Экономические методы управления

Одним из основных методов оценки конкурентоспособности  продукции является рейтинговая  оценка, которая широко применяет-ся в мировой экономической практике. Суть рейтинговой оценки за-ключается  в том, что в ходе экспертизы определяются и ранжируются в порядке значимости наиболее важные параметры продукции. После проведения испытаний свойства товара оцениваются по пятибалльной шкале. Средневзвешенная оценка складывается из частных испыта-ний по определенным разделам. На основе анализа средневзвешен-ных оценок делается вывод о конкурентоспособности продукции.

Стратегия предприятия  в области обеспечения конкурентоспо-собности продукции в большой степени  зависит от того, на какой стадии жизненного цикла находится выпускаемая  продукция (ЖЦП). Обычно вы-деляют четыре или пять таких стадий (табл. 1.1.) [4, c.429].

Таблица 1.1. Стадии жизненного цикла товара

Характери-стики  товара и его производства	Стадии жизненного цикла продукта и развития его  целевого рынка
	внедрение	рост	зрелость	насыщение	спад
Изменения продукции	очень высокие	высокие	средние	низкие	очень низкие
Изменения в  процессах	низкие	средние	высокие	низкие	низкие
Конкуренция	неценовая	неценовая	ценовая	ценовая	со стороны  нового товара
Экспорт	низкий	высокий	снижаю-щийся	передача производства за границу	производст-во за грани-цей

1.5. Взаимодействие  экономических методов менеджмента  с функциями менеджмента

Экономические методы управления находятся в тесной взаимосвязи и являются базовым  элементом экономического механизма менеджмента.

Они могут эффективно применяться в управлении предприятием при ком-плексном использовании  с другими элементами менеджмента.

Методы ори-ентированы на обеспечение устойчивой хозяйственной  деятельности пред-приятия и его  конкурентной позиции на рынке (в отрасли), которая, в свою очередь, обеспечивает предприятию получение прибыли и рост капитала в длительной перспективе.

Взаимосвязь экономических  методов с основными видами деятель-ности  предприятия и функциями менеджмента  приведена на рис. 1.2.

34

Рис. 1.2. Взаимосвязь  экономических методов с основными  видами деятельности предприятия и  функциями менеджмента

Таким образом, экономические методы управления находятся  в тесной взаимосвязи и являются базовым элементом экономического механизма менеджмента.

2.АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ  ЭКОНОМИЧЕСКИХ МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ  В УСЛОВИЯХ КОНКРЕТНОЙ ФИРМЫ

Анализ внедрения  экономических методов будет  рассматриваться применительно  к предприятию ПО "Квант". Тут  также необходимо отметить, что исследуемое  предприятие занимается сборкой и реализацией телевизоров с мониторами «Panasonic», производство находится в СЭЗ «Брест», имеет торговое представительство в Минске.

Виды  деятельности ПО "Квант":

ѕ производство и сбыт мониторов и запасных частей к ним;

ѕ выполнение конструкторских и проектно-технологических работ;

ѕ производство и сбыт товаров;

ѕ гарантийное  и послегарантийное обслуживание реализованной  потребителям продукции;

ѕ организация  фирменной торговли;

ѕ оказание платных  услуг населению;

ѕ осуществление  коммерческо-посреднической деятельности;

ѕ осуществление  внешнеэкономической деятельности

Стратегия развития ПО "Квант" на период 2006 -2008 годы нацелена на выпуск конкурентоспособных мониторов, соответствующих современным требованиям  международных стандартов (Правил), как по техническим, так и экологическим показателям.

Рынки сбыта:

Основным рынком сбыта является средний класс, в  том числе экспорт в РБ и  страны СНГ.

Миссия ПО "Квант":

ѕ производить  продукцию наивысшего качества и  высокой потребительской ценности, которая способствует повышению жизненного уровня людей в разных странах.

ѕ создание организации  и условий работы, привлекающих самых  достойных людей, обеспечивающих наиболее полное развитие их талантов, свободный  и вдохновенный труд на благо процветания  дела, сохранение и развитие исторических принципов честного отношения к труду и правильности действий.

ѕ успешное применение наших принципов поможет нам  занять лидирующее положение наших  товаров на рынке по доле и прибыли, что приведет к процветанию общего дела, рабочих и служащих, акционеров и общества.

Цели  предприятия:

ѕ увеличение доли рынка на 15 %;

ѕ повышение  объемов продаж на 30 %;

ѕ увеличение темпов роста чистого дохода;

ѕ увеличение доли собственного капитала до 80 %.

ѕ выход на новые  рынки сбыта;

ѕ повышение качества производимой продукции;

ѕ сокращение нормативных  сроков обслуживания клиентов до... дней и т.д.

 

Рис. 2.1. Организационная структура фирмы ПО "Квант"

Основными конкурентами на рынке продаж мониторов, сегодня  являются:

1. Samtron

2. Samsung

3. LG

4. Philips и некоторые  другие менее известные марки.

Основные  конкурентные преимущества ПО "Квант":

1) постоянное  освоение новых изделий;

2) высокое качество  и надежность выпускаемой продукции;

3) использование  в производстве новейших технологий;

4) высокая культура обслуживания клиентов и др.

Потребители продукции:

Потребителями данной продукции является население  РФ и гости страны.

Таблица 2.1 Экономические  показатели производственно-хозяйственной  деятельности ПО "Квант" за 2003-2006 годы, тыс. бел. руб.

Показатели	2003	2004	2005	2006	2006 в % к 2003г.
1. Товарная продукция  (в сопоставимых ценах)	121816	178532	259120	343137	281,68
2. Себестоимость  товарной продукции, в т.ч.	96250	123050	198560	232512	241,57
2.1. Материальные  затраты	46523	68251	126201	135620	291,51
2.2. Заработная  плата	25642	36521	46526	51236	199,81
2.3. Амортизационные  отчисления	11652	14821	19520	20860	179,03
3. Балансовая  прибыль, в т.ч.	25566	55482	60630	110625	432,70
3.1. Прибыль от  реализации продукции	19650	46520	51230	98200	499,75
4. Прибыль, остающаяся  в распоряжении предприятия после  уплаты налогов и платежей (чистая  прибыль)	15652	32650	40256	68502	437,66
5. Численность  ППП, чел	46	45	52	53	115,22
6. Средняя годовая  стоимость основного капитала (основных производственных фондов)	25450	32501	36520	65280	256,50
7. Оборотные  средства	15605	25980	50620	56050	359,18
8. Объем продукции,  поставляемой на экспорт	56501	58650	42602	32520	57,56
9. Активы предприятия	40501	60350	98530	135008	333,34
10. Собственный капитал предприятия	120450	136800	160860	165820	137,67

При внедрении  экономических методов управления, я наиболее подробно остановлюсь  на ценовой политике предприятия  и обеспечении конкурентоспособности  товара.

Для производства мониторов нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в Новгороде помимо цехов ПО "Квант", других не существует. Чтобы построить аналогичное ПО "Квант" и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 8 - 10 лет. Но так как город не большой и ПО "Квант" практически может сама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынок ПО "Квант"), да ещё и предлагая такой же товар. Правда, можно отнести к конкурентам производителей других моделей мониторов, но их и ПО "Квант" интересы пересекаются редко. Также конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в Новгороде, но это только в том случае, если ПО "Квант" будем сильно завышать цену.

При анализе  конкурентов учитывались следующие  параметры:

ѕ Характеристика монитора.

ѕ Цена одного монитора

ѕ Насколько  хорошо представлен товар в магазинах, так как от этого очень сильно зависит объем продаж.

Следующий этап при анализе конкурентов - выяснение  мнения потребителей.

Основными конкурентами на рынке продаж мониторов, сегодня  являются:

5. Samtron

6. Samsung

7. LG

8. Philips и некоторые  другие менее известные марки.

Но для более  конкретного и точного сравнения  фирмы с конкурентами выберем  метод «4Р». Он поможет руководству  выяснить за счет, каких параметров можно повысить конкурентоспособность  предприятия.

Данные систематизируются  в виде таблицы, в которой к каждому из перечисленных параметров дается количественная оценка. Используется пятибалльная шкала ранжирования:

1 - данный параметр - слабая сторона

5 - данный параметр - сильная сторона.

Таблица 2.2. Результаты сравнительного анализа. (Лист конкурентоспособности)

№ п/п	Факторы конкурентоспособности	Фирма Panasonic	Фирмы конкуренты
			LG	Samtron	Samsung
1Р	- надежность	4	3	2	2
	- срок службы	4	4	4	4
	- технический  уровень	5	5	5	4
	- престиж торговой  марки	4	5	5	4
	- гарантийное  обслуживание	4	3	3	3
	- широта ассортимента	4	5	5	4
2Р	- отпускная  цена	4	4	5	4
	- розничная  цена	4	4	5	4
	- скидки с  цены	2	2	2	2
	- условия расчета	5	5	5	5
3Р	- вид канала  сбыта	4	5	4	3
	- стратегия  сбыта	4	4	4	3
	- степень охвата  рынка	4	5	4	4
	- наличие и число посредников	4	3	2	3
4Р	- виды продвижения	5	5	5	5
	- стратегии  продвижения	4	3	5	2
	- формы рекламы	5	5	4	4
	- бюджет рекламы	4	4	1	3
	- частота появления  рекламы	3	5	5	2
	- упоминание  в средствах массовой информации	3	3	4	2

На основании  данных таблицы видно, что самым  конкурентоспособным является монитор  фирмы LG.

Он и есть главный конкурент фирмы Panasonic.

Анализ  цен конкурентов

Таблица 2.3. Цена конкурентов.

Анализ  цен и товаров конкурентов	На установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Анализ цен конкурентов см. ниже.
Среда конкуренции	предприятие как  бы одновременно функционирует в  двух средах: среда, в которой  цена контролируется рынком среда, цена в  которой контролируется государством
Выбор метода ценообразования	Ценовая стратегия  основана на конкуренции - цена устанавливается  на уровне рыночных или немного выше их (на верхней границе цены для  похожих товаров).
Установление  начальных цен	Начальное ценообразование должно принимать во внимание следующие элементы: Скидки или  снижение цен могут увеличить  продажи Дефицит может  быть вызван воровством, недопоставкой  товаров и т. д. Товар может  быть поврежден небрежными служащими  или покупателями Скидки для  служащих могут служить в качестве побудительных мотивов Операционные  расходы покрывают все издержки, не входящие в себестоимость продаваемых  товаров и прибыль Себестоимость продаваемых товаров включает в  себя прямые затраты на товары, купленные  для перепродажи
Установление окончательных размеров цен	На этом этапе  будут решаться следующие задачи: Создание собственной  системы для покупателей (фирмам-оптовикам, клиникам) Определение механизма  корректировки цен в будущем  с учетом стадий жизненного цикла  товара и инфляции.
Учет  мер государственного регулирования	Законодательные акты регулируют максимальную торговую наценку.
Адаптация цены	Для того, чтобы  вознаградить или стимулировать  потребителей к оперативной оплате счетов, большим объемам заказов  можно использовать коррекцию базисной цены. При этом необходимо соизмерять стоимость каждой предоставляемой скидки или зачета с их воздействием на реальный объем продаж. Скидки за объем  закупаемого препарата Функциональные  скидки (предоставляются тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже монитора). Подарки