Маркетинговое исследование фармацевтического рынка

Важной составляющей ценовой  и производственной политики предприятия  является закупка сырья - фармацевтических субстанций, основных и вспомогательных  материалов. При выборе торгового  партнера приоритет отдается компаниям, которые гарантируют качество продукции  и приемлемый уровень цен. Кроме  того, как важное преимущество рассматривается  возможность приобретения сырья  в кредит, а также расчетов продукцией предприятия.

Сбыт продукции осуществляется через крупных региональных представителей. В частности, компания реализует  лекарственные средства через 4 консигнационных  склада в Москве, С. Петербурге, Пензе  и г. Копейске Челябинской области. Работа с клиентами ведется с  применением гибкой системы скидок, товарных кредитов, а также с использованием различных бартерных схем.

Основными покупателями продукции  ОАО Ирбитский ХФЗ являются коммерческие оптовые фирмы, доля которых в первом полугодии 2009 года составила 80%. Кроме того, часть продукции предприятия поставляется на экспорт.

Анализ основных финансовых показателей, характеризующих прибыльность и финансовую устойчивость предприятия, позволяет охарактеризовать ОАО  Ирбитский ХФЗ как относительно благополучную компанию. Так, коэффициент  текущей ликвидности (отношение  текущих активов к текущим  пассивам) вырос с 2 до 3,7, а затраты  на рубль товарной продукции составляют сейчас 77 коп. - по сравнению с 83 коп. в 2008 году. Тем не менее, руководство предприятия считает, что перед заводом стоит ряд серьезных задач: реструктуризация производства, освоение новых технологий, расширение ассортимента. Крайне необходимо также техническое перевооружение, учитывая, что износ основных фондов составляет 55%. В настоящее время финансирование этих работ ведется за счет собственных средств. Однако этот источник ограничен, так как сейчас вся свободная прибыль направляется на пополнение оборотных средств, на погашение задолженности по налогам. Между тем, потребности в инвестициях достаточно высоки. Например, по оценкам специалистов предприятия, перепрофилирование площадей, освободившихся от производства норсульфазола, на выпуск готовых лекарственных средств потребует около 50 млн. руб. В качестве основных путей решения этой проблемы руководство предприятия рассматривает увеличение денежной составляющей в выручке и привлечение внутренних ресурсов.

Выводы

Краткий обзор основных потенциальных  конкурентов показал, что отечественные  предприятия фарминдустрии в  основном адаптировались к новым  условиям хозяйствования. Относительно благоприятные условия для внутреннего  производства, стабильный спрос на продукцию и быстро возрастающие требования, предъявляемые к заводам-производителям медпрепаратов и лекарственных  средств стимулируют владельцев предприятий планировать переоснащение  действующих мощностей современным  оборудованием, повышать качество и  расширять номенклатуру выпускаемых  изделий. Таким образом, в течение  ближайших нескольких лет можно  прогнозировать возрастание конкуренции  между российскими производителями  фармацевтической продукции.

Заключение

Результаты проведенных  исследований подтвержают экономическую  перспективность идеи создания в  Волгоградской области крупного фармацевтического производства. Основным географическим сегментом для сбыта  продукции Предприятия должен стать  Южный федеральный округ и  ряд прилегающих к нему областей других федеральных округов, которые  нуждаются в создании собственного производства и восполняют существующий дефицит за счет зарубежных поставок и поставок из других регионов России. Выпуск импортозамещающих и оригинальных препаратов позволяет рассчитывать на расширение географии сбыта вновь  создающегося Предприятия на всю  территорию России и, возможно, планировать  поставки на экспорт. При этом организация  на Предприятии химического производства может рассматриваться как одно из основных конкурентных преимуществ. Основу ассортимента химического производства должны составлять субстанции, не выпускаемые  другими отечественными производителями.

Вместе с тем скорость освоения свободных рынков российскими  предпринимателями, планы модернизации и расширения производства на действующих  заводах отрасли требуют быстрых  и решительных действий от Инициаторов  проекта. Период относительно низкой конкуренции  между отечественными производителями  фармпродукции может завершиться  в течение ближайших трех-пяти лет. Кроме того в связи протекционистскими мерами властей по защите отечественных  производителей от импорта в ближайшие  годы возможно создание современных  производств на территории России силами зарубежных компаний-экспортеров.

