Маркетинговое исследование процесса отбора и обучения торговых агентов

Рисунок 2. График трендовой модели прибыли предприятия «Спартак»

Рассчитаем дисперсию:

      (3.4)

=37,636

Рассчитаем среднеквадратическое отклонение:

            (3.5)

=6,1

Рассчитаем прибыль по линейному тренда, а также сделаем прогноз на 2013-2015 г.г.

Таблица 3.2. Прогноз прибыли предприятия «Спартак»

Год	yt*
2008	136,92
2009	140,8
2010	144,68
2011	148,56
2012	152,44
2013	156,32
2014	160,2
2015	164,08

 

 

Рассчитаем показатели, характеризующие точность прогноза.

Таблица 3.3. Показатели, характеризующие точность прогноза

Год	yt	yt*	yt-yt*	(yt-yt*)^2	(yt-yt*)/yt	(yt-ytср.)^2
2008	137	136,92	0,08	0,0064	0,000584283	58,9824
2009	140	140,8	0,8	0,64	0,005681818	21,9024
2010	145	144,68	0,32	0,1024	0,002211778	0,1024
2011	150	148,56	1,44	2,0736	0,009693053	28,3024
2012	151,4	152,44	1,04	1,0816	0,006822356	45,1584
∑	723,4	723,4	3,68	3,904	0,024993288	154,448
ср. знач.	144,68	144,68	0,736	0,7808	0,004998658	30,8896

 

• Средняя абсолютная процентная ошибка:

      (3.6)

• Средний квадрат ошибки:

      (3.7)

• Сравнительный показатель точности прогнозов:

           (3.8)

• Величина достоверности аппроксимации:

         (3.9)

Таблица 3.4. Точность прогноза

Показатель	Значение
	0,5%
	0,78
	0,01
	0,9998

 

Коэффициент достоверности аппроксимации показывает степень соответствия трендовой модели исходным данным. Чем ближе  к 1, тем точнее модель описывает имеющиеся данные. Таким образом можно сделать вывод, что трендовая модель прибыли предприятия «Савушкин продукт» достаточно точна.

Построим тренд с помощью Excel.Трендовая модель имеет вид:

Рисунок 3. Трендовая модель прибыли предприятия «Спартак»

Линия тренда, характеризующую динамику прибыли, имеет вид линейной функции:  y = 3,88x+133,0.

Сделаем прогноз на 2013-2015 гг.

Таблица 3.5. Прогноз прибыли на 2013-2015 г.г.

Показатель	Год
	2013	2014	2015
Прибыль, млрд. бел. рубл.	156,28	160,16	164,04

 

Построим график с учетом прогнозных данных:

Рисунок 4. Прибыль предприятия «Спартак» с учетом прогнозных данных

 

4. Анализ конкурентоспособности.

 

Основными конкурентами «Савушкина продукта» по молочной продукции являются:

1. «Беллакт» (доля рынка 14,9%)
2. «Бабушкина крынка» (доля рынка 12%)
3. «Минский молочный завод №1» (доля рынка 11%)

     Чтобы оценить конкурентоспособность, воспользуемся дифференциальным методом. Продукцию предприятия «Молочный мир» будем использовать в качестве образца. В качестве наиболее важных факторов будем использовать ассортимент, качество сырья, прибыль и цену на продукцию.

      Оценка ассортимента, качества сырья и цена товаров представлена в балльных оценках. Потребителям предложили оценить ассортимент и вкусовые качества производителей молочной продукции с использованием определенной шкалы (табл. 9).

Таблица 4.1. Шкала оценок показателей

Баллы     Характеристика	1-4	5-7	8-10
Ассортимент	недостаточно широкий	средний	достаточно широкий
Вкусовые качества	недостаточно хорошие	средние	достаточно хорошие
Цена товаров	низкая	средняя	высокая

     На основании  оценок, данных потребителями, а  также некоторых других показателей  была составлена характеристика  конкурентных предприятий (табл.5).

Таблица 4.2. Характеристика конкурентных предприятий

Предприятие	Технические показатели		Экономические показатели
	Ассортимент	Вкусовые качества	Прибыль, млрд. бел. рубл.	Цена товаров
Савушкин продукт	9	8	151,4	7
Беллакт	7	7	116	5
Молочный мир (образец)	6	6	111	4
Бабушкина крынка	7	7	114	5
Минский молочный завод №1	7	7	117	5
Коэффициент весомости	0,3	0,7	0,5	0,5

 

4.1 Рассчитаем единичный показатель конкурентоспособности по формуле:

,                     (4.1)

4.2 Рассчитаем показатели  конкурентоспособности комплексным  методом.

                                                                                                     (4.2)

4.3 Рассчитаем  интегральный показатель.

K=Iт*Iэ                                                                                                      (4.3)

 

 

 

 

 

Таблица 4.3. Показатели конкурентоспособности

Предприятие	Групповой показатель по техническим параметрам	Групповой показатель по экономическим параметрам	Интегральный показатель
«Савушкин продукт»	1,3	0,98	1,27
«Беллакт»	1,17	0,925	1,08
«Бабушкина крынка»	1,17	0,915	1,07
«Минский молочный завод №1»	1,17	0,925	1,08

 

Вывод: предприятие «Савушкин продукт» является лидером среди производителей молочной продукции. За период 2008-2012 г.г. наблюдалась тенденция к увеличению прибыли. За 5 лет она выросла на 14,4 млрд. бел. рубл. (абсолютный базисный прирост). Темп цепного прироста в 2012 году составил 0,93%. Средний абсолютный прирост за 5 лет составил 3,6 млрд. бел. рубл. Средний уровень прибыли за 5 лет- 144,68 млрд. бел. рубл. Средний коэффициент роста за данный период составил 1,05. Прибыль на предприятии «Савушкин продукт» увеличивается со средним темпом прироста 5%. Сметана «Савушкин продукт» занимает ведущее место в

На основании прогноза трендовой модели видно, что в ближайшие 3 года также ожидается увеличении прибыли. На основании анализа конкурентоспособности видно, что данное предприятие является наиболее конкурентоспособным, по сравнению с другими. Интегральный показатель конкурентоспособности равен1,27, что превышает конкурентоспособность предприятия «Беллакт» в 1,18 раз, предприятия «Бабушкина крынка»- в 1,19 раз, а предприятия «Минский молочный завод №1»- в 1,18 раз. По техническим показателям «Савушкин продукт» является лидером (групповой показатель составил 1,3, в то время, как у конкурентов- 1,17). Групповой показатель по экономическим параметрам у предприятия «Савушкин продукт» составил 0,955. Этот показатель оказался больше, чем у конкурентов, за счет высокой прибыли. Однако цена, по сравнению с конкурентами, достаточно велика. Таким образом, можно сказать, что одним из наиболее явных недостатков данного предприятия является более высокая цена на продукцию, чем у конкурентов. В качестве рекомендации можно предложить усовершенствовать процесс производства, чтобы снизить издержки, что  поможет снизить цену на готовую молочную продукцию.

 

Источники информации:

1) http://www.savushkin.by

2) Социальный отчет предприятия  «Савушкин продукт».

3) http://milk.by/

4) http://bellact.by/