Концепция управления маркетингом

Подготовила: Безкоровайная Ольга

 

•  Концепции управления маркетингом

Концепции маркетинга

 

• - это наиболее общие подходы к решению задач достижения желаемого уровня сбыта на разных рынках, принципы их решения, которые являются основой управления маркетингом.

Существует пять основных подходов, на основе которых  коммерческие организации ведут  свою маркетинговую деятельность:

 

• концепция совершенствования производства;
• концепция совершенствования товара;
• концепция интенсификации коммерческих усилий;
• концепция чистого маркетинга;
• концепция социально-этичного маркетинга.

• Концепция совершенствования производства.

 

• Она утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а следовательно руководство должно сосредоточит свои силы на совершенствовании производства и повышению эффективности системы распределения.
• Применение этой концепции подходит в двух ситуациях:
• 1. Когда спрос на товар превышает предложение. В этом случае руководству следует сосредоточиться на изыскании способов увеличить производство.
• 2. Когда себестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить, для чего требуется повышение производительности.

• Концепция совершенствования товара.

 

• Концепция совершенствования товара утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предполагающим наивысшее качество, хорошие эксплуатационные свойства и характеристики, а следовательно организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара.
• Многие производители верят, что если им удастся усовершенствовать мышеловку, тропа к их порогу не зарастет (решением может стать химическая аэрозоль, служба дератизации).

• Концепция интенсификации коммерческих усилий.

 

• Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что потребители не будут покупать товары организованные в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере стимулирования сбыта (используется агрессивная и настойчивая реклама).
• Особенно агрессивно использовать концепцию интенсификации коммерческих усилий необходимо применить к товарам пассивного спроса, т.е. товарам, о приобретении которых покупатель обычно не думает (страховки, энциклопедические словари и т.п.).

• Концепция чистого маркетинга.

 

• Утверждает, что залогом достижения целей организации является определенные потребности и нужды целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными чем у конкурента способами.
• Концепция маркетинга - это ориентация на нужды и потребности клиентов, подкрепленная комплексными усилиями маркетинга, нацеленными на создание потребительских удовлетворений в качестве основы для достижения целей организации.

• Концепция социально-этического маркетинга

 

• Утверждает, что задачей организации является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенностью более эффективными и продуктивными (чем у конкурента) способами с одновременным сокращением или укрепления благополучия потребителей и общества в целом.

 

Концепция социально-этического маркетинга требует сбалансирование

 всех трех  факторов: прибыли фирмы, покупательских  потребностей

 и интересов  общества. Благодаря принятию данной  концепции некоторые

 компании добились  значительного роста продаж и  доходов