Исследование сбытовой политики предприятия
Курсовая работа, 29 Апреля 2013, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Целью данной курсовой работы является изучение сбытовой политики предприятия и предложение направлений по ее совершенствованию.
Задачи:
- изучить сбытовую политику фирмы и ее элементы, виды сбыта;
- дать общую характеристику предприятия;
- выявить этапы формирования сбытовой политики;
- проанализировать сбытовую политику ЗАО «Провинция»;
- предложить мероприятия по совершенствованию сбытовой политики;
Содержание
Введение 3
Глава 1 Теоретические основы формирования сбытовой политики фирмы – производителя 5
1.1 Сбытовая политика фирмы, виды сбыта 6
1.2 Этапы формирования сбытовой политики 13
Глава 2 Анализ сбытовой деятельности предприятия на примере ЗАО «Провинция» 19
2.1 Общая характеристика предприятия 19
2.2 Анализ сбытовой политики ЗАО «Провинция» 22
Глава 3 Предложения по совершенствованию сбытовой деятельности 34
3.1 Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики ЗАО «Провинция» и обоснование их эффективности 34
Заключение 53
Библиографический список 54
Прикрепленные файлы: 1 файл
Курсовая-Маркетинг.doc
— 410.50 Кб (Скачать документ)сроком на один месяц, при объеме реализации
7 200 кг.
Для продукции ЗАО «Провинция» берем цену 44,00 руб. за один килограмм.
Рассмотрим соответствие цены продукции и затрат на производство данной продукции. Классификация производственных затрат представлена по элементам в таблице №10 сроком на один месяц, производственная программа ЗАО «Провинция» составляет 7 200 кг. в месяц.
Отпускная цена продукции ЗАО «Провинция» составляет 44 руб. за 1 кг, сумма производственных затрат, вложенных ЗАО «Провинция» на 1 кг продукции равна 35,7 руб., можно сделать следующий вывод, что отпускная цена сформированная ЗАО «Провинция» будет обеспечивать реальный спрос и реальную прибыль.
Раскроем основные элементы сбытовой политики ЗАО «Провинция»:
- транспортировка продукции происходит следующим образом:
независимые торговые посредники (экспедиторы магазинов, торговых павильонов Курской области) забирают продукцию собственным автотранспортом;
- хранение продукции – поскольку холодильная установка ЗАО «Провинция» позволяет по своим техническим возможностям содержать запасы продукции, то стараемся, чтобы в резерве находилось около 200 упаковок пельменей для непредвиденных обстоятельств (возможен неожиданный заказ на продукцию, отпуск по больничному листу кого -то из работников и т.д.).
- контакты с потребителями (в данном случае основными потребителями продукции являются магазины и торговые павильоны Курской области, которые по форме организации предпринимательской деятельности являются либо обществами с ограниченной ответственностью, либо индивидуальными частными предпринимателями) – это действие по – оформлению заказов:
- дается потребителями на необходимый объем продукции за два дня до отпуска продукции со склада по телефонному звонку в ЗАО «Провинция»;
- организации платежно-расчетных документов, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар: кассир выписывает накладную, счет – фактуру, приходный ордер в момент получения и оплаты товара со склада потребителем;
- информированию потребителей о товаре и фирме: со всеми основными потребителями продукции заключены договора купли – продажи, на сегодняшний день количество договоров, заключенных ЗАО «Провинция» составляет 30 экземпляров, в договорах указана информация о ЗАО «Провинция», о порядке расчетов; на всю отпускае<span class="dash041e_0431_044b_
0447_043d_044b_0439__Char" style=" font-size