эффективность радиорекламы выражается в потоке звонков клиентов после очередного цикла прокрутки роликов в эфире.

Таблица 1.4 – Затраты на радиорекламу с 2011 по 2013 год

	Всего выпусков рекламного ролика	Длительность рекламного ролика, сек.	Стоимость секунды, руб.	Изготовление ролика, руб.	Кол-во роликов (в год)	Всего сумма, руб.
2011 год	75	15	5	1560	1	7185
2012 год	83	10	8	2590	2	11820
2013 год	312	12	11	5898	2	52980

 

 

Телевизионную рекламу фирма использует в малом объеме, хотя средства затрачиваемые на нее (38240 рублей) занимают 2-е место на ряду с другими затратами на рекламу.

Расчет затрат на телевизионную рекламу:

3 тв рекл.= 24 * 20 * 63+ 8000 = 38240 руб.

где 24 - число запусков роликов в течении года;

20- длительность ролика, сек;

63 - цена 1сек прокрутки  рекламы на 1 канале в прайм - тайм, руб.;

8 000 - цена изготовления 1 - го ролика, руб

Руководство ООО «СП» считает, что ТВ - реклама дорогая по абсолютной стоимости, рекламный контакт слишком мимолетен (по сравнению с газетами), по этому ее использует лишь в период февраль - май. Именно в эти месяцы по каналу «ТНТ» телезрители могли видеть рекламную заставку фирмы. 

Заставка сообщала зрителям о товарах, которые они могут приобрести в ООО «СП», а также сообщала контактные телефоны и адрес фирмы. Помимо «ТНТ» предприятие активно размещало свою рекламу и на других телеканалах, транслируемых в г. Старый Оскол, в частности это такие каналы, как «СТС» 

Таблица 1.5 – Затраты на ТВ-рекламу с 2011 по 2013 год

	Всего выпусков рекламного ролика	Длительность рекламного ролика, сек.	Стоимость секунды, руб.	Изготовление ролика, руб.	Кол-во роликов (в год)	Всего сумма, руб.
2011 год	12	10	38	4200	1	8760
2012 год	18	15	52	5800	1	19840
2013 год	24	20	63	8000	1	38240

 

 

Газетная реклама используется в комплексе стимулирования сбыта фирмы не первый год. Именно реклама в газетах имеет гибкий характер, хорошо охватывает местность, имеет широкое признание и принятие, к тому же такая реклама всегда своевременна.

ООО «СП» прибегла к использованию нового средства рекламы – распространение информации на СД носителях. Это средство имеет невысокую стоимость, избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер. Рекламный СД диск  изготовили в ООО «СП» собственными силами с привлечением дизайнера.