Пути совершенствования управления маркетингом на ОАО «Бобруйскагромаш»

Но, несмотря на значительный износ оборудования, продукция предприятия является конкурентоспособной и пользуется большим спросом, как на внутреннем рынке Республики, так и за ее пределами, в странах ближнего и дальнего зарубежья. На российском рынке реализуется свыше 90,3 % поставляемого на экспорт объема. Подписаны соглашения с регионами РФ (Екатеринбург,  Мордовия, Тюмень, Коми, Кемерово, Краснодар, Саратов), Казахстаном, Финляндией и Украиной.

На конец 2011 года в странах СНГ и дальнего зарубежья было организовано 96 дилерских центров ОАО «Бобруйскагромаш». В Республике Беларусь по всем областям страны создана сеть дилерских из 15 центров.

В 2011 году по сравнению с предыдущим годом выручка от реализации товарной продукции увеличилась в 1,8 раза и достигла 514069 млн. р., прибыль от реализации увеличилась в 1,9 раза и составила 89613 млн. р. (таблица 1).

Высокий технический уровень и стабильное качество поставляемой продукции  обеспечивают предприятию повышенный спрос на нее, высокую загрузку производственных мощностей и ритмичную деятельность. Текущая дебиторская задолженность предприятия составляет 3,8 % от отгруженной продукции.

Среднесписочная численность работающих составляет 2837 человек, в том числе 2557 человек – промышленно-производственный персонал.

Фонд заработной платы ППП по предприятию за 9 месяцев 2011 года составил 45 784,5 млн. р., темп роста фонда заработной платы ППП к 2010 году составил 144,3 %. Прогноз роста фонда заработной платы ППП на 2011 год составит 136 % или 93 901,0 млн. р. (приложение А).

 

Таблица 1 – Основные показатели производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Бобруйскагромаш» за 2009–2011 гг., млн р. (приложение Б)

Показатели	Годы			Темп изменения, %; отклонение (+; -)
	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2011 г. к 2010 г.	2011 г. к 2009 г.
1 Выручка от реализации  1.1 в действующих ценах	210773	284348	514069	180,8 +229721	243,9 +303296
2 Объем производства продукции 2.1 в действующих ценах 2.2 в сопоставимых ценах	238572 255078	275283 280114	445980 295520	162,0 +170697 0,5 +15406	186,9 +207408 15,9 +40442
3 Себестоимость реализованной  продукции 3.1 сумма 3.2 уровень, % 100	142180 67,5	200841 70,6	369023 71,8	183,7 + 1,2	259,5 + 4,3
4 Налоги и неналоговые  платежи, уплачиваемые за счет  выручки 4.1 сумма 4.2 уровень, % 100	26771 12,7	34045 12	49309 9,6	144,8 - 2,4	184,2 - 3,1
5 Прибыль	31522	35925	15802	43 -20123	50,1 -15720
6 Прибыль от реализации  продукции	38776	46871	89613	191,2 +42742	231,1 +50837
7 Рентабельность, %: 7.1 итоговая  100 7.2 реализации  100 7.3 расходов  100	14,9 18,4 27,3	12,6 16,5 23,3	3,1 17,4 24,3	- 9,5 0,9 1,0	- 11,8 - 1,0 - 3,0

 

Примечание – Источник: данные предприятия.

Таким образом, анализ организационно-экономических параметров ОАО «Бобруйскагромаш» показал, что в настоящее время ОАО «Бобруйскагромаш» является одним  из устойчиво работающих предприятий сельхозмашиностроения. Следует отметить, рост на протяжении последних лет загрузки производственных мощностей, а также стабильно устойчивые темпы роста объемов промышленного производства, которые составили в сопоставимых ценах. Более высокими темпами наращивается выпуск основной продукции  предприятия – пресс-подборщики, косилки, грабли.

Действующая структура управления в общем, обеспечивает, в настоящее время, удовлетворительную работу завода, однако в условиях нестабильности окружающей среды предприятия структурная схема постоянно совершенствуется и адаптируется к условиям рыночной экономики; предприятие в полном объеме обеспечено трудовыми ресурсами, но имеет значительно изношенное оборудование, требующее замены; за исследуемый период предприятие значительно увеличило свои основные показатели.

 

2.2 Организация управления маркетингом на предприятии

 

Важное место в организационной структуре предприятия занимает служба маркетинга. Она состоит из 10 человек и имеет следующую структуру (рис.5):

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 5 – Организационная структура отдела маркетинга ОАО «Бобруйскагромаш».

 

Сотрудники маркетинга выполняют  следующие функции:

- начальник отдела маркетинга

ОБЯЗАННОСТИ

1. Определение текущих  и перспективных потребностей  потребителей в продукции предприятия.

