Торгово-посредническая деятельность в международной торговле

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. ПРАКТИЧЕСКАЯ  ЧАСТЬ

 

2.1 Расчёт базовой экспортной  цены

 

 

Определим экспортную цену с помощью метода установления цены с учётом спроса. Этот метод установления цены базируется на анализе кривой спроса на экспортируемый товар. Последовательность определения цены следующая:

1. Прогнозируется кривая спроса на товар, то есть выявляется зависимость Q=f(P).
2. Прогнозируется зависимость величины текущих издержек, связанных с производством и экспортом товара.
3. Определяется зависимость величины чистой прибыли получаемой в результате экспорта товара от уровня внешнеторговой цены.
4. Определяется величина цены и объёма экспорта товара, обеспечивающая максимум прибыли.

 

Пусть переменные текущие издержки, связанные с  производством и экспортом товара 1000 руб. год – 400000.

Постоянные  текущие издержки, связанные с  производством и экспортом товара (тыс. руб. год) – 100000. Инвестиции в основной капитал, необходимые для организации производства экспортируемого товара (тыс. руб. год) – 250000. Инвестиции в оборотный капитал, необходимый для организации производства экспортируемого товара (тыс. руб. год) – 150000. Ставка налога на прибыль 24%. Предприятие-экспортёр не платит НДС. Курс – 2830 руб.

 

1. Прогнозируется  кривая спроса на товар. Исследование позволило получить следующую зависимость объёмов спроса от уровня цены.                                                                                                

 

Внешнеторговая  цена за штуку, в $	Объём спроса шт/год
800	700
700	900
600	1100
500	1300

 

 

2. Определяем  величину балансовой прибыли  для каждого значения цены.

 

Внешнеторговая  цена		Объём спроса, шт. в год.	Объём продаж, тыс. руб. в год	Переменные текущие издержки, тыс.руб. в год	Постоянные  текущие издержки, тыс.руб. в год	Совокупные текущие издержки, тыс. руб. в год	Балансовая прибыль
$ за шт.	руб. за шт.
800	2264000	700	1584800000	280000	100000	380000	1204800
700	1981000	900	1782900000	360000	100000	460000	1322900
600	1698000	1100	1867800000	440000	100000	540000	1327800
500	1415000	1300	1839500000	520000	100000	620000	1219500

 

Максимальная  величина прибыли достигается при  цене 600$, объём экспорта составляет 1100 изделий в год.

Для принятия окончательного решения  об уровне базовой цены необходимо выяснить целесообразность экспорта товара при цене 600 $. Данный уровень цены гарантирует получение максимально-возможной прибыли, но не эффективен проект в целом.

Далее необходимо оценить  уровень эффективности инвестиций, связанных с реализацией проекта.

 

Допустим, желаемая норма  чистой прибыли, получаемой от экспорта данного товара устанавливается  равной Е_н=1,5.

Таким образом, фактическая  эффективность инвестиций, необходимых  для реализации данного проекта  превышает нормативный, следовательно, ежегодный экспорт 1100изделий по цене 600$ является целесообразным.

 

 

 

 

2.2 Обоснование экспортной стратегии  предприятия

 

 

Предприятие желает выйти на внешний  рынок и поэтому должно принять  решение, какую продукцию, по какой цене и как продавать на внутреннем и внешнем рынках.

Построим модель, в рамках которой происходит принятие решения  о качестве выпускаемой продукции  и назначаемой цене. Введем следующие  обозначения (все денежные показатели выражаются в условных единицах):

 – объем продаж на внутреннем рынке в натуральном выражении (шт.);

- объем продаж на внешнем  рынке в натуральном выражении  (шт.);

 – издержки на производство  единицы продукции низкого качества;

- издержки на производство единицы продукции высокого качества;

 – цена единицы продукции  низкого качества;

- цена единицы продукции высокого  качества;

 – положительное значение  – это величина экспортной субсидии в своей стране, отрицательное значение – это величина импортной пошлины в стране, в которую экспортируется продукция;

 – первоначальные инвестиции  по выходу на внешний рынок (создание сбытовой сети, формирование маркетинговых коммуникаций и т.д.).

Механизм действий покупателей  в рамках данной модели следующий:

• Если покупатель думает, что качество продукции высокое, то он приобретает эту продукцию и по высокой, и по низкой цене (во втором случае он даже получает дополнительную полезность);
• Если покупатель думает, что качество продукции низкое, то он приобретает ее только по низкой цене.

Для фирмы это означает, что если цена продукции низкая, то продукция  будет раскуплена вся, если же цена высокая, то продукция будет приобретена только тем покупателями, которые верят, что ее качество высокое (то есть теми покупателями, которые доверяют фирме).

Поскольку покупатели имеют  разную степень доверия к фирме-производителю, то требуется ввести еще два параметра модели:

 – доля отечественных покупателей,  которые полагают, что качество  продукции фирмы высокое;

 – доля иностранных покупателей,  которые полагают, что качество  продукции фирмы высокое.

Данная модель предполагает, что в первом периоде покупатели получают возможность приобрести продукцию и определить ее качество, в следующие периоды фирмы будет выпускать продукцию того качества, которое было представлено покупателям в первом периоде, по соответствующей этому качеству цене.

Рассмотрим, какие стратегии  может избрать фирма в рамках данной модели.

Поскольку есть только два уровня качества (высокое и низкое), два  уровня цены (высокая и низкая), то фирма может избрать одну из четырех ( ) экспортных стратегий. Для сравнения рассмотрим также и стратегии, предполагающие продажи только внутри страны. Таким образом, всего необходимо рассмотреть 8 стратегий. В таблице 2.1 приведены исходные данные.

