Использование стратегического маркетинга на предприятии

 

3. Анализ партнеров и конкурентов

Необходимо четко представлять, какой политики предприятие придерживается и намерено придерживаться при работе с партнерами, а также при обслуживании потребителя. Что из существующих действий налажено и работает хорошо, а что лучше поменять.

4. Анализ внешних факторов

Планируя серьезный долгосрочный список действий, нельзя не учитывать экономику страны и мира в целом, прогнозы аналитиков, новые открытия и даже модные тенденции.

5. Исследование возможных альтернатив в плане стратегии;
6. Создание определенного облика компании на рынке;
7. Оценка стратегии с точки зрения ее финансовой состоятельности.

 На этом этапе производится:

 – анализ и прогнозирование  качества и ресурсоемкости будущих  продуктов компании;

 – прогнозирование  конкурентоспособности существующих  и будущих продуктов компании;

 – прогнозирование  уровня цен и продаж на существующие  и будущие продукты компании;

 – прогнозирование  объема выручки и прибыли;

 – определение контрольных  показателей и промежуточных  этапов контроля (сроки и контрольные  значения).

 Случаются ситуации, когда  разработанную стратегию приходится  корректировать, либо вообще изменять  ее. Это происходит при резком  изменении рыночной ситуации, например, появлении на рынке значительно  более конкурентоспособной продукции, чем выпускаемая предприятием, либо  при изменении собственных возможностей  предприятия, расширении возможностей  в результате появления дополнительных  источников финансирования.

 Таким образом, разработка  маркетинговой стратегии позволит  предприятию:

 – значительно расширить  клиентскую базу и увеличить  объем продаж;

 – повысить конкурентоспособность  продукции/услуг;

 – создать инструмент  массового привлечения клиентов;

 – выбрать эффективную  ценовую и продуктовую политику;

 – создать механизм  контроля маркетинговых мероприятий;

 – повысить качество  обслуживания клиентов.

 

8. Составление маркетингового плана

После того, как мы провели все анализы, то можно начинать составлять маркетинговый план. Учитываем все полученные данные, и начинаем разработку маркетинговой стратегии:

вырабатываются направления улучшения имеющегося продукта или пути создания нового;

разрабатывается комплекс мероприятий, которые необходимо будет реализовать;

устанавливаются четкие сроки и предусматриваются меры по контролю исполнения плана.

9. Разработка маркетинговой стратегии

Когда предприятие начинает разрабатывать определенную маркетинговую стратегию, сразу же возникают вопросы какую отрасль производства необходимо закрыть, выпуск каких товаров прекратить совсем, а какие, наоборот, взять в производство, может быть, вовсе сменить направление деятельности и тому подобное. В планируемой маркетинговой стратегии должны быть учтены эти вопросы и степень важности существующей и планируемой деятельности. Помимо этого, в стратегии должны быть учтены варианты реагирования на изменения внешней ситуации.

Поэтому существуют определенные подходы и методы для выбора правильного направления стратегического развития.

Используют обычно такие методы разработки маркетинговых стратегий как:

формальные (чаще всего матричные, основанные на математическом анализе);

неформальные (основанные на творческом, интуитивном подходе).

Конечно же, в основном используются формальные методы: построение различного рода матриц (таблиц), которые отражают позицию предприятия на рынке под воздействием различных факторов (как внутренних, так и внешних), а также их совокупности.

В конце всех проведенных действий, мы должны выбрать такую маркетинговую стратегию, которая требует минимума инвестиционных,  рыночных и технологических рисков при сохранении возможностей конкурентоспособности товарного предложения. Эта политика будет являться полномасштабным расширением принятой маркетинговой стратегии.  Формулировка стратегии представляет собой  решающее правило выбора необходимых маркетинговых мероприятий, а описание политики является проекцией этого правила на поведение предприятия.

Оценку выбранной стратегии желательно провести с помощью матричного метода.

