Отчет по практике в ООО «Мыс»

Основной формой изучения сбыта  является исследование рынка. Сбытовые операции в широком смысле начинаются, как только изделие покинуло производственный корпус, и заканчиваются передачей товара покупателю. Сбыт охватывает только финальную фазу — непосредственное общение продавца и покупателя (через стол для подписания контракта, через прилавок, по почте, по телефону и т.д.). Причем покупатель (не обязательно конечный потребитель) может приобрести товар для последующей перепродажи.

Таблица 18

Характеристика  основных концепций сбыта

Цели сбыта ООО «Мыс»  производны от целей предприятия, среди которых в настоящее время превалируют цели максимизации прибыли. Достижение данной цели возможно при успешной реализации следующих задач в области сбытовой деятельности: оптимальная загрузка производственных мощностей; выбор рациональных каналов распределения товародвижения; минимизация совокупных затрат в хозяйственном цикле товара, включая расходы по послепродажному обслуживанию и потребительскому сервису.

Основные функции сбыта  ООО  «Мыс»  можно объединить в три группы: планирование; организация; контроль и регулирование.

Среди функций организации  сбыта выделяют следующие: организация хранения товаров; организация продаж и доставка готовой продукции потребителю; организация допродажного и послепродажного обслуживания; организация каналов товародвижения и распределительных сетей; организаций проведения рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта; организация подготовки торгового персонала и управление деятельностью торговых представительств.

Понимая, что основная часть сбытовых расходов связана с организацией продвижения товаров на рынок, большинство  зарубежных ученых выделяют в сбытовой деятельности именно эти функции.

Из других форм существенными представляются расчет и анализ сбытовых издержек. На следующем этапе данной работы необходимо рассмотреть  состав и структуру цен и затрат  на продукцию компании.

Технический прогресс является основным условием развития производства. От уровня техники, технологии и организации (управления) производства непосредственно зависят все технико-экономические показатели деятельности предприятия.

Техника, технология и организация  производства находятся в неразрывном единстве. Совершенствование техники и технологии вызывает необходимость изменения в организации производства, что в свою очередь влияет на изменение техники и технологии.

Поскольку совершенствование техники, технологии и организации производства является важнейшим средством экономии, возникает настоятельная потребность в систематическом и всестороннем комплексном изучении показателей, отражающих состояние и возможности использования резервов технического уровня.

Результативность анализа организации производства и управления в значительной степени зависит от его информационного и методического обеспечения. Все источники данных для анализа делятся на нормативно-плановые, учетные и внеучетные.

К источникам информации нормативно-планового характера относятся все типы планов, которые разрабатываются на предприятии (перспективные, текущие, оперативные, технологические карты), а также нормативные материалы, сметы, ценники, проектные задания и др.

Источники информации учетного характера — это все данные, которые содержат документы бухгалтерского, статистического и оперативного учета и отчетности.

Ведущая роль в информационном обеспечении анализа принадлежит бухгалтерскому учету и отчетности, где наиболее полно отражаются хозяйственные явления, процессы, их результаты. Своевременный и полный анализ данных первичных и сводных учетных регистров и отчетности обеспечивает принятие необходимых мер, направленных на достижение лучших результатов хозяйствования.

Данные статистического  учета и отчетности предприятия используются для углубленного изучения тенденций основных показателей и факторов, формирующих их уровень. Изучение данных макроэкономической статистики в целом по отрасли или народному хозяйству необходимо для оценки внешних условий функционирования предприятия и степени хозяйственных и финансовых рисков.

Оперативный учет и отчетность способствуют более оперативному (по сравнению со статистикой или бухгалтерским учетом) обеспечению анализа необходимыми данными (например, о производстве и отгрузке продукции, состоянии производственных запасов и др.) и тем самым создают условия для повышения эффективности аналитических исследований.

Учетным документом является и экономический паспорт предприятия, в котором накапливаются данные о результатах хозяйственной деятельности за несколько лет. Значительная детализация показателей, которые содержатся в паспорте, позволяет провести многочисленные исследования динамики, выявить тенденции и закономерности развития экономики предприятия.

Внеучетные источники информации — это документы, регулирующие хозяйственную деятельность, а также данные, характеризующие изменение внешней среды.

К ним относятся:

1) официальные документы,  которыми обязано пользоваться  предприятие в своей деятельности: законы государства, указы президента, постановления правительства, приказы вышестоящих органов управления, акты ревизий и проверок, приказы и распоряжения руководителей предприятия, решения совета директоров, собраний акционеров;

2) хозяйственно-правовые  документы: договоры, соглашения, решения арбитража и судебных органов, рекламации;

3) научно-техническая  информация: публикации, отчеты по  результатам научно-исследовательской работы и др.;

4) техническая и технологическая  документация;

5) материалы специальных  обследований состояния производства , на отдельных рабочих местах - хронометраж, фотография и др.;

6) информация об основных  контрагентах предприятия — поставщиках и покупателях. Данные о поставщиках необходимы для прогнозирования их надежности и ценовой политики, сведения о покупателях — для характеристики их текущей и долгосрочной платежеспособности;

7) данные об основных  конкурентах, полученные из разных  источников информации — Интернета, радио, телевидения, газет, журналов, информационных бюллетеней и др.;

8) данные о состоянии  рынка материальных ресурсов: объемы  рынков, уровень и динамика цен  на отдельные виды ресурсов;

9) сведения о состоянии  рынка капитала: ставки рефинансирования, официальные курсы иностранных валют, ставки коммерческих

банков по кредитам и депозитам и др.;

10) данные о состоянии  фондового рынка: цены спроса  и предложения по основным видам ценных бумаг, объемы и цены сделок по основным видам фондовых инструментов, сводный индекс динамики цен на фондовом рынке;

11) данные Госкомстата  об изменениях макроэкономической ситуации в стране в целом.