Маркетинговые изделия перевязочного материала

Подводя итог, можно отметить, что среди  основных факторов, оказывающих влияние  на развитие сегмента, эксперты называют широкий ассортимент и массовость использования. В целом, парафармацевтический рынок России развивается стремительными темпами и обладает широкими возможностями  повышения рентабельности бизнеса  во всех секторах – производственном, оптовом, розничном. Перспективы развития рынка довольно оптимистичны и свидетельствуют о благоприятной динамике продаж. Эксперты рынка прогнозируют дальнейшее активное развитие данного рынка, поддерживаемое промоционными усилиями отдельных компаний.

Факторы выбора перевязочных средств потребителями

 

  Результаты исследований свидетельствуют  о том, что приоритетным фактором  выбора в этом сегменте для  россиян пока является цена  товара. Именно поэтому большинство  российских потребителей пока  ориентируются прежде всего на цену, и зарубежные производители вынуждены это учитывать, формируя ассортимент импортируемой в Россию продукции. В то же время жители крупных городов уже сейчас становятся более требовательными к качественным показателям перевязочных средств: к удобству и комфорту использования, применению современных технологий при производстве, безопасности для здоровья пациента и т.д. Поэтому некоторые производители в России уже выпускают продукцию, сходную по ряду параметров с западными аналогами, например: марлевые салфетки размером 5x5; 7,5x7,5 и 10x10 см, пластыри на основе нетканого материала, пластыри в катушках с закрывающими краями, которые препятствуют загрязнению.

Эксперты  рынка считают, что сегодня, когда  в продаже регулярно появляются новинки, покупателю для совершения покупки требуется информация о  характеристиках и отличительных  свойствах того или иного товара. Без этого потребителю сложно понять, почему практически одинаковые внешне наборы пластырей столь значительно  отличаются по цене. Сегодня потребитель  со средним уровнем доходов уже  готов, приобретая перевязку, тратить  примерно в два раза больше средств  — при условии, что он осознает преимущества этой продукции для  своего здоровья. Для российского  потребителя при выборе перевязочных средств немаловажное значение сегодня  имеет и известность марки. Марка  для покупателя — это знак, что  изделие качественное.

По  мнению участников рынка, тенденция  к переходу на более качественную продукцию наблюдается не только на аптечном, но и на госпитальном рынке. Основа успеха при продвижении такой  продукции — информирование конечного  потребителя на аптечном рынке и  персонала в медицинских учреждениях  о преимуществах современной  продукции.

 

Трудности российского рынка

  Российские, и зарубежные поставщики  при выводе новых позиций перевязочных  средств на российский рынок  сталкиваются с определенными  трудностями. Так, среди сдерживающих  факторов специалистами отмечено  отсутствие фундаментальных системных  НИОКР, информационно-аналитических  баз и собственно специалистов  в отрасли. Этим и объясняется  представленность в ассортименте  российских производителей в  основном недорогих традиционных  видов изделий. Одновременно с  этим существует и общая для  всех производителей проблема  — растущие запросы товаропроводящей  сети (дистрибьюторов и розницы), которая в итоге приводит к  росту бюджетов на продвижение  продукции. Эксперты отмечают, что  консолидация розничного сектора  приводит в том числе к желанию аптек зарабатывать на оказании маркетинговых услуг при продаже "полки", и зачастую для них нет разницы в стоимости продукции. В результате принятие подобных предложений может привести к покупке собственной продукции.