 

 

Матрица стратегий

Привлекательность рынка	высокая	Защищать позицию	Инвестировать в развитие	Избирательное развитие
		Инвестировать для максимально возможного роста; Концентрировать усилия по сохранению влияния	Бороться за лидерство; Основываться исключительно на сильных сторонах; Укреплять уязвимые места	Специализироваться на ограниченном количестве сильных сторон; Искать возможности преодоления слабых мест; Уходить, если не существует перспектива роста
	средняя	Избирательное развитие	Управление для прибыли	Ограниченное расширение или эксплуатация
		Усиленно инвестировать в наиболее привлекательные сегменты; Развивать способности по противостоянию конкуренции; Увеличивать прибыльность за счет роста производительности	Защищать существующую программу; Концентрировать инвестиции в сегментах, где существует хорошая прибыльность и относительно низкий уровень риска	Искать возможности для расширения без особого риска, а если не получится – минимизировать инвестиции и рационализировать деятельность
	низкая	Сохранять и перенаправляться	Управлять для прибыли	Выводить с рынка
		Получать текущую прибыль; Концентрироваться на привлекательных сегментах; Охранять сильные стороны	Охранять позиции в наиболее прибыльных сегментах; Модернизировать товарный ассортимент; Минимизировать инвестиции	Продать в тот момент, когда могут быть получены максимальные средства; Сокращать постоянные затраты и избегать инвестиции
		Сильная	Средняя	Слабая
		Конкурентная позиция

 

Данная матричная модель предназначена для оценки текущего состояния для товарной марки на рынке – соответствует ли принимаемая стратегия и разработанная на ее основе политика реальному положению дел.

 

Заключение

Рассмотрев данную тему можно сказать, что стратегический маркетинг - это современный маркетинг, базирующийся на определенном видении фирмой окружающего мира и своей роли в нем, активного использования связей с общественностью. В целевом отношении он ориентирован на сбалансированность, соблюдение интересов фирмы, потребителей и общества в целом.

Стратегия маркетинга в целом - это комплекс принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору, использованию средств организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности.

Из рассмотренного выше следует, что выбор стратегии маркетинга определяется положением, потенциалом и традициями деятельности фирмы на рынке, спецификой продукции, конъюнктурой рынка. Многое зависит от структуры и методов управления учреждением, от приоритетов фирмы и специфики товара.

Таким образом, стратегическое управление маркетингом является неотъемлемой составляющей эффективного функционирования любого предприятия. С его помощью происходит переориентация деятельности на потребителя и его нужды. Главной идеей становится: «Производить то, что нужно потребителю, а не пытаться продать ему то, что вам удалось произвести», чем в последнее время все еще продолжают заниматься наши предприятия из-за чего и терпят убытки и не выдерживают конкуренции с западными аналогами.

Стратегия заслуживает самого серьезного внимания как инструмент управления маркетингом, пригодный не только для фирм, но и для широкого круга социальных учреждений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Данченок Л.А. Основы маркетинга: учебник/ Л.А. Данченко.– М.: Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права.- 2003. – 239 с.
2. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского.-СПб. : Наука.- 1996.-589 с.

 

3. Макаревич Л.М. Стратегии маркетинга / Л.М. Макаревич // Институт предпринимательства.- 2005.- № 3
4. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник / А.П. Панкрухин. – М.: Омега-Л.-2005.- 656с.
5. Разовский Ю.А. Типы и виды стратегии маркетинга / Ю.А. Разовский // Управление спросом. Глава 2. Стратегический маркетинг. – 2013.-№2
6. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник / Р.А. Фатхутдинов. — М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез".- 2000. — 640 с.
7. Черняховская Т.Н. Виды маркетинговых стратегий в зависимости от спроса, конкуренции и доли рынка / Т.Н. Черняховская // Стратегический маркетинг, Маркетинговые коммуникации.-2011.-№8
8. Шевченко Д.А.  Стратегический маркетинг организации: принципы планирования и реализации / Д.А. Шевченко // Стратегический маркетинг.-2010.-№1
9. Шатохина Е.А.Развитие стратегического маркетинга в системе менеджмента организации / Н.П. Шалыга, М.В.Селюков //Экономические науки.-2012.-№4
10. Шмелев Н.А. Стратегический маркетинг: учебник / Л.А. Данченко, А.С. Ваганов.- М.: Московская финансово-промышленная академия.- 2004.-77с.
11. Годовой отчет ОАО РОСНО за 2010 год URL: http://www.allianz.ru/upload/iblock/11f/11f6eb6665bcc7c43147d0b9d402f79f.pdf (1.12.2013)
12. Маркетинговые стратегии предприятия СК ОАО «РОСНО»// Учебные материалы URL: http://works.doklad.ru/view/sQw1mMKM2_8/5.html (27.11.2013)
13. ОАО СК «Альянс».-1998-2013 URL: http://www.allianz.ru/ru/moscow/about/ ( 27.11.2013)
14. Росно медицинское страхование URL: http://www.rosno-ms.ru/about/results/ (30.11.2013)