Проект рекламной кампании для сока «Моя семья»

 

2.1 Медиа-график

 

Медиа-график подробный или  календарный план о сроках, периодичности  и средствах проведения рекламной  кампании. [14]

 

Таблица 7 - Медиа-график

№	Носитель	Место размещения	Сроки	Периодичность	Общее кол-во размещений
1	Размещение рекламы на щитах	Вдоль крупных дорожных шоссе и центральных улиц СПб	003- 305	Раз в месяц	3
2	Журнал «Моя семья»	1/6 полосы, горизонтальное  размещение в основном блоке	003 – 305	Раз в месяц	3
3	Журнал «Телесемь»	1/6 полосы, горизонтальное  размещение в основном блоке	003- 305	1 публикация раз в две  недели	6
4	Газета «Панорама ТВ»	1/6 полосы, горизонтальное  размещение в основном блоке	003- 305	1 публикация раз в две  недели	6
5	Газета «Metro»	Последняя полоса - рекламная,	003- 305	1 публикация 3 раза в неделю	39
6	Интернет-портал журнала  «Моя семья»	Баннерная реклама справа, ниже главного меню - сменяющийся	003- 305	Постоянное размещение	__________
7	http://www.littleone.ru/ Сайт питерских родителей	Баннерная реклама внизу  экрана - сменяющийся	003-305	Постоянное размещение	___________
8	Фонтанка.ру	Баннерная реклама наверху  справа от главного меню - статичная	003- 305	Постоянное размещение	___________
9	Реклама на первом канале	Рекламный ролик в перерывах  между сериалами и выпусками  новостей	003- 305	Два раза в неделю – 24 дня	___________

 

3. Бюджет рекламной кампании

 

В учебнике «Основы рекламы» бюджет рекламной кампании определяется как просчитанные, спланированные и  утвержденные рекламодателем расходы  на рекламную деятельность. [2, c. 159]

 

Таблица 8 - Бюджет рекламной кампании

Статья расходов	Цена за 1ед.	Примечания	Стоимость
Подготовительный этап
Разработка дизайна рекламы  для щитов, флаеров, рекламного баннера  для сайтов	Баннер - 2 500р. Флаер – 1 000р. Рекламный баннер для сайта  – 1 500р.	_______________	5 000р.
Изготовление рекламы  для щитов, флаеров, шарики для фестиваля, скидочные купоны	Реклама для щитов – 2 000р. Флаеры 98×210 мм – 3.40 р. Скидочные купоны – 3р Шарики – 6р.	20 реклам для щитов 1000 флаеров 200 шариков 1000 скидочных купонов	47630р
Аренда ЛЕНЭКСПО	Аренда со световым оборудованием  и техникой – 6000р\ч в выходной день	Аренда на 6 часов  11:00-17:00 в сб 30.03.2013	36000р
Этап Реализации
Размещение наружной рекламы	Реклама 40 000р. в месяц	Раз в месяц\3	120 000р
Размещение рекламы в  печатных СМИ	Журнал «Моя семья» - 35000р	Раз в месяц\3	1263000р
	Журнал «Телесемь»-55 000р. (4р. в месяц – по 1 публ)	Журнал «Телесемь» - одна публикация раз в две недели = 6 330000р
	Газета «Панорама ТВ» 40 500р. «Metro» - 15000р за одну публикацию	Газета «Панорама ТВ»  один раз в две недели\3 месяца = 6 243000 «Metro» - три раза в неделю\ 3 месяца = 39 публикаций 585000
Размещение рекламы на интернет-порталах и телевидении	Интернет-портал журнала  «Моя семья» - 3 500р. в неделю	3месяца 42000 р	795 200р.
	http://www.littleone.ru/ сайт питерских родителей - 20000  в мес.	http://www.littleone.ru/ - 3 месяца 60 000 р
	Фонтанка.ру– 20.000р. в неделю	Фонтанка.ру – 12 недель 240 000 р
	Реклама на первом канале – 1 секунда 472 р	Ролик 24 дня\2 раза в день по 20 секунд 453 200р
Проведение BTL-акции	Промоутер – 700р. в день Аренда места в ТЦ – 4 000р. в день	Продолжительность –28 дней	131 600р.
Этап оценки эффективности
Проведение социологического исследования	10 000р.	Подготовка метериала, анкетирование	10 000р.
Доп. расходы	Премия PR-специалистам за проведение мероприятия «Сочный фестиваль» - 30000р	3 PR-специалиста	90000р
Итого:			2 498 430р.

