Виды мероприятий по стимулированию сбыта

Для увеличения объемов продаж стимулирования сбыта  и услуг  организовываются мероприятия, которые привлекают  дополнительный поток посетителей, а также повысили известность в городе.

На предприятии  существует акция для оптовиков  – распродажа. Действует скидка на вещи прошлых сезонов 30 %. Также  есть специальные цены на весь товар выпуска до 2009 года.

Предприятие Мила открыло оптово - розничный интернет-магазин по адресу mila-shop.ru. В честь открытия интернет - магазина всем покупателям сделавшим заказ до 1 февраля 2012года - скидка 10%. На сайте предложен актуальный каталог моделей с возможностью заказа как оптом, так и в розницу. Заказы принимаются ежедневно с 9:00 – 20:00 по телефону +7(342) 2264359 для оптовых покупателей. Также просто можно сделать заказ и розничным покупателям.

Доставка будет осуществлена в почтовое отделение в срок от 1 до 4 недель с момента отправки посылки. Также можно воспользоваться доставкой EMS. Она осуществляется до двери покупателя. Время доставки – согласно режиму работы почтового отделения (как правило, рабочие дни с 9:00 до 18:00).

Постоянным покупателям предприятие дарит скидку 5%. Для этого надо просто предъявить ярлык одежды Мила, оставшийся от предыдущей покупки, продавцу.

Всем посетителям  сайта представляется скидка 7% на покупки  в наших фирменных отделах. Для этого нужно распечатать купон с сайта http://www.mila-wear.ru.store. На купоне указан размер скидки и адреса фирменных магазинов предприятия (Приложение 1).

Для предпринимателей других регионов — возможна доставка через удобную транспортную компанию. Для этого необходимо связаться с менеджером по электронной почте или по телефону. Проконсультироваться по наличию понравившихся моделей из каталога. Сделать заказ и оплатить его. Если в каталоге не представлены нужные  модели, то нужно описать менеджеру желаемый ассортимент и будет выслано коммерческое предложение с подходящими моделями.

Швейное предприятие  Мила активно развивает масштабы своей деятельности и приглашает к сотрудничеству оптовых покупателей. Предприятие занимается поставками на рынок Урала швейных изделий собственного производства.

Сегодня на рынке  товаров и услуг предложение  превышает спрос, поэтому потребитель  должен быть уверен в качестве товара и соответствии направлению моды.

Предприятие готово удовлетворить практически все потребности, используя гибкую систему оплаты, торговлю мелким и крупным оптом в целях успешного развития бизнеса.

Всю эффективность сотрудничества с предприятием уже оценили постоянные клиенты. Сеть торговых точек, реализующих продукцию МИЛА, объединяет более 30 городов и районных центров Пермского края. Расширяется сотрудничество с городами Башкирии, Удмуртии, Татарстана, Свердловской и Челябинской областей.

В целях расширения рынка Уральского региона организованы оптовые склады в г.Екатеринбург и г Тюмень.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Ознакомившись с вопросом стимулирования сбыта  и изучив современную литературу по этой теме, можно говорить о том, что стимулирование сбыта - это краткосрочные  меры, которые направлены на то, чтобы  увеличить объёмы продаж предприятия. Многие предприятия успешно применяют у себя на практике методы стимулирования, хотя сфера стимулирования сбыта и не лишена проблемных областей, над которыми управляющий персонал должен постоянно работать. Среди основных проблем стимулирования можно выделить: проблему установления долговременных отношений с клиентом, проблема перегруженности в стимулировании сбыта, проблему «неверных потребителей». Необходимо грамотно подходить к процессу стимулирования, предвидеть возможные трудности в этой области и придумывать оригинальные решения возникающих проблем, чтобы вся система стимулирования была эффективной.

Существует  масса способов стимулирования потребителей. Все их можно объединить в три  большие группы: предложение цены - это методы, которые направлены на снижение стоимости покупки, предложение в натуральной форме и активное предложение - предполагают активную деятельность со стороны потребителя.

Всегда необходимо помнить, что для успешной деятельности предприятия нужно стимулировать  не только потребителей, приобретающих этот товар, но и работников, которые этот товар создают, продают потребителю. Существует огромное количество методов стимулирования торгового персонала, как ценовых, так и неценовых, и самое главное, в данном случае, выбрать правильный метод, а для этого, прежде всего, нужно очень хорошо знать потребности и ценности каждого члена коллектива предприятия.

В современных  условиях важным является установление крепких долговременных отношений  со своими партнёрами, позволяющих  заметно укрепить позиции организации на рынке и повысить её долю рынка. Для этого можно использовать разнообразные стимулирующие методы, например, скидки, денежную помощь на ряд затрат, предоставление бесплатных продуктов, обучение сотрудников партнёрской организации, разнообразные подарки, сувениры и т.д..

Деятельность  компании в области стимулирования сбыта должна носить системный и  планомерный характер. Стимулирующие  меры будут эффективны только в том  случае, если фирма правильно выберет  средства и методы стимулирования, правильно определит размеры стимулов и ту целевую группу потребителей, на которую эти стимулы должны будут воздействовать. Также необходимо правильно выбрать сроки действия стимулирующей программы в целом и отдельных её компонентов в частности. Как видно, задачи перед предприятием стоят трудные, и необходимо обладать определёнными навыками, умениями и достаточным опытом для реализации всех этих задач и достижения организационных целей.

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Баканов, М.И.Экономический анализ в торговле: учебник для ВУЗов/ М.И. Баканов - Москва - 2006. - С.87.
2. Багиев Г.Л. Маркетинг. – Санкт-Петербург.,2009. - 733с.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг. - М., 2010. - 420с.
4. Васильев Г.А. Основы маркетинга. - М.,2010. - 543с.
5. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга. - М.,2010. - 317с.
6. Голубин, Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е.Голубин.-М.:Вершина.-2006.
7. Даскалу С. Эффективные инструменты 4P. Маркетинговые коммуникации//Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2009. - с.458 - 465.
8. Кондратьев В.М. Управление продажами. - М.,2009. - 389с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. - М.:      Издательский дом "Вильяме", 2007.
10. Леманн Д., Виннер Р. Управление продуктами. - М.,2008. - 702с.
11. Маслова Т.Д. Маркетинг. - С-П.,2009. - 380с.
12. Овечкина О.М. Основы маркетинга. - М.,2010. - 271с.
13. Разумовская А.Л. PROдвижение. - СПб.,2009. - 425с.
14. Сухов В.Д. Основы маркетинга. - М.,2009. - 216с.
15. www.mila-wear.ru
16. www. mila-shop.ru

Приложение 1

Купон на скидку