Сегментирование рынка предприятия. Выбор целевых сегментов

 

 

Предложив программу маркетинговых коммуникаций и программу стимулирования сбыта, необходимо сделать анализ насколько целесообразными они являются и стоит ли вообще компании вкладывать материальные ресурсы в освоение новых сегментов и ниш рынка. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий содержится в следующем разделе данного курсового проекта.

 

3. 2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий

 

Реализация программы маркетинговых коммуникаций, представленной выше, базируется на том, что данная программа разработана на основе глубокого исследования рынка, деятельности компании ООО «Стройландия», а также теории и практики организации продвижения строительными компаниями.

Структура бюджета по используемым средствам представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 - Структура бюджета маркетинговых коммуникаций

Как видно, наибольшее внимание уделяется справочной рекламе, так как показывают исследования, это наиболее популярный источник информации среди потенциальных покупателей строительных и отделочных материалов.

Расчитаем эффективность маркетинговых коммуникаций и стимулирования сбыта.

Рентабельность:

 

                                      R= (P/E)*100%,                                                  (1)

 

где P— чистая прибыль;

       E — затраты на МК и стимулирование сбыта.

Расчет:

R=(359966000/2101310)*100%=171%

 

Окупаемость:

 

                                      PP= (Е/P)                                                         (2)

 

где E — затраты на МК и стимулирование сбыта;

P— чистая прибыль.

Расчет:

РР=(2101310/359966000)=0,005

В связи с тем, что полученное значение рентабельности больше 100 процентов, а окупаемость меньше 0, можно говорить о том, что разработанная программа маркетинговых коммуникаций эффективна и может быть рекомендована к реализации.

 

Заключение

 

В данной работе были рассмотрены основные методы и принципы сегментного анализа маркетинга. Практика показывает, что разные потребители по-разному относятся даже к одному и тому же товару. Следовательно, один и тот же товар может быть предложен разным группам потребителей. Дифференцированный подход и предполагает разделение рынка на отдельные сегменты. Какой бы ни была потребительская аудитория, она практически никогда не бывает однородной совокупностью, а состоит из тысяч, миллионов индивидов, различающихся по вкусам, привычкам, запросам.

 Следует отметить, что  в конечном итоге, сегментация  не является самоцелью. Основной  ее задачей является ответ  на вопрос - могут ли быть выделены  устойчивые группы потребителей  данного товара. Если такие группы  не выделяются, то деятельность фирмы может быть сориентирована на всех возможных покупателей данной продукции. Вместе с тем, сегментация рынка предпочтительна, поскольку она позволяет, образно говоря, поднять «коэффициент полезного действия» фирмы.

В работе были изложены теоретические основы сегментации. Была рассмотрена сегментация рынка обоев для ООО «Стройландия». В результате проведенного исследования удалось выяснить, что основными методами сегментации, применяемыми данным предприятием являются метод группировок и метод прогноза. Для более эффективного их использования ООО «Стройландия» должна совершенствовать деятельность маркетинговой службы.

По моему мнению специалисты в области маркетинга ООО «Стройландия» должны рекомендовать руководителю новые способы освоения сегментов рынка, но не стоит отказываться и от старых проверенных способов. Только применяя все способы сегментирования рынка в комплексе, компания сможет достичь максимальной прибыли.

Список использованных источников

 

1. Официальный сайт энциклопедия маркетинга: режим доступа - http://www.marketing.spb.ru/read/article/a18.htm
2. Официальный сайт коллекция рефератов: режим доступа - http://www.coolreferat.com/
3. Официальный сайт стройландия: режим доступа - http://www.stroylandiya.ru/s/instrumenty.php
4. Попов, Е.В. Сегменация рынка// Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. – №2. – с. 15-26.
5. Котлер, Ф "Основы маркетинга", М., "Прогресс", 2002. – 347 с.
6. Маркетинг. Под ред. Романова А.Н. – М., 2004. – 324 с.
7. Маркетинг. Под. ред. Уткина Э.А. – Москва: ЭКМОС, 2001. – 480 с.
8. Алексунин, В.А. Маркетинг и основы предпринимательства. - М.: Утро, 2000. – 279 с.
9. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 2002. – 416 с.
10. Лебедев, О.Т. Основы маркетинга: Учебное пособие / О. Т. Лебедев, Т. Ю. Филиппова. – СПб.: МиМ, 2000. – 224 с.
11. Гамова, В.В. Организация коммерческой деятельности. – Владивосток, 2005. – 468 с.
12. Голубков, Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1999. – 342 с.
13. Басовский, Л.Е. Маркетинг. –М.: Инфра-М, 1999. – 376 с.