 

Рекламные статьи – очень  важный элемент продвижения товара. Под рекламной статьей, как правило, понимают опубликованный в прессе или  онлайн-издании материал, который, с  одной стороны, претендует на то, чтобы  быть интересным читателю, а с другой – продвигает вполне конкретный товар  или услугу. Необходимо акцентировать внимание на отличительных особенностях товара, в нашем случае сока «Моя семья», описанных в пункте 5. При этом статья должна быть краткой, четкой, запоминающейся и она не должна навязывать продукт потенциальному покупателю.

Сок «Моя семья» - заботится  о самых любимых

Фрукты, отбираемые для сока, рождаются там, где тепло. Под  нашим чутким руководством и контролем  осуществляется щадящий режим отжима, который позволяет сохранить  исключительный вкус и пользу каждого  фрукта.

Бережный уход, правильное хранение, самые лучшие фрукты и  огромный ассортимент на любой вкус – не только полезно, но и вкусно! Мы позаботились о том, чтобы не одна витаминка и не одно полезное свойство не покинули 100% сок, чтобы он в свою очередь позаботился о Вас  и Вашей семье.

Сок «Моя семья»- Все, что  нужно моей семье!

- Рекламный ролик

Типичная кухня. Мама стоит  у плиты и что-то готовит. На столе  стоит сок «Моя семья». Подходит девочка-дочка лет 5 с пустым стаканом к столу и говорит папе, сидящему за кадром: «Еще!».

В кадре появляется папа, наливающий себе сок: «А ты не лопнешь?». Девочка отвечает полушепотом: «Не  знаю. А ты налей и отойди». Кухня  исчезает. Размытый фон, кто-то наливает апельсиновый сок в стакан, в это  время по столу катятся свежие апельсины. После того как стакан наполняется полностью, он превращается в упаковку сока «Моя семья».

В кадре появляется улыбающийся  в камеру папа, а голос за кадром говорит: «Что-то не меняется, а что-то меняется к лучшему. Соки и нектары  «Моя семья» в новой упаковке: без  консервантов, красителей и ароматизаторов!»

 

4. Пример BTL-акции

 

BTL-акции носят характер  прямого воздействия на потребителя,  тем самым повышая спрос на  рекламируемый товар. Мероприятие  осуществляется как в местах  совершения закупки (магазинах,  супермаркетах, торговых точках, павильонах и т.п.). BTL- акции позволяют  повышать объем продаж за счет  прямого воздействия на конкретного  покупателя, предоставляя ему возможность  лично убедиться в качестве  предлагаемого товара. Дегустация – это вид BTL-мероприятия, в ходе которого потенциальным клиентам предоставляется бесплатная возможность ознакомиться со вкусовыми, эстетическими свойствами продукта, а также узнать о его достоинствах и конкурентных преимуществах. Метод дегустации нацелен на сегмент продуктов питания. [14]

Для сока «Моя семья» будет  проведена дегустация в крупных  супермаркетах Санкт-Петербурга (Ашан, Карусель, Лента, Окей, Перекресток). В  магазинах рядом с отделами напитков будут стоять стойки с образцами  продукции. Промоутеры – молодые-девушки в разноцветных фартучках будут раздавать проходящем мини-стаканчики с соком «Моя семья», а также листовки (флаеры), на которых будет написано не только, в каких условиях и как производится наш сок, но и польза сока для всей семьи, и сколько и какие витамины содержатся в этих мини-стаканчиках, а также для чего они необходимы организму детей и взрослых. Акцент будет сделан на пользе продукта для всей семьи, его высоком качестве.

 

5. Оценка эффективности рекламной кампании

 

Каждая рекламная кампания требует оценку эффективности по ее окончанию, чтобы понять окупилось  ли ее провождение и чтобы составить  примечания для последующих рекламных  кампаний.

