Планирование цены и разработка ценовой политики

 

Оi = 100 : Пэ(взятого за 100 %) Ч Пi. (3)

 

Цену изделия i определяют по формуле :

 

Цi = Цэ x Оi : 100 (4)

 

где Цэ – цена изделия, взятого за эталон, руб.

Метод корреляционно-регрессионного анализа. Суть этого метода состоит в определении зависимости изменения цены от изменения нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товара. При этом цену представляют в виде функции:

 

Ц = F (х 1 , х 2 … х), (5)

 

где х1, х2… хn – выбранные основные параметры качества товара.

Для построения функции составляют параметрический ряд, т. е. накапливают исходную информацию о ценах и качественных характеристиках (параметрах) товаров. После статистической обработки исходных данных методом корреляционно-регрессионного анализа находят количественную зависимость между изменением цены и изменением параметров и строят регрессионное уравнение связи, которое может иметь различный вид:

 

линейное:

у = а 0 + ∑ аi xi; (6)

степенное:

у = а0 +Пni xi; (7)

параболическое:

у = а0 + ∑ аi xi + ∑ b i x2i, (8)

где у – цена, руб.

 

Зная качественные характеристики товара и имея уравнение связи, определяют цену на него, подставляя в уравнение регрессии значение показателей.

Параметрические методы целесообразно использовать на потребительском рынке реализации автошин, поскольку товар является широко дифференцированным и взаимозаменяемым.

К примеру, рассмотрим взаимозависимость цены (Y) ООО «ДЛ-Холдинг» на шины для легковых автомашин в зависимости от изменения спроса (X) на них.

 

Таблица 5.1 Исходные данные для анализа

Период	Спрос на товар (Х), шт.	Цена на товар (Y), руб.	X2	Х Y
2007 2008 2009	5970 5990 6900 ∑Y=18860	2383 2645 6700 ∑X = 11728	35640900 35880100 47610000 ∑X2=71521000	14226510 15843550 46230000 ∑ХY=76300060

 

 

Для нахождения параметров а и а1 решим систему нормальных уравнений:

 

 

Подставим значения

 

18860 =3а + а1 * 11728

76300060 = а * 11728 +а1 * 71521000

 

Решив уравнение , получаем

а = 5895; а1 = 0,100109;

Уравнение регрессии принимает вид:

Y = а + а1х

Y = 5895+ 0,100109 X.

Используя полученные результаты при определении прогнозных значений цены на шины для легковых машин, следует вместо Х подставить запланированный спрос, тогда Y будет отражать соответствующую ему величину цены.

 

3. Рекомендации по выбору и реализации ценовой политики.

   Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на предприятии является снижение себестоимости.

Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции предприятия «Стэлс»:

- повышение технического  уровня производства. Это внедрение  новой, прогрессивной технологии, механизация  и автоматизация производственных  процессов, которые облегчат условия  труда и поднимут производительность;

- улучшение использования  и применение новых видов сырья  и материалов приведет к рациональному  использованию и переориентацию  на отечественных производителей  сырья;

- использование научно-технических  достижений и передового опыта  поможет оттеснить часть конкурентов  и увеличить долю рынка.

Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов.