Управление маркетингом

Если полученная оценка находится  в интервале [0-2,5], то организация занимает слабую конкурентную позицию; [2,5-3,8] – среднюю конкурентную позицию; [3,8-5] – сильную конкурентную позицию.

Мы получили оценку 3,97, которая  означает, что компания занимает сильную  конкурентную позицию.

Сильная конкурентная позиция компании означает, что она является лидером  и победителем на рынке среди  конкурентов. Это очень выгодное положение для любой организации. Однако оно требует значительных инвестиций в развитие и поддержание  своего положения на рынке. Приоритет инвестирования в такие компании очень высок. Такая позиция также характеризуется поглощением конкурентов на рынке.

Среди наиболее значимых элементов внутренней среды компании можно назвать высокое качество продукции, конкурентоспособность цен, высокий имидж компании и выгодную позицию по издержкам. Компания имеет высокую рентабельность деятельности, а также занимает значительную долю рынка.  Следовательно, мы видим, что позиции ООО «Пальмира» сильные и есть возможности для их усиления в долгосрочной перспективе.

Рассмотрим основные сильные и  слабые стороны организации ООО «Пальмира».

Продукция  высокотехнологична, так  как будет изготавливаться на новейшем импортном оборудовании и из высококачественной кожи.

Далее проводим  анализ сильных  и слабых сторон  организации  ООО «Пальмира».

SWOT – анализ заключается в выявлении сил и слабостей фирмы путем сравнения своего продукта с продуктами конкурентов по наиболее значимым параметрам.

SWOT – анализ проводим в виде рисунка 3.

Рис.3. Матрица SWOT-анализа ООО «Пальмира»

Пояснения к рисунку 3:

• сильная конкурентная позиция компании означает, что она является лидером и победителем на рынке среди конкурентов. Это очень выгодное положение для любой организации. Однако оно требует значительных инвестиций в развитие и поддержание своего положения на рынке. Приоритет инвестирования в такие компании очень высок. Такая позиция также характеризуется поглощением конкурентов на рынке;
• интеграция предполагает объединение компании с другим аналогичными или более крупными компаниями;
• качество продукции товара подтверждается фактом реального наличия у товара компании полезных для потребителя свойств в результате проверки и испытания;
• изменение структуры потенциала спроса предполагает изменение его качественного состава по группам потребителей.

Таким образом, видим, что сочетание  сильных сторон и благоприятной  внешней среды дает следующие  возможности компании:

• снижать цены и увеличивать потенциал спроса;
• расширять рынок, открывать новые сегменты;
• ослаблять позиции конкурентов;
• внедрять новые технологии.

Сильные стороны компании позволят компании воздействовать на неблагоприятную  внешнюю среду, а именно:

• высокое качество продукции, профильная диверсификация позволят снижать давление производителей товаров-заменителей;
• маркетинговая политика, низкие цены на продукцию позволяют замедлить сокращение рынка;
• за счет высокой рентабельности  улучшить качество продукции.

При этом низкая дифференциация продукции, ориентация на узкий диапазон потребителей не позволяет расширять границы рынка и увеличивать количество потребителей.

Ограниченный ассортимент продукции  ООО «Пальмир» дает преимущества производителям товаров-заменителей, что представляет угрозу для компании. К тому же изменение структуры потенциала и ориентация организации на узкий диапазон потребителей могут резко сократить размеры рынка.

В результате проведенного SWOT – анализа мы выявили факторы, которые являются положительными в деятельности компании, то есть возможности, ее сильные стороны. Эти возможности и сильные стороны при соответствующем развитии становятся факторами успеха организации, называемыми ключевыми. Именно они способствуют увеличению объемов продаж и прибыли компании.

На основании проведенного SWOT-анализа можно выделить ряд ключевых факторов успеха, которые необходимо учитывать при разработке маркетингового плана «Пальмира» (табл.11).

Таблица 11

Ключевые факторы успеха ООО  «Пальмира»