В дальнейшем при работе над проектом целесообразно выполнить  следующее:

• сформулировать Миссию, стратегические цели и основные задачи Предприятия;
• провести углубленное целевое маркетинговое исследование;
• уточнить технологические параметры Предприятия, его мощности, сроки строительства и требования к оборудованию;
• проанализировать имеющиеся ресурсы Инициаторов для реализации проекта, определить дефициты ресурсов и возможные способы их снижения;
• разработать варианты схемы финансирования реализации проекта и определить возможные источники привлечения инвестиций;
• определить перечень возможных партнеров и участников проекта;
• разработать возможные сценарии реализации проекта;
• провести моделирование и количественный расчет параметров основных сценариев реализации проекта, выбрать и обосновать критерии сравнения сценариев;
• выполнить анализ основных рисков при реализации проекта и определить способы их снижения.

Список использованной литературы

1. О.В. Филиппова «Принципы фармакотерапевтического консультирования в аптеке. Боль в животе. Спазмолитики»- [Текст]: методические материалы для постдипломного образования фармацевтов и провизоров
2. Анатомо-терапевтическая - химическая классификация
3. Приказ №706н от 23 августа 2010г. «Об утверждении правил хранения лекарственных средств» Утвержденный Правительством РФ
4. Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств и Распоряжение Правительства РФ № 2135-р от 30.12.2009
5. Ассортиментный перечень лекарственных средств и изделий медицинского назначения, обязательный для аптечных учреждений всех форм собственности (аптек и аптечных пунктов), (обязательный минимум) – Приложение к распоряжению первого заместителя Премьера Правительства Москвы от 18 сентября 1997гю №965-РЗП
6. Перечень лекарственных средств, отпускаемых по рецептам врача ( фельдшера) при оказании дополнительной бесплатной медицинской помощи отдельным категориям граждан, имеющим право на получение государственной социальной помощи- приказ МЗ РФ от 18 сентября 2006г № 665 г. Москва « Об утверждении Перечня лекарственных средств, отпускаемых по рецептам врача( фельдшера) при оказании дополнительной бесплатной медицинской помощи отдельным категориям граждан, имеющим право на получение государственной социальной помощи»
7. стандарты (протоколы) диагностики и лечения органов пищеварения Приказ МЗ РФ №125 от 17.04.98г.
8. Васнецова О.А., Медицинское и фармацевтическое товароведение [Текст]: Учебн. для вузов/ О.А. Васнецова-М.: ГЭОТАР- Медиа, 2005.- 608с.
9. Машковский М.Д., Лекарственные средства, В. 2т. Т2 [Текст]:/ М.Д. Машковский.-14-е изд., переработ., исправ и допол – М: Издательство Новая Волна, 2002-608 с.
10. Международная классификация болезней (Электронный ресурс) / - Режим доступа: http: // www/mkb10.ru
11. Step-анализ (электронный ресурс)/- режим доступа: http:// www.semestr.ru ( Заглав страницы)
12. Об утверждении инструкции о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности и лекарственных средств, являющихся подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации лекарственных средств: Приказ МЗ РФ №382/ Утв. 15 декабря 2002
13. Об Утверждении перечня средств, отпускаемых без рецепта врача: Приказ МЗ РФ № 578/ Утв. 13 сентября 2005г.
14. Общероссийский классификатор продукции ОК 005-93; Постановление Госстандарта РФ № 301/ Утв. 30 декабря 1993г.
15. Перечень жизненно важных и важнейших лекарственных средств: Распоряжение правительства РФ№ 376/ Утв. 29 марта 2007г.
16. Реестр лекарственных средств России [Текст]: 2009 г., 2006с
17. Харкевич Д.А., Фармакология [Текст]: Учебн./ Д.А. Харкевич.- М.: ГЭОТАР - Медиа, 2006.-635с.
18. Санофи-авентис (Россия) [электронный ресурс] / - режим доступа: http: Sanofi- Aventis.ru ( заглав страницы)
19. Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, продукции и услуг ОК 004-93: Постановление Госстандарта РФ № 17/ Утв. 6 августа 1993г.
20. Но-шпа - (электронный ресурс)/- Режим доступа http://www.nospa.ru (Заглав страницы)
21. www.medprice.ru
22. Лекарственные препараты в России: [Текст]/ справочник. М.- АстраФармСервис 2002 г, 450 с.
23. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности - [электронный ресурс]-/ режим доступа-http://www.texnotest.ru
24. Косова Н.В. Организация и экономика фармации [Текст]/ Н.В. Косова, Е.Е. Лоскутова, Е.А. Максимкина.- М.;Изд. Центр Академия 2002г, стр. 245