 

Виды, факторы спроса перевязочных средств

  Современный рынок парафармацевтической продукции можно охарактеризовать как растущий. Рост просвещенности населения в вопросах медицины, санитарии, гигиены и косметологии, повышение ответственности личности за свое здоровье, агрессивное рекламное воздействие, выпуск новых технологически совершенствованных товаров способствуют развитию рынка гигиенических средств, средств по уходу за лицом и телом. Такие товары активно предлагаются потребителям в нескольких местах продажи; наряду с аптеками в сбытовом процессе участвуют торговые предприятия различных видов и организационных форм. На формирование спроса на подобные товары влияют многие мотивационные факторы, как-то: потребности, ценности, установки, социальные и культурные нормы, традиции, уровень информированности, опыт потребителей. Спрос также формируется под воздействием рекламы в средствах массовой информации, на предприятиях торговли (в магазинах, супермаркетах), в аптеках и лечебно-профилактических учреждениях. Рекомендации по использованию могут исходить и от врача. Тем не менее, центральная роль в этом процессе отводится непосредственным конечным потребителям — населению.

В 2008 г. в Харькове по специально разработанным  анкетам был проведен опрос целевой  группы респондентов, соответствующих требуемым характеристикам. Охват респондентов, участвующих в структурированном интервью, обеспечивался неслучайной выборкой, направленной на посетителей аптек. Ввиду того, что основными посетителями аптек традиционно являются лица среднего и старшего возраста (как правило, достаточно хорошо знакомые с аптечным ассортиментом), которые одновременно с приобретением лекарственных препаратов покупают гигиенические товары и перевязочные средства, опрашивались респонденты преимущественно молодого возраста, поскольку представители данной возрастной категории относительно нечасто наведываются в аптеки и, возможно, осуществляют покупки гигиенических товаров и перевязочных средств не только в аптеках. Мнение данной группы респондентов в соответствии с целями исследования интересовало в отношении преимущественных мест приобретения изучаемых товаров и мотиваций покупки.

Среди опрошенных 300 потребителей преобладали  женщины (70%). Возрастные группы респондентов представлены в соотношении: 46% —  лица в возрасте от 18 лет до 21 года, 24% — в возрасте от 21 до 25 лет, 30% —  свыше 25 лет. По социальной принадлежности контингент опрошенных распределился следующим образом: 49% — учащиеся и студенты, 19% — рабочие, 14% — служащие, 8% — лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью, 7% — домохозяйки, 3% — безработные. По уровню доходов среди респондентов преобладали лица с низкими доходами — 49% опрошенных, 42% потребителей определили свои доходы как средние, 3% составили лица с высокими доходами, остальные (6%) предпочли не отвечать на данный вопрос. Таким образом, значительным сегментом потребителей товаров личной гигиены являются женщины молодого возраста с невысоким или средним уровнем материальной обеспеченности, которые учатся или работают. Предпочтения потребителей в отношении производителей распределись следующим образом: 55% респондентов отдают предпочтение зарубежным производителям, 38% выбирают отечественных, 7% окончательно не определись в выборе.

Известность, узнаваемость фирмы-производителя  или торговой марки зачастую определяются большей частью покупателей как  факторы надежности и гарантии качества продукции. Информированность о  товарах различных производителей напрямую влияет на уровень покупок. Среди названных некоторых фирм-производителей наиболее высокие показатели узнаваемости (информированности) имеют или фирмы-производители, ведущие постоянную рекламную компанию, или имеющие собственную развитую торговую сеть и проводящие действенные  мероприятия по стимулированию сбыта  при рекламной поддержке как  в целом по городу, так и в  местах продаж. При этом основным источником информации названо телевидение, являющееся одним из продуктивных способов рекламной  коммуникации в отношении изучаемых  товаров.

 

 

 

 

 

 

Источники информации о товарах  гигиены и перевязочных средствах

   Роль персональных продаж  в сфере маркетинговых коммуникаций  при продвижении средств данных  групп значительна. Так, для  79% покупателей совет провизора  или продавца повлияет на выбор  при покупке.

 В ходе исследований выявлено, что при покупке товаров, являющихся  предметом исследования, для потребителей  наиболее важное значение имеют качество товара и цена, другие факторы менее значимы.