 

Таблица 2.1 – Исходные данные для построения модели выбора экспортной стратегии предприятием

 

n	m	Ph	Pl	Ch	Cl	s	F	bi	be	P
250	180	2000000	1650000	1600000	1230000	0	40000000	0,8	0,6	12

 

 

Таблица 2.2 – Расчёт прибыли по стратегиям

 

Стратегия	Pr1	Pr2	Pr
1	83200000	174440000	2002040000
2	80000000	101000000	1191000000
3	-18500000	172000000	1873500000
4	12500000	100000000	1112500000
5	197160000	180600000	2183760000
6	154000000	105000000	1309000000
7	140600000	180600000	2127200000
8	105000000	105000000	1260000000

  Курсивом выделены экспортные стратегии

 

Прибыль фирмы в первом периоде  :

Прибыль фирмы во втором и последующих  периодах Pr2:

Поскольку стратегия 2 отличается от стратегии 1 только отсутствием экспорта, то прибыль фирмы определяется аналогично:

 

В рамках стратегии 3 фирма в первом периоде предлагает продукцию высокого качества по низкой цене, поэтому все покупатели приобретают ее и убеждаются в ее высоком качестве. Во втором и дальнейших периодах фирма успешно продает продукцию высокого качества по высокой цене. Определим прибыль фирмы в этом случае:

 

Для стратегии 4 расчет аналогичен:

В рамках стратегии 5 фирма предлагает в первом периоде продукцию низкого качества, но по высокой цене. Эту продукцию приобретают только те покупатели, которые доверяют фирме (аналогично стратегии 1), доля этих покупателей в общем их количестве равна для внутреннего и внешнего рынков соответственно и . Во втором и последующих периодах фирма может предлагать на рынках только продукцию низкого качества по соответствующей (низкой) цене, так как по высокой цене продукцию не купит никто. Прибыли фирмы равны:

 

 

Расчет для стратегии 6 аналогичен (отсутствует экспорт):

 

В рамках стратегии 7 фирма постоянно  продает на внутреннем и внешнем  рынках продукцию низкого качества по низкой цене. Прибыли фирмы равны:

,

  

 

Расчет для стратегии 8 аналогичен:

 

 

Исходя из данных таблицы 2.2, можно сделать вывод, что наиболее прибыльной экспортной стратегией является стратегия 5, вторая по величине прибыли - стратегия 1. Стратегия 5 предполагает продажу продукции низкого качества, но по высокой цене, на внутреннем и внешнем рынке. Стратегия 1 предполагает продажу продукции высокого качества, по высокой цене на внутреннем и внешнем рынке. Наименее прибыльной является стратегия  4, которая предполагает продажу продукции высокого качества по низкой цене на внутреннем рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Расчёт контрактной экспортной  цены

 

Экспортёр – ЗАО «Атлант» (Минск). Импортёр – ОАО «Триумф». Предмет контракта – холодильники в соответствие со спецификацией. Качество товара должно соответствовать стандартам и техническим условиям страны изготовителя. Продавцом предоставляется покупателю сертификат качества изготовителя.

Срок поставки – не позднее двух месяцев с момента подписания контракта.

Датой поставки считается дата накладной  отгрузки товара в согласованном  пункте назначения. Условия поставки DDP Вильнюс.

Валюта платежа – доллары  США. Предоплата перед первой поставкой  холодильников составляет 60%. Под  остальные  40% берётся кредит под 20 % годовых, из которых производится оплата стоимости контракта с рассрочкой платежа на 4 месяца. Стоимость товара 24000 долларов.

Цены – твёрдые. Срок платежа  – 30 дней после отправки товара.

Контрактная экспортная цена составит:

Предоплата =24000*0,5=12000 (долл.)

Кредит=12000*1,2=14400 (долл.)

Итого=12000+14400=26400  (долл.)

 

Таким образом, контрактная экспортная цена для ОАО «Триумф» составит 26400 (долл.)

 

 

 

Готовится контракт на поставку холодильников. Объём сделки – 5 холодильников фирмы «Атлант». Валюта платежа – доллары США.

Исходные данные:

1. Базисные условия – CFR; CIF
2. Цена товара – 600$ за штуку;
3. Стоимость автомобильной перевозки – 350$;
4. Экспортные формальности – 100$;
5. Расходы на страховку груза – 180$;
6. Погрузка на основной транспорт – 30$;
7. Импортные формальности – 120 $;
8. Транспортные расходы на территории покупателя – 45$;

 

1. Найдём стоимость пяти холодильников:

Ц₁=600*5=3000 $;

2. Найдём расходы, которые берёт на себя покупатель (расходы на страховку груза, импортные формальности,  транспортные расходы на территории покупателя):

Расходы покупателя =180+120+45=345 $;

3. Найдём конечную цену товара:

Ц₂=3000+345=3345$.

 

Таким образом, цена товара с учётом дополнительных расходов на страховку  груза, импортные формальности,  транспортные расходы на территории покупателя составит 3345$.

 

 

 

 

 

 

 

4. Составление контракта на поставку  холодильников.

 

 

Контракт № 2

Беларусь (Литва)

 

ЗАО «Атлант», Республика Беларусь, именуемая в дальнейшем «Продавец», с одной стороны,  и ОАО «Триумф», Литва,  именуемое в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий Контракт о нижеследующем:

 

 

1. Предмет контракта

 

Продавец продал, покупатель купил на условиях DDP, г.Вильнюс («Инкотермс» 2000) холодильники марки «Атлант». Функциональные характеристики  товара определяются спецификацией, подписываемой сторонами и являющейся неотъемлемой частью настоящего контракта. Поставщик обязуется передать товар со всеми принадлежностями и предоставить Заказчику сертификаты соответствия на товар, подлежащий сертификации тех.паспорта, руководство по эксплуатации и иные соответствующие документы.