Различают два принципиально  разных вида эффективности рекламной  кампании:

Эффективность психологического воздействия - это степень влияния рекламы на человека, т.е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминаемости рекламы, воздействие рекламы на мотив покупки и т. п.

Существуют три основных метода оценки психологического воздействия:

опрос;

наблюдение;

эксперимент (например, фокус  группы).

Экономическая эффективность - экономический результат, полученный в результате применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Основным методом для анализа экономической эффективности служат статистические и бухгалтерские данные. [8]

Рекламная кампания будет  считаться эффективной, если будет  достигнута ее цель. Целью данной рекламной  кампании было повышение продаж сока «Моя семья» на 20%. Таким образом, стоит  рассмотреть эффективность с  экономической стороны, а именно сопоставить ранее существовавший объем продаж с тем, что наблюдается  после проведения рекламной кампании.

Целесообразно будет подсчитать эффективность кампании с помощью  коэффициента ROI- Return on Investment - финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций. [12].

Предположим, что целевая  аудитория данных использованных каналов  СМИ в Санкт-Петербурге равна  приблизительно 3.000.000. Учитывая коммуникационные помехи – 2.500.000. Затраты на рекламную  кампанию - 2 498 430 рублей. Точно неизвестно, сколько людей приобретет сок после просмотре видеоролика, прочтения рекламной статьи или посещения «Сочного фестиваля». Целесообразно рассчитать, какое количество новых покупателей необходимо организации приобрести, чтобы считать кампанию успешной.

Посчитаем стоимость одного контакта:

Затраты на кампанию / целевая  аудитория

 

2 498 430 / 3.500.000 = 0,71

 

Рассчитаем стоимость  реакции на рекламное сообщение:

Затраты на кампанию / количество получателей рекламы 

 

2 498 430 / 2.500.000 = 0,9

 

3. Рассчитаем доход от  рекламной кампании. Так как кампания  еще только в процессе проектирования, можно сделать предположение  о том, какое количество получателей  сообщения приобретет сок «Моя  семья» и узнать, является ли  это число достаточным для  того, чтобы считать кампанию  успешной.

Допустим, по итогам рекламной  кампании продукцию приобрели:

250 000 человек, каждая единица  продукции стоит 85 рублей, таким  образом:

250 000 х 85 = 21 250 000

4. Рассчитаем коэффициент  ROI

(доход от кампании  – затраты на кампанию)/затраты  на кампанию х 100

 

(21 250 000-2 498 430)/ 2 498 430) х 100 = 750%

 

По итогам расчетов можно  сделать вывод, что приобретение сока «Моя семья» за 85 рублей 250.000 новыми потребителями сделает данную рекламную кампанию успешной.

 

Заключение

 

Рекламная кампания для каждого  продукта, бренда или события планируется индивидуально, используются различные рекламные средства, все в зависимости от поставленных целей и задач.

Чтобы рекламная кампания была успешна, нужно тщательно подойти  к ее планированию, начинать обязательно  с подготовительного этапа, очень  важно не только знать про продвигаемый продукт, но и изучить весь рынок. Также очень важно умение договариваться о размещении материала в различных  СМИ, правильно составлять медиа-графики  и медиа-карты. Эффективная рекламная  кампания должна приносить клиенту  прибыль.

После проведения оценки эффективности  рекламной кампании сока «Моя семья», исследование и подсчеты показали, что прибыль увеличилась более  чем в два раза и цель курсовой работы была достигнута.

 

Список использованных источников

 

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Позиционирование товара: Учебное пособие, - СПб.: Питер, 2010.
2. Бернадская Ю.С., Марочкина С.С., Смотрова Л.Ф. Под ред. Дмитриевой Л.М.. Основы рекламы, «Наука», М.- 2005.
3. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations; СПб.: ТОО "ТРИЗ-ШАНС", 1995.
4. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1995.
5. Иванова К.А. Копирайтинг. Секреты составления рекламных и PR-текстов, «Питер», СПб., 2006.
6. Катлип С., Сентер А., Брум Г. Паблик рилейшенз. Теория и практика, 8е изд.: Пер. с англ.: Уч. пос. - М.,"Вильямс" – 2003.