Процесс создания турагентства

 

Таблица эффективности  тура и его окупаемость.

 

 

Кол-во человек	Цена	Валовая выручка	Издержки				Прибыль
			переменные	постоянные	валовые
1	329	329	290	61500	61790	-61461
10	329	3290	339,5	61500	61839,5	-58549,5
50	329	16450	559,5	61500	62059,5	-45609,5
100	329	32900	834,5	61500	62334,5	-29434,5
150	329	49350	1109,5	61500	62609,5	-13259,5
180	329	59220	1274,5	61500	62774,5	-3554,5
190	329	62510	1329,5	61500	62829,5	-319,5
191	329	62839	1335	61500	62835	4
192	329	63168	1340,5	61500	62840,5	327,5
193	329	63497	1346	61500	62846	651
194	329	63826	1351,5	61500	62851,5	974,5
195	329	64155	1357	61500	62857	1298
200	329	65800	1384,5	61500	62884,5	2915,5
550	329	180950	3309,5	61500	64809,5	116140,5
770	329	253330	4519,5	61500	66019,5	187310,5

 

Таким образом, для рентабельности новой фирмы в месяц необходимо отправить 191 человека при работающих 3-х менеджерах. Именно в этот момент прибыль предприятия превышает свои затраты. MIN – 116140,5 $, МАХ – 187310,5 $ В МЕСЯЦ.

 

 

Таблица основных средств и постоянных издержек.

 

Постоянные издержки

 

Постоянные  издержки	В год, $
ФОТ	60000
Амортизационные расходы, обслуживание оргтехники, коммунальные расходы	30000
Реклама	5000
Аренда помещения	60000
ИТОГО:	155000

 

 

 

 

 

 

 

4.1  Организация продаж

     В процессе продажи туристского продукта значительное место принадлежит методу продаж. В этом следует понимать совокупность приемов осуществления всех основных операций, связанных с непосредственной реализацией тур продукта потребителям.

      Методы продаж можно квалифицировать по признакам:

· Место встречи продавца и покупателя

· офис тур фирмы

· выставки, ярмарки и т. д.

· Характер контракта

 личный контракт

 косвенный

· Дистанция, отделяющая продавца от покупателя.

· Степень участия электронных средств и т. д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.2  Продвижение тур  продукта

    Продвижение тур продукта – это комплекс мер, направленных на реализацию туристского продукта: реклама, участие в специальных выставках, ярмарках, организация туристских информационных центров по продаже тур продукта, издание каталогов, буклетов и т.д. Другими словами, продвижение тур продукта предполагает проведение различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных клиентов и стимулирования и возникновения желания его купить.

      Продвижение продукта осуществляется в следующих направлениях:

- Рекламная компания;

- Стимулирование сбыта;

- Персональная продажа;

- Связи с общественности.  

      Стимулирование клиентов.  Эти мероприятия заслуживают особого внимания в связи со значительным завышением количества предложений над спросом туристского продукта.

Стимулирование клиентов - эти мероприятия заслуживают особого внимания в связи со значительным завышением количества предложений над спросом туристского продукта.

В состав средств информирования входят реклама и "паблисити".

Реклама - любая платная  форма представления товара или  услуг.

Паблисити - создание имиджа - бесплатное распространение благожелательной информации о предприятии или его продукции по радио, телевидению или в печати, создание положительного образа места отдыха, путешествия и самой туристской фирмы.

2.Рекламно-информационная  деятельность в области туризма  осуществляется на двух уровнях:

• на государственном макроуровне;
• на уровне коммерческих структур, или микроуровне (турфирмы, гостиницы, транспортные компании и пр.)

К основным средствам  рекламы в туризме  следует  отнести:

• СМИ (реклама на «Русском радио»)
• печатные, рекламные издания (Журнал «Туризм и отдых», «Гео»)
• кино и видеорекламу (-)
• наружную рекламу (витрины, щиты) - (ярко оформленная витрина с логотипом; щит на подъезде к  ТЦ «Европейский», щиты вдоль магистрали, рекламные плакаты в метро).
• рекламные сувениры: ручки с названием агентства и рисунками животных, открытки с календарями для всех посетителей. Для особо заинтересовавшихся - небольшие статуэтки.
• выставки, биржи, ярмарки и т. д.(Участие на крупных туристические выставках и различных ярмарках )

Значительная часть суммы турфирм тратиться на создание каталогов поездок.  Цель создания такого каталога - привлечь к нему внимание, выделить его среди массы других.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы:

 

 

1. Чеботарь Ю.М., Туристический бизнес, М, 1998 г.
2. Гуляев В.Г., Организация туристической деятельности, М, 1997 г.
3. Сенин В.С., Введение в туризм, М, 1995 г.
4. Костюкова О.И., Основы туризма
5. Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г., Бизнес-план, С-Пб, 1999 г.