Сбытовая политика предприятия

 

10. Каковы взаимоотношения между участниками канала сбыта. Необходимо выявить формальное и неформальное распределение прав и отношений 

Отношения между участниками  по большей части неформальные, так  как, как правило, для продавцов-консультантов распространение косметики является не основной работой, у них нет должностных инструкций. Отношения строятся на дружелюбной, доверительной основе.

 

11. Возникает ли конкуренция межу посредниками

Компания не работает с посредниками.

 

2. Вы являетесь директором по сбыту для

1 вариант	2 вариант
Компании «Вимм-Билль-Данн»	Компании «Калина»

Разработайте:

1. Сбытовую политику с учетом особенностей рынка, конкуренции и т.д;
2. Бизнес-процесс прохождения коммерческой сделки в терминологии IDFO

4.  Контракт со сторонним торговым агентом, если:

1 вариант	2 вариант
агент совершенно незнаком, у вас нет информации о его этике рыночного поведения;	торговый агент распространяет также и продукцию конкурентной фирмы.

 

 

Ответ:

1. Сбытовая политика для компании «Вимм-Биль-Данн»:

1) Метод сбыта: косвенный  метод сбыта, для того, чтобы  между производителем и покупателем  были посредники, то есть розничные  торговцы. А также косвенный короткий  метод сбыта, так как ассортимент  продукции данной компании широкий,  и продукция имеет ограниченный срок хранения.

2) Охвату сбыта: интенсивный  сбыт, так как он позволит задействовать  максимально возможное  число  торговых точек, чтобы обеспечить  максимальный охват территории. 

 

2. Бизнес-процесс прохождения коммерческой сделки в терминологии IDFO

 

 

 

 

Декомпозируем блок А0 «Коммерческая  сделка».

3. Контракт со сторонним торговым агентом, если агент совершенно незнаком, у вас нет информации о его этике рыночного поведения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

АГЕНТСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ No. ______

 

    г. _____________                             "___"__________ 200__ г.

 

 

         ________________________________________, именуем__ в дальнейшем

                (наименование предприятия)

 

    "Принципал" в лице _________________________________________________,

                              (должность, фамилия, имя, отчество)

 

    и ____________________________________________ именуем__ в дальнейшем

              (наименование предприятия)

 

    "Агент" в лице _____________________________________________________,

                            (должность, фамилия, имя, отчество)

 

    заключили настоящее  Соглашение о нижеследующем:

 

                            1. ПРЕДМЕТ СОГЛАШЕНИЯ

 

         1.1. Принципал поручает, а Агент принимает на себя обязательства

    выступать  в  качестве  рекламного  агента  и оказывать  маркетинговые

    услуги Принципалу.

         1.2.  Агент   осуществляет   поиск   партнеров,   подготавливает

    контракты,   соглашения   и   договоры;   оказывает   иные   услуги,

    способствующие  заключению  договоров   и   иных   соглашений   между

    Принципалом и требуемыми  партнерами.

         1.3.  Договора  и  иные  соглашения  заключаются  непосредственно

    между Принципалом и контрагентами.

         1.4. Принципал  имеет право  устанавливать   необходимые  связи  с

    третьими лицами непосредственно,  без участия Агента.

 

                            2. ОБЯЗАННОСТИ АГЕНТА

 

         Агент обязуется:

         2.1.   Охранять   коммерческие,  финансовые  и  другие  интересы

    Принципала.

         2.2.  Информировать   партнеров  об условиях установления  связей,

    условиях поставки, условиях  платежа  и  других  условиях  покупки  и

    продажи    товаров   Принципалом   в   соответствии   с   письменными

    инструкциями, полученными  от Принципала.

         2.3. Информировать  Принципала о торгах, аукционах   и  конкурсах,

    объявляемых  в   отношении  товаров  и   услуг,  являющихся   предметом

    настоящего соглашения и оказывать содействие Принципалу в участии в

    них.

         2.4.  Оказывать  содействие Принципалу в проведении  переговоров и

    участвовать в согласовании  условий сделок. Оценивать экономическую   и

    коммерческую  эффективность   заключаемых Принципалом сделок на основе

    проведенного маркетингового  анализа рынка.

         2.5. Осуществлять  рекламные услуги. Согласовывать  с  Принципалом

    сметы  расходов  на  проведение рекламных услуг не  менее, чем за один

    месяц до их  проведения.  Все  расходы  по  рекламе  полностью  несет

    Принципал.

         2.6. Своевременно  информировать  о всех существенных  изменениях,

    влияющих на осуществляемые  Принципалом сделки.

 

                          3. ОБЯЗАННОСТИ ПРИНЦИПАЛА

 

         Принципал  обязуется:

         3.1.  Оказывать   Агенту всемерную помощь в  выполнении настоящего

    Соглашения, своевременно  информировать Агента  о  планах  предстоящих

    продаж  и  закупок,  совместно  с  Агентом   изыскивать пути улучшения

    работы.

         3.2. Передавать  Агенту  типовые  условия  договоров,  сделок  и

    соглашений, а также рекламные  материалы.

         3.3. При   необходимости  командировать   своих  представителей  и

    принимать представителей  Агента для оказания взаимопомощи.

         3.4. Выполнять свои обязательства перед контрагентами.

         3.5. Правильно  и своевременно выплачивать   Агенту  причитающееся

    ему вознаграждение.

 

                         4. ПОРЯДОК ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ

 

         4.1.  Принципал  направляет Агенту письменное  поручение и типовой

    договор купли-продажи  со всеми необходимыми условиями   сделки,  после

    чего  Агент  обязан  немедленно начать работу по  выполнению поручения

    Принципала.

         4.2. Выполнив  поручение, Агент  направляет  Принципалу  отчет  о

    проделанной  работе  с  указанием  суммы вознаграждения  и условий его

    оплаты который утверждается  и подписывается Сторонами.

         Поручение  Принципала и Отчет Агента  являются неотъемлемой частью 

    настоящего соглашения.

         4.4. После  принятия и утверждения отчета, Принципал подписывает

    договор,   предложенный   Агентом   и   становится   обязанным  перед

    контрагентами.

 

                          5. ОПЛАТА АГЕНТСКИХ УСЛУГ

 

         5.1.  За  оказание  агентских  услуг   при  купле-продаже товаров

    Принципалом Агенту выплачивается  вознаграждение в  размере  _________

    (__________________________________________)  рублей перечислением на

                   (прописью)

 

    счет Агента. При  этом,  вознаграждение  или  часть   его  может быть

    предоставлена Агенту  в товарной форме, по желанию  Агента.

         5.2. Вознаграждение  выплачивается Агенту в течение  ________ дней

    после  осуществления   выплат по договору, заключенному  при содействии

    Агента.

         5.3. За просрочку выплат Принципал выплачивает Агенту  неустойку

    в размере ___________ процентов  стоимости заключенного при содействии

    Агента  договора  за  каждый  день  просрочки  но  не более __________

    процентов.

 

                         6. РЕШЕНИЕ СПОРНЫХ ВОПРОСОВ.

 

         6.1. Стороны  примут все меры к разрешению  споров и  разногласий,

    которые могут возникнуть  из настоящего соглашения, путем  переговоров.

         6.2.  В   случае,  если  стороны  не  договорятся,  все  споры   и

    разногласия передаются на разрешение арбитражного суда.

 

                              7. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ.

 

         7.1. Настоящее   Соглашение  вступает  в  силу  после  подписания

    обеими Сторонами и  действует до "___"__________ 200__ года.

         7.2. Настоящее  Соглашение может быть расторгнуто или условия его

    изменены  по  желанию   одной  из  Сторон,  если  она заявит об этом в

    письменной форме за _____________ до истечения срока его  действия при

    условии согласия второй  Стороны.

         Все   изменения  и  дополнения  к  настоящему Соглашению являются

    действительными, если  они совершены в письменной  форме  и  подписаны

    уполномоченными представителями  Сторон.

         7.3.  Ни  одна из Сторон не имеет  права без письменного согласия

    другой Стороны передавать свои  права  и  обязанности  по  настоящему

    Соглашению каким-либо  третьим лицам.

         7.4.   Независимо   от   истечения   срока  действия  настоящего

    Соглашения, Агент имеет  право на вознаграждение по  услугам, оказанным

    Принципалу, и  по  договорам  и  другим  соглашениям,  заключенным  с

    помощью Агента в период  действия Соглашения.

         7.4.  Настоящее   Соглашение  составлено  и   подписано  в _______

    экземплярах, каждый  из которых имеет одинаковую  юридическую силу,  по

    ________ экземпляров для  каждой Стороны.

         7.5. ___________________________________________________________

    _____________________________________________________________________

    ____________________________________________________________________.

 

                  8. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ  СТОРОН.

 

             ПРИНЦИПАЛ:                              АГЕНТ:

    _______________________________      ________________________________

    _______________________________      ________________________________

    _______________________________      ________________________________

    _______________________________      ________________________________

 

    _______________________________      ________________________________

                    М.П.                               М.П.