2. Выбор рациональных  схем реализации продукции.

3. Систематизация связей  с регионами, областями, странами  СНГ и дальнего зарубежья.

4. Изучение ценовой политики  на рынках сбыта продукции  аналогичной номенклатуре предприятия.

5. Изучение конкурентоспособности  продукции предприятия.

6. Сбор информации о  потребительских свойствах продукции.

7. Изучение платежеспособности  потребителей продукции предприятия, видов и форм оплаты.

8. Подготовка предложений, на основе изучения спроса, по  заключению договоров на поставку  продукции предприятия.

9. Изучение насыщенности  рынков продукцией  выпускаемой  предприятием, для владения ситуацией  в части обеспечения ею.

10. Разработка предложений  на внедрение в производство  продукции, обладающей повышенным  спросом и новизной.

11. Подготовка текущих  и квартальных отчетов по вопросам конъюнктуры рынка и спроса на продукцию предприятия.

ПРАВА

1. Вносить предложения  по совершенствованию работы  ОМ.

2. Информировать руководителя  о выявленных недостатках в  организации работ в пределах  своей компетенции.

3. Участвовать в переговорах  и совещаниях по вопросам научно-технического  сотрудничества и по поручению  руководства вести переговоры  по заключению договоров о  взаимных поставках.

4. Требовать от подразделений  предоставления материалов, необходимых  для осуществления работы, входящей  в компетенцию отдела.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

1. Соблюдение действующего  законодательства и выполнение  указаний вышестоящих организаций, приказов и распоряжений руководства  предприятия.

2. Выполнение годового  и месячных планов работ, правил  внутреннего трудового распорядка  и техники безопасности.

3. Достоверность представляемых  руководству предложений по конъюнктуре  рынка, платежеспособному спросу, ценовой  политике и потребностей рынка.

4. Разработку и осуществление  эффективной политики маркетинга  и коммерческо-сбытовой деятельности  предприятия.

5. Соблюдение производственной  и трудовой дисциплины работниками  отдела.

- начальник бюро  по  изучению рынка

ОБЯЗАННОСТИ

1. Готовить необходимые  данные, расчеты, обоснования и другие  материалы необходимые для работы  предприятия.

2. Оказывать  предприятию  консультативную и методическую помощь по вопросам осуществления коммерческой деятельности в вопросе производства и освоения рынка сельскохозяйственной техники.

3. Осуществлять оперативное  изучение рынка продукции  предприятия  для своевременного получения  и выполнения  заявок.

4. Вести своевременный  и качественный учет и отчетность  по работе связанной с изучением  рынка.

5. Организовывать и контролировать  выполнение контрактов, договоров, соглашений на поставку изделий  на новые и ранее освоенные  рынки.

ПРАВА

1. Требовать от подразделений и служб предприятия представления данных, отчетов и другой информации по вопросам связанных с деятельностью по освоению новых рынков.

2. Представления необходимой нормативной, конструкторской и технологической документации по обеспечению предложений на новые рынки.

3. Вносить предложения по совершенствованию и улучшению организации работ по изучению  рынков.

4. Привлекать специалистов  предприятия для решения вопросов  связанных с вышеуказанной деятельностью.

-начальник бюро  по рекламе и анализу сбыта

ОБЯЗАННОСТИ

1. Участвовать в организации  рекламы выпускаемой предприятием  продукции в регионах .

2. Осуществлять контроль выполнения приказов, распоряжений, протоколов и планов мероприятий, и готовить по ним отчеты.

3. Координировать деятельность работников  предприятия  по организации рекламных компаний  и анализу сбыта.

4. Готовить необходимые  данные, расчеты, обоснования и другие  материалы необходимые для работы  предприятия и оценке эффективности  реализации продукции.

ПРАВА

1. Требовать от подразделений и служб предприятия представления данных, отчетов и другой информации по вопросам рекламы и сбыта продукции.

2. Вносить предложения по совершенствованию и улучшению организации работ по проведению рекламных компаний.

3. Привлекать специалистов  предприятия для содействия в проведении рекламных компаний.

-начальник бюро  внешнеэкономических связей

ОБЯЗАННОСТИ

1. Участвовать в организации  поставки и продвижению  выпускаемой  предприятием продукции в регионах  за пределами РБ.

2. Осуществлять контроль выполнения приказов, распоряжений, протоколов и планов мероприятий, и готовить по ним отчеты.

3. Координировать деятельность  работников  предприятия  по организации  внешнеэкономической деятельности   и анализу сбыта продукции  за пределы РБ .

