Разработка проекта промоушена, направленного на создание положительного имиджа сети ресторанов «Панчо Пицца»

Целевая аудитория должна быть четко определена еще до начала промоушен-акции, т.к. неверный выбор является распространенной ошибкой и приводит к отрицательному результату.

Краткосрочный характер эффекта;

По истечении срока действия льгот падает объем продаж;

Для достижения долгосрочного эффекта обычно требуется рекламная поддержка;

При постоянном использовании средства стимулирования сбыта теряют свою эффективность;

Некоторые аспекты деятельности по регулированию сбыта регулируются правительством;

Стимулирование сбыта на стабильном рынке не привлекает новых постоянных покупателей, т.к. распродажи интересуют прежде всего восприимчивых к скидкам потребителей, предпочтения которых изменяются при первой возможности приобрести другую марку по более низкой цене;

Возможно мошенническое погашение купонов и воровство подарков;

Покупатели с устойчивыми предпочтениями обычно не реагируют на «знаки внимания» со стороны поставщиков-конкурентов;

Реклама оказывает более сильное воздействие на марочные предпочтения потребителей;

Может снизить образ ТМ, создать нечувствительность к брендам.

кратковременность воздействия;

скрытые издержки (непредвиденные расходы, относящиеся к подготовке и организации sales-promo-мероприятий);

возможность конфликтов с рекламными представлениями;

отсечка цен - возможность покупателям ожидать более низких цен в будущем.

Залог успеха промоушен-акций - это несколько составляющих. Во-первых, это четкое понимание заказчика, что он хочет, которое должно основываться на результатах маркетинговых исследований (анализ своего предыдущего опыта проведения рекламных кампаний, мониторинг рынка). Во-вторых, уровень его открытости общения с агентством: чем более он открыт в постановке задач и проблем, тем более грамотное предложение сможет сделать агентство. И, в-третьих, профессионализм агентства, который заключается не только в предложении грамотного и красивого проекта, но и в уровне профессионализма сотрудников, которые этот проект буду выполнять. Профессионализм агентства, его уровень может спрогнозировать результат проводимой промоушен-акций, потому что каждый отдельно взятый промоутер, который стоит в месте продаж и рассказывает о продукции, является голосом компании-производителя. И от того, насколько грамотно и убедительно он преподнесет информацию, зависит, купят или не купят эту продукцию. В этом случае покупателю вряд ли вспомнится теле- или радиореклама, в первую очередь он обратит внимание на личное обаяние человека, продающего товар, на его умение говорить.

[1]              Директор по работе с клиентами компании Market Communications.