Организация и сбыт продукции
Курсовая работа, 26 Апреля 2013, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Целью работы является разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия. Для этого необходимо решить следующие задачи
1) рассмотреть функции и задачи коммерческой деятельности;
2) раскрыть сущность сбытовой политики предприятия;
3) дать характеристику предприятия;
4) провести анализ сбытовой деятельности ЗАО «Ярославский хлебозавод №2»;
5) дать рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности.
Прикрепленные файлы: 1 файл
Маркетинг КУРСОВОЙ ПРОЕКТ.docx
— 78.29 Кб (Скачать документ)
Сравнительный анализ транспортных затрат при различных схемах распределения продукции по городу.
Таблица 3.1.
Без оптовика (3 рейса ежедневно) |
С оптовиком (-25% магазинов, 2 рейса) |
Отклонение (относительное, %) | |
Количество магазинов всего за день |
39 |
28 |
- 28 |
Количество магазинов в одном рейсе |
13 |
14 |
7,1 |
Средняя загрузка 1 машины (т.) |
1,2 |
1,3 |
7,7 |
Стоимость топлива руб/мес. |
21 533,82 |
14 355,88 |
- 33,3 |
Коэффициент полезного использования машины (%) |
42 |
46,4 |
4,4 |
Помимо снижения затрат по доставке продукции, при данной схеме появляются преимущества для производителя:
- Стимулирование сбыта товаров. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей;
- Закупки и формирование ассортимента товаров. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот; у оптовика покупатель может приобрести сразу весь необходимый ему ассортимент продукции и других производителей;
- Разбивка крупных партий на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары крупными партиями, разбивая большие партии на мелкие;
- Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;
- Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров в ассортименте необходимом покупателю; <li class="Normal" style=" margin-bottom: 0