Концепция развития организации ЗАО “Данон-Волга”

 

* согласно Уставу компании. 
Таблица 6.   Основные финансовые показатели  за текущий (1) и целевой (2) периоды

 

1		2	3		4		5			6
I		Показатели ликвидности	Ед. измерения		Соотношение		Значения
							1			2
		Коэф. текущей ликвидности	%		В5/В13 = CR		100.5			278
		Коэф. срочной ликвидности	%		(В5-В3)/В13 = QR		53.6			181.6
		Чистый оборотный капитал	руб.		В5-В13 = NWC		444			75200
II		Показатели деловой  активности
		Период оборачиваемости запасов	дни		(В3/J2)x365 = ST		29.9			29.6
		Период оборачиваемости дебиторской задолженности	дни		(В2/J1)х365 = CP		26.5			20.9
		Период оборачиваемости кредиторской задолженности	дни		(В10/J2)х365=CPR		14.1			8.37
		Коэф. оборачиваемости рабочего капитала	раз		J1/(В5-В13) =NCT		1172.6			8.3
		Коэф. оборачиваемости основных средств	раз		J1/В8 = FAT		10.4			22.9
		Коэф. оборачиваемости активов	раз		J1|В9 = TAT		3.92			4.32
		Коэффициент привода (рычага)	раз		B9/B20=GR B22/B20=GR		2.68*			1.42
III		Показатели структуры  капитала
		Суммарные обязательства к активам	%		(В13+В14)/В9= =TD/TA		63			29.7
		Долгосрочные обязательства к  активам	%		В14/В9 = LTD/TA		0.00696			0.00559
		Долгосрочные обязательства к  внеоборотным активам	%		В14/В8 = LTD/FA		1.85			2.97
		Суммарные обязательства к собственному капиталу	%		(В13+В14)/В20= =TD/EQ		168.5			42.3
		Коэф.покрытия процентов	раз		J9/J10 = TIE		6.46			14.18
IV		Коэффициенты рентабельности
		Коэф. валовой прибыли	%		J3/J1 = GPM		9.07			19.4
		Коэф. операционной прибыли	%		J6/J1 = OPM		6.1			16.5
		Коэф. чистой прибыли	%		J13/J1 = ROS		4.1			11.4
		Рентабельность оборотных активов	%		J13/B5 = RCA		25.7			60.7
		Рентабельность внеоборотных активов	%		J13/B8 = RFA		42.7			261.1
		Рентабельность активов	%		J13/B9 = ROA		16.1			49.3
		Рентабельность инвестиций	%		J13/B14 = ROI		2307			8801
		Рентабельность собственного капитала	%		J13/B20 = ROE		43.1			70.1
		Рентабельность суммарного привлеченного  капитала	%		J13/B21 = ROCE		42.3			69.6
V	Инвестиционные показатели
	Прибыль на акцию			руб.		(J13-P4)/N= =EPOS		1.23	4.09
	Дивиденды на акцию			руб.		Р5/N = DPOS		0.23	0.26
	Коэф. покрытия дивидендов			раз		(J13-P4)/P5 = =ODC		5.34	15.8
	Сумма активов  на акцию			руб.		В9/N = TAOS		7.64	8.31
	Соотношение цены акции и прибыли			раз		(В20/N/[(J13-Р4)/N] = P/E		2.31	1.43

где N – количество акций организации; N = 17400 шт.

 

* За счет гарантий  корпоративных клиентов и гос.  органов.

 

 

 

Таблица 7. Анализ основных финансовых показателей

 

№ п/п	Показатели	Соотношения	Взаимозависимости показателей
1	Коэффициент оборачиваемости активов, ТАТ	ТАТ =	3.92	4.32
2	Коэффициент привода (рычага), GR	= = =1+ GR£ 2 при (В13+В14)£ В20	2.68	1.42
3	Коэффициент чистой прибыли на продажи, ROS	ROS =	4.1	11.4
4	Рентабельность активов, ROA	ROA = ROA = ROSхTAT	16.1	49.3
5	Рентабельность собственного капитала, ROE	ROE = ROE = ROAхGR ROE = ROSхGRхTAT	43.1	70.1
6	Рентабельность суммарного привлеченного капитала, ROCE	ROCE = = ROCE=ROE/(1+ ) ROCE³0,5ROE при В14£В20	42.3	69.6
7	Рентабельность инвестиций, ROI	ROI = ROI=ROE ⁄( ) ROI≥ROE при В14≤ В20	2307	8801

 

5. Мероприятия целевого развития организации

 

Главная цель деятельности компании – получение прибыли, и, соответственно, увеличение ее суммы  с каждым годом. На основании анализа финансовых показателей деятельности компании (таблица 6) в текущем периоде, а также на основании представленных в пункте 3 стратегий компании для ЗАО “Данон-Волга” развитие должно происходить по следующим основным направлениям:

 

• улучшение структуры активов компании;
• усиление рыночных позиций;
• оптимизация процесса распределения продукции;
• расширение географии деятельности.

 

I. Анализ результатов деятельности показывает, что предприятию, в первую очередь, необходимо улучшать показатели рентабельности прибыли. Наиболее оптимальным вариантом действий выбран путь увеличения оборотных средств в структуре активов.

 

Необходимые для увеличения оборотного капитала компании шаги следующие:

 

• Перевести часть имеющихся внеоборотных фондов по возвратному лизингу. Сумма переводимых фондов – 15 000 тыс.руб.

