Методы убеждения в рекламе

Для усиления рекламной  аргументации применяются – диалог, ссылки на авторитетное мнение, статистические данные и различные примеры.

 

 

Заключение

Каждый рекламный  ролик и рекламное сообщение  должны убеждать или побуждать людей совершить какое-либо действие. И основными рычагами воздействия на массовую аудиторию являются: убеждение, внушение, заражение и подражание. В данной работе было рассмотрено убеждение. Эффективное  убеждение ведет к принятию и последующему включению новых сведений в уже имеющуюся систему взглядов и убеждений, к определенному изменению мировоззрения, а, следовательно, и мотивации. 

Убедительность  любой рекламы основывается на такой  психологической особенности человека, как вовлеченность. Притягательность - это характеристика продукта, которая может его сделать полезным и востребованным в глазах потенциальных покупателей.

Убеждения и  отношения составляют комплекс мнений человека, а он, в свою очередь, показывает положительно или отрицательно мы относимся к чему-то. Так человек оценивает информацию, которая к нему поступает. Каждое мнение человека основано на разветвленной структуре отношений. Структура отношений человека формируется на его индивидуальном опыте.

Привлекательность отражает реакцию потребителя на услугу или товар. Каждый рекламодатель старается создать для своего товара положительный имидж, или поддержать его. Если товар привлекателен для потребителя настолько, что он готов совершить повторную покупку, то можно говорить, что потребитель лоялен к товару.

 Можно смело  сказать, что восприятие рекламы  напрямую зависит от аргументации  в рекламе. Людей можно убедить,  в чем - либо, только при помощи  аргументов и обоснований. Любые  доводы основываются на логике  убеждения и на подтверждении фактами.

 Убеждение  является также и эмоциональным  процессом. То, что чувствуют люди  по отношению к вашему товару, так же важно, как и то, что  они знают. Реакция воздействия  на рекламу исходит из эмоций  человека. Многие покупательские  решения людей носят только эмоциональный характер.

В комплекс убеждений  входят: эмоции, логика и отношения. Если человек во что-то верит относительно товара, значит он его купит. Человек  может верить, что товар для  него полезен, что он хорошо скажется на его имидже и т.д., и в итоге совершает покупку. Убежденность довольно сильно внедрилось в структуру отношений человека. Убежденность формируется на фактах, которыми могут быть статистика или результаты испытаний. Мнение, которое основывается на убежденности - очень сложно изменить.

        

 

Список используемой литературы

1. Берков В.Ф.. Аргументация как логико-коммуникативная процедура //Материалы секции "Логика и теория аргументации" VII Общероссийской научной конференции "Современная логика: проблемы теории, истории и применения в науке". Санкт-Петербург, 20 - 22 июня 2002;

2. Васильев А. Организация и планирование рекламной деятельности Исаенко Е. - М.:  Эсмо, 2007 – 290с.

3. Васильев Г. Основы рекламной деятельности. Учебное пособие для вузов. Новосибирск: Юнити-Дана, 2006 – 414с.

4. Викентьев И. Приемы рекламы и Public Relations. – СПб.: Бизнес пресса, 1995 – 390с.

5. Джон Джоунс Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации. - М.: Вильямс, 2007 – 784с.

6. Кузина Е.Б.. Аргументация как тип рассуждения //Материалы секции "Логика и теория аргументации" VII Общероссийской научной конференции "Современная логика: проблемы теории, истории и применения в науке". - Санкт-Петербург, 20 - 22 июня 2006;

7. Пономарева А.М Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. - М.: Эсмо, 2008 – 221с.

8. Рекламный текст. Семиотика и лингвистика. - М.: Издательство международного института рекламы, 2006 – 290с.

9. Титкова Л.М. Рекламная деятельность. - М.: МГУ, 2008 – 221с.

10. Фарбей Э. Эффективная рекламная кампания. - СПб.: Нева, 2007 – 290с.

11. Феофанов О. Реклама. Новые технологии в России. – С.-Пб.: ПИТЕР, 2007 – 225с.

12. Христо Кафтанджиев. Тексты печатной рекламы. - М.: Реклама, 2006. – 390с.

13. http://www.xpomo.com/ruskolan/tolpa/psih.htm

14. http://wwwomen.com.ua/articles/reklama/

15. http://bigadvenc.ru/

16. http://www.elitarium.ru

17. http://www.advertology.ru/article4962/

¹ Пономарева А.М Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. - М.: Эсмо, 2008 – 121с.

² Викентьев И. Приемы рекламы и Public Relations. – СПб.: Питер, 1995 – С.67.

³ Берков В.Ф.. Аргументация как логико-коммуникативная процедура //Материалы секции "Логика и теория аргументации" VII Общероссийской научной конференции "Современная логика: проблемы теории, истории и применения в науке". Санкт-Петербург, 20 - 22 июня 2002;

⁴ Рекламный текст. Семиотика и лингвистика. - М.: Издательство международного института рекламы, 2006 – С.43.