4. Готовить необходимые  данные, расчеты, обоснования и другие  материалы необходимые для работы  предприятия и оценке эффективности  реализации продукции за пределами  РБ.

ПРАВА

1. Требовать от подразделений и служб предприятия представления данных, отчетов и другой информации по вопросам внешнеэкономической  деятельности.

2. Вносить предложения по совершенствованию и улучшению организации работ по проведению внешнеэкономической деятельности.

3. Привлекать специалистов  предприятия для содействия в  проведении внешнеэкономических  компаний.

Для эффективной маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия необходимо совершенствовать организационную структуру ее отдела маркетинга (службы сбыта) и рационально организовать его работу. Большинство предприятий в Беларуси, и в частности, ОАО «Бобруйскагромаш», почти не прибегают к  реорганизации служб. Происходит это по многим причинам, важнейшей из которых является экономический  фактор.

При реализации продукции, кроме того, важен фактор времени. Зачастую возникает необходимость внесения изменений в договор-поставки в последнюю минуту. Опоздание прибытия заказанного товара могут вызвать необходимость  уплаты неустоек и штрафных санкций. Организация маркетинговой деятельности посредством функциональной структуры, уменьшает гибкость предприятия.

Каждый дилер в сети ОАО «Бобруйскагромаш» имеет собственные, свойственные только ему проблемы продажи. Поэтому очень важно, чтобы работники отдела маркетинга и ВЭС предприятия  ОАО «Бобруйскагромаш» проводили встречи с покупателями, во время которых они должны узнать, что покупатели ждут от сбытовой сети, и какие товарные позиции представляют для них наибольший интерес.

Данная организация в отделе обладает существенными недостатками. Это, прежде всего, его малочисленность. Имея всего 10 человек (из которых 4 это специалисты отдела маркетинга) невозможно эффективно решать многочисленные задачи маркетинговой и сбытовой деятельности крупного предприятия. Причиной этому было непонимание руководством предприятия ОАО «Бобруйскагромаш» важности маркетинговой и сбытовой деятельности. Работа по продвижению продукции на весь рынок РБ, ведется относительно слабо.

 

2.3 Анализ маркетинговой деятельности предприятия

 

Рассмотрим основные направления деятельности службы маркетинга на ОАО «Бобруйскагромаш».

 

1. Выявление конкурентов  и их анализ.

Основными конкурентами ОАО «Бобруйскагромаш» на рынке сельскохозяйственной техники являются:

1) по пресс-подборщикам: ОАО «Лидсельмаш», Республика Беларусь, г. Лида; ОАО «Сибсельмаш-Спецтехника», Россия, г. Новосибирск; АО «Комбайн», г. Рязань, Россия; ЗАО «Завод Бежецксельмаш», Россия; завод им. Лепсе, г. Киев, Украина; Нефтекамский автозавод, Россия; АО «Рязаньсельмаш», Россия;

2) по косилкам: АООТ ПО «Завод им. Ухтомского» г. Люберцы, Россия; АОО «Лидсельмаш» г. Лида, Республика Беларусь; Опытно-механический завод г. Пинск, РБ; «Сасовокормаш» Россия; завод им. Лепсе г. Киев, Украина;

3) по граблям: Опытно-экспериментальный  завод г. Рокишки, Литва; АО «Людиновский машзавод» Россия; ЗАО «Завод Бежецксельмаш» Россия; АОО «Лидсельмаш» РБ; АО «Рязаньсельмаш» Россия.

Сравнительный анализ продукции ОАО «Бобруйскагромаш» и его основных конкурентов по техническим характеристикам представлен в таблице 2.

 

Таблица 2 – Сравнительный анализ продукции ОАО «Бобруйскагромаш» и продукции основных конкурентов по техническим характеристикам

Наименование показателя	Значение показателя
	Грабли ГВР-630 ОАО «Бобруйскагромаш»	Грабли ГВР-6 (Литва)
1	2	3
Тип	Прицепной	Прицепной
Ширина захвата	6,3	6
Производительность, га/час	7	6,9
Габаритные размеры не более мм:
длина	4100	4200
ширина	6300	6400
высота	1300	1300
	Косилка КДН-210 ОАО «Бобруйскагромаш»	КРН-2,1А (Россия)
Ширина захвата, м	2,1	2,1
Установочная высота среза, с	6+2,0	4+1,0
Скорость вращения ротора, м	80	65
	Пресс-подборщик	Пресс-подборщик
	ПРФ-145 ОАО «Бобруйскагромаш»	ПВР-400 АО «Рязаньсельмаш», Россия
Размеры рулона, см
Длина	100	120
Диаметр	145	120
Масса рулона на сене, кг	780	883
Масса машины, кг	3300	3170