 

Возвратный лизинг начинается с того, что собственник имущества  сначала продает его будущему лизингодателю, а затем сам арендует этот же объект у покупателя, то есть одно и те же лицо выступает и  в качестве продавца, и в качестве лизингополучателя. В результате меняется лишь собственник оборудования, а его пользователь остается прежним, получив в свое распоряжение дополнительные средства.

Возвратный лизинг позволяет  предприятию временно высвобождать связанный капитал за счет продажи  имущества и одновременно продолжать фактически пользоваться им уже на правах лизингополучателя

Имущество компании в  текущем периоде на две трети  приобретено по финансовому лизингу. Перевод еще более 15000 тыс. руб имущества позволит высвободить связанный капитал за счет продажи имущества,  отнести большие суммы на себестоимость, получив тем саамы большие налоговые льготы. В конечном итоге это скажется на объеме реализации товаров компании, увеличивая его, что, в свою очередь, приведет к увеличению показателей рентабельности прибыли.

 

• Дозагрузить имеющиеся производственные мощности ЗАО “Данон-Волга”, увеличив объем выпуска продукции с нынешних 60000 тыс. тонн до 75 000 тыс. тонн. Отличный спрос на продукцию компании позволяет планировать, что увеличение объемов производства окупит себя.

 

Увеличение объемов  выпуска также приведет к увеличению оборотных активов, а следовательно  к росту значений показателей рентабельности прибыли.

 

 

 

 II. В рамках корпоративной стратегии концентрированного роста необходимыми маркетинговыми мероприятиями, нацеленными на завоевание больших долей отдельных рынков по каждому типу производимой продукции, приняты следующие:

 

• Ресегментирование рынка продукции Actimel, т.е. поиск новых сегментов для уже производимой продукции. До настоящего момента Actimel предназначался мамам с детьми, и спрос сильно падал во время летних месяцев. Расширение целевой аудитории позволит сгладить перепады в спросе на данную продукцию, одновременно увеличивая его. Выбранный сегмент – офисные служащие, не имеющие, как правило, достаточно времени на занятия спортом и вынужденные проводить лето в городе. Разработку целевой маркетинговой кампании целесообразно отдать в аутсорсинг одному из ведущий маркетинговых агентств.

 

• Развитие товарных линий Активиа и Растишка путем вывода на рынок разработанных за последний год продуктов, дополняющих перечисленные товарные линии, а именно Активиа Завтрак и творожок Растишка “Полосатый”. Планирование маркетинговых кампаний по их выводу на российский рынок целесообразно также передать 3-ей стороне – одному из ведущих маркетинговых агентств.

 

 

 

III. В рамках следования стратегии контроля над затратами были выявлены определенные проблемные бизнес-процессы в структуре деятельности компании. Их реинжиниринг будет направлен на сокращение издержек на них и повышение эффективности их работы, что, в свою очередь, позволит сократить темп роста расходов по компании ЗАО “Данон-Волга”. Необходимые шаги в рассматриваемом направлении следующие:

 

• Увеличение прямых поставок сетям предприятий розничной торговли при одновременном продолжении сотрудничества с независимыми дистрибьюторами. Прямые поставки крупным сетям позволяют компании более эффективно отслеживать спрос и предложение и более гибко откликаться на потребности рынка.

 

• Оптимизация процедуры размещения заказов дистрибьюторами путем создания на собственном сайте компании Данон возможности размещать заказы на ее продукцию. Это позволит ускорить процесс обработки заказа, упрощая для заказчиков процедуру заказа продукции Данон, а также позволит снизить документооборот. В целом такое решение нацелено на повышение доступности и привлекательности работы с Данон.

 

• Аренда молочного и холодильного оборудования на отдельных молочных фермах позволит обеспечить получение достаточного количества молока необходимого качества и по заранее определенной цене. Это в свою очередь способствует уравновешиванию общих и сезонных увеличений цен на сырое молоко, снижая угрозы производству со стороны закупки сырья.

 

 

 

IV. Последняя запланированная группа мероприятий на целевой период деятельности предприятия преследует цели увеличения прибыли путем расширения географии присутствия компании. Планируемые действия в данном случае:

 

• Увеличение присутствия компании на региональных рынках, удобно расположенных к производственным мощностям компании с точки зрения транспортировки и представляющим интерес с точки зрения плотности населения, путем открытия собственных филиалов. На основании анализа наиболее привлекательного регионального рынка выбраны г. Уфа и Ростов-на-Дону как наиболее крупные в своих микрорегионах и стратегически важно расположенные с точки зрения образования единой плотной сбытовой сети. Затраты на открытие 2 новых филиалов целесообразно распределить между двумя головнями компаниями Данон – ЗАО “Данон-Волга” и ООО “Данон-Индустрия”.

 

 

Список используемой литературы

 

 

1. Майоров А.Н., Бышовец Б.Д., Бойко С.В. Концепция развития организаций на различных стадиях жизненного цикла, М, 2006г.
2. Майоров А.Н., Бышовец Б.Д., Бойко С.В. Управление развитием организации, М, 2006.
3. Федосеев В.Н., Капустин С.Н. Управление персоналом организации. Учебник. М, 2002.
4. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент, СПб, 2006.
5. http://www.danone.ru/