Важность факторов при  покупке гигиенических товаров

 

 

Анализ основных мест покупки  показывает, что потребители преимущественно  предпочитают приобретать предметы личной гигиены  и перевязочные средства в магазинах (48%) и аптеках (28%), а  рынки, киоски на остановках, в метро  ив жилых массивах имеют меньшее  значение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Распределение мест покупки  гигиенических товаров

и перевязочных средств

При этом подавляющее  большинство посетителей(78%) при  посещении аптеки обращают внимание на товары личной гигиены, представленные на витрине.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Основные выводы:

1. На фармацевтическом рынке перевязочные материалы относятся к сегменту парафармацевтической продукции, ассортимент которой в последние годы растет: если несколько лет назад в российских аптеках преобладали продажи лекарственных средств, то сегодня доля парафармацевтики в некоторых аптеках достигает 60%.
2. Рост рынка перевязочных материалов опережает рост рынка в целом, что объясняется широтой использования, ассортиментом, невысокой ценой.
3. В соотношении отечественных и импортных перевязочных средств по объему продаж в России преобладают российские перевязочные средства, причем в целом доля товаров отечественного производства в этих сегментах соответствует- 79. В связи с постепенным изменением структуры спроса на российском рынке и ростом потребности в качественных изделиях, российские компании начинают повышать качество своих изделий, увеличивая их стоимость. Лидерство России обусловлено большей ценовой доступностью препаратов, а также оптимальным для российского потребителя соотношением «цена — качество». В сегменте пластырей широко представлены торговые марки иностранных производителей. Лидирующие позиции среди иностранных производителей, с наибольшей долей производства, занимают:

• США 3,52%                                                  

• Франция 2,22%

• Италия 1,84%

• Украина 1,63%

• Германия 1,63%

•  Великобритания 1,57%

• Китай 1,52%

• Израиль 1,25%

• Австрия 1,08%

Широко представлена структура  рынка перевязочных средств :

• Бинты 42,90%

• Вата15,66%

• Пластыри 12,62%

• Средства перевязочные (пакеты перевязочные первой помощи, полотно, наборы, покрытия раневые и др.)12,4%

• Повязки 9,209%

• Марля 7,26%

Лидером перевязочных средств является безбрендовое наименование марлевый медицинский бинт нестерильный. В сегменте бинтов лидирующие позиции производства возглавляют российские фирмы производители.

4. Благоприятная динамика продаж свидетельствует о перспективности данного рынка и широких возможностях повышения рентабельности бизнеса во всех секторах.

 

 

 

 

 

 

 

Используемая литература

1. О. А. Васнецова «Медицинское и фармацевтическое товароведение», Москва 2005г.
2. О. А. Васнецова «Медицинское и фармацевтическое товароведение» практикум, Москва 2005г.
3. Н. Б. Дремова «Медицинское и фармацевтическое товароведение»,  Курск 2005г.
4. Журнал «Фармвестник» №5, №6 2006г
5. Журнал «Фармэксперт» 2008г
6. www.marketcenter.ru
7. infarma.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

1. План…………………………………………………………………………………………………………..1
2. Введение…………………………………………………………………………………………………..2
3. Общая характеристика перевязочных средств………………………………………. 3
4. Классификация перевязочных средств…………………………………………………...5
1. Волокнистые перевязочные материалы…………………………………………..5
2. Тканные перевязочные материалы………………………………………………….7
3. Марля……………………………………………………………………………………………..…8
4. Изделия ватно-марлевые………………………………………………………………...9
5. Изделия из перевязочных материалов…………………………………………...9
6. Пластыри..............................................................................................13
5. Маркировка, упаковка, стерилизация, хранение

перевязочных материалов.........................................................................14

6. Маркетинговые исследования: определение,

схемы проведения......................................................................................15

7. Обзор российского рынка перевязочных материалов............................21
8. Заключение.................................................................................................33
9. Список используемой литературы............................................................34
10. Содержание................................................................................................35