Формирование стратегических бизнес-единиц

 

Матрица БКГ

В основу данной матрицы положены допущения: чем больше скорость роста рынка, тем больше возможности развития; чем больше доля рынка, тем сильнее позиции организации в конкурентной борьбе.

Для построения матрицы рассмотрим таблицу 9.

 

 

Таблица 9

Торговый центр «Великан на Павелецкой» в сравнении с другими предприятиями отрасли

Продукты и услуги	ГУМ	«Гранд»	«Галерея Версаль»	«Великан»
Продажа подарков премиум-класса	Средний уровень	Средний уровень	Средний уровень	Высокий уровень
Продажа мебели и предметов интерьера	Н/Д	Высокий уровень	Высокий уровень	Высокий уровень

 

Торговый центр «Великан на Павелецкой» на рынке уже 9 лет. За годы своего существования на рынке, компания стала лидером в своей отрасли.

Продажа подарков премиум-класса

В настоящий момент в рассматриваемой отрасли не существует предприятий, которые бы могли сравнится с торговым центром «Великан на Павелецкой» по масштабам и охвату деятельности.

Таким образом, по отношению к главным конкурентам в матрице компания будет занимать крайнее левое положение.

                 Рост рынка

 

 

                                 10%

 

 

 

                                            0

                               100%

                                                                   50%      Доля рынка по  отношению                                                                                            

                                                                                 к главному конкуренту

 

Таким образом, по бизнесу продажа подарков премиум-класса торговый центр «Великан на Павелецкой» занимает позицию «звезда».

В связи с этим, у компании существуют следующие альтернативные пути выбора соответствующей стратегии:

- принять оборонную стратегию  – защитить имеющуюся долю  рынка;

- завоевать большую долю новых потребителей.

В настоящий момент компания находится на подъёме. Лидирующее положение на рынке, широкая сеть поставщиков и потребителей, а также довольно благоприятная внешняя обстановка способствуют тому, чтобы компания выбрала стратегию наступления, направленную на увеличение объёма поставок и расширение рыночной доли торгового центра «Великан на Павелецкой», что потребует дополнительных инвестиций. Кроме того, не следует забывать о необходимости проведения мероприятий по сохранению лидирующего положения на рынке.

Продажа мебели и предметов интерьера

Если данное направление бизнеса рассматривать обособленно, то предприятие занимает довольно низкую позицию.

Ориентировочно можно предположить, что по данному направлению торговый центр «Великан на Павелецкой» занимает позицию «звезда».

В отношении этого бизнеса предприятию рекомендуется принять оборонную стратегию – защитить имеющееся положение на рынке путём интенсификации производства.

 

Матрица GE, или МакКинси

Оценка направления бизнеса компании по измерениям данной матрицы (сильные стороны компании в данном направлении бизнеса, привлекательность сектора экономики) осуществляется на основе анализа следующих факторов.

Для оценки сильных сторон компании:

● размер рынка;

● рост рынка;

● доля рынка;

● конкурентная позиция;

● прибыльность;

● деловой образ;

● кадровый потенциал.

 

Для оценки привлекательности сектора:

● размер сектора;

● ценовые тенденции;

● рост рынка;

● диверсификация рынка;

● конкурентная структура;

● норма прибыли;

● социальные факторы;

● экологические требования;

● правовые аспекты.

 

Деловой экран МакКинси

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.2. Деловой экран МакКинзи

Определим позицию каждого направления бизнеса торговый центр «Великан на Павелецкой».

Продажа подарков премиум-класса

Продажа подарков премиум-класса в настоящий момент являются достаточно привлекательным направлением бизнеса.

Что касается сильных сторон компании, то на сегодняшнее время всего после 9 лет работы торговый центр «Великан на Павелецкой» является лидером в своей отрасли, сотрудничает с многочисленными партнёрами.

Таблица 10

Сильные стороны компании Y	Важность	Оценка	Результат	Привлекательность сектора экономики X	Важность	Оценка	Результат
размер рынка	3	4	12	размер сектора	2	4	8
рост рынка	3	5	15	ценовые тенденции	3	5	15
доля рынка	3	5	15	рост рынка	3	5	15
конкурентная позиция	3	5	15	диверсификация рынка	2	5	10
прибыльность	3	3	9	конкурентная структура	3	5	15
технологическая позиция	2	4	8	норма прибыли	3	4	12
деловой образ	3	5	15	технические и инновационные тенденции	2	4	8
кадровый потенциал	3	4	12	социальные факторы	2	4	8
Итого (максимум 120)			101	Итого (максимум 120)			91

 

Оценка важности фактора:       Оценочная шкала:

3 – очень важно                               5 – очень хорошо

2 – важно                                         4 – хорошо

1 – менее важно                              3 – удовлетворительно

                                                          2 – отрицательно

                                                          1 - очень плохо

 

 

				У
	в	ср	н	120
сильн				80
ср				40
сл				0
Х 120	80	40	0

 

Таким образом, по бизнесу продажа подарков премиум-класса торговый центр «Великан на Павелецкой» занимает позицию, определяемую квадрантом № 1. Предприятию может быть рекомендована стратегия сохранения и упрочнения позиции на рынке путём:

• инвестирования для обеспечения роста с максимально возможной скоростью;
• концентрации усилий по поддержанию сильных сторон бизнеса.

 

Продажа мебели и предметов интерьера

 

Данное направление бизнеса также является довольно привлекательным для компании, поскольку таким образом приобретаются дополнительные преимущества на рынке.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 11

 

Сильные стороны компании Y	Важность	Оценка	Результат	Привлекательность сектора экономики X	Важность	Оценка	Результат
размер рынка;	2	4	8	размер сектора;	2	4	8
рост рынка;	2	4	8	ценовые тенденции;	3	5	15
доля рынка;	3	2	6	рост рынка;	3	5	15
конкурентная позиция;	3	4	12	диверсификация рынка;	2	4	8
прибыльность;	2	2	4	конкурентная структура;	3	4	12
технологическая позиция;	3	4	12	норма прибыли;	3	3	9
деловой образ;	3	5	15	технические и инновационные тенденции;	3	4	12
кадровый потенциал.	3	4	12	социальные факторы;	2	3	6
Итого (максимум 120)			77	Итого (максимум 120)			85

 

				У
	в	ср	н	120
сильн				80
ср				40
сл				0
Х 120	80	40	0

 

Отсюда следует, что позицию этого бизнеса можно определить квадрантом № 4.В этом направлении можно посоветовать:

• поддержание способности противодействовать конкурентам;
• обеспечение высокой прибыльности путём повышение производительности.

 

Стратегические альтернативы

Перед организацией стоят четыре основных стратегических альтернативы:

• ограниченный рост;
• рост;
• сокращение;
• сочетание.

В отношении организации в целом, очевидно, следует выбрать альтернативу «сочетание», определяемую определёнными стратегическими альтернативами по каждому бизнесу.

Продажа подарков премиум-класса

Для данного направления предприятию следует выбрать альтернативу «рост». Это направление довольно динамично развивается, спрос на продукцию предприятия интенсивно растёт. Само положение торгового центра «Великан на Павелецкой», ставшего всего за 9 лет лидером в отрасли, постоянно наращивающим объёмы продаж продукции, определяет данный выбор.

Продажа мебели и предметов интерьера

В отношении этого бизнеса предприятию следует придерживаться стратегической альтернативы «ограниченный рост». То есть предприятию необходимо укреплять свои позиции по данному направлению – защитить имеющееся положение на рынке путём интенсификации процесса продаж.

Матрица Ансоффа

Проникновение                                                                                                Разработка

 на рынок                                                                                                      продукта