Формирование маркетинговой стратегии сбыта

Для успешного  выхода на рынок предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, а  точнее, предпочтительный для него сегмент целевого рынка (в рекламной  практике - контактная аудитория), должно предложить своим потенциальным покупателям (потребителям) привлекательный для них товар рыночной новизны. В соответствии с этим, планируется проведение мероприятий с целью формирования спроса на товар, главным из которых является торговая реклама.

Стратегический  подход к маркетинговой коммуникации исходит из необходимости полного  учета общефирменной стратегии  хозяйственной (в первую очередь  маркетинговой) деятельности и принципиальных свойств любой маркетинговой  коммуникации как системы, равно  как и особенностей ее развития с учетом условий и целей развития конкретной фирмы (рис.8).

Рассматриваемая в курсовой работе торговая сеть «Мария-Ра»  совместно с предприятием ЗАО  «Барнаульский молочный комбинат»: разработала следующие способы продвижения молока «Коровкино» на рынке:

1. «Покупай больше  – плати меньше»

Акция проводится ежеквартально 2013 года. При единовременной покупке двух упаковок молока «Коровкино»  Вы получаете третью в подарок.

 

 

 

 

 

 

Заключение

Сбыт продукции  сейчас должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения – через призму рыночного спроса и предложения.

Другими словами, для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители  должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Необходимо четко понимать новое содержание сбытовой деятельности.

В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой  продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).

Главная цель сбыта  – реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской  прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного  спроса потребителей.

Исходя из курсовой работы, можно сделать следующие выводы.

Значительное  число потребителей исследуемого рынка  – люди от 26 до 35лет, имеющие средний доход.

В ходе исследования рынка можно выделить два сегмента: реальные потребители и потенциальные  потребители.

В сегмент № 1 – «Реальные потребители» включаем потребителей, вошедших в группы А и В (анкеты №2, 15, 22, 25, 26, 28, 30, 11, 7, 12, 18, 27, 5, 17, 29, 1, 3), так как именно они являются наиболее привлекательными сегментами рынка, потому что приносят предприятию максимальную прибыль.

В сегмент № 2 – «Потенциальные потребители» – относим потребителей, вошедших в группу С(анкеты №6, 8, 9, 10, 13, 14, 16, 20, 21, 23, 25, 4, 19). Эти потребители не приносят большой прибыли, но они всё же покупают данную продукцию, хотя и в небольших объёмах.

Структура спроса среди реальных потребителей товара молоко «Коровкино»   следующая: 1) 50% – мужчины, 50% – женщины; 2) 15% - лица до 18 лет, 27% – лица от 18 до 25 лет, 38% – 26 до 35 лет, 28% – 36 до 45лет, 13% 46 до 55 лет, 28% старше 55; 3) 65% – среднеобеспеченные, 16% – с доходом выше среднего, 13% малообеспеченные, 16% доход выше среднего, 6% высокообеспеченные.

Что касается связи  величины среднедушевого дохода с предпочтениями в месте покупки и выборе товара, то потребитель с любым уровнем  дохода предпочитает супермаркет и выбирает товар из-за выгодной цены.

 

 

Список использованной литературы:

1. Фигурко, А.А.  Маркетинг: учебное пособие / А.А.  Фигурко. – Изд-во Том. гос.  архит.-строит. ун-та, 2010. – 172 с.

2. Основы маркетинга / Ф. Котлер – М.; СПб. ; Киев: Вильямс, 2003. – 225 с.

3. Беляевский, И.К.  Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие / И.К.  Беляевский. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 320 с.

4. Современная  экономика / под ред.Д.Ю. Мамедова. - Ростов-на-Дону, 2006. - 553с.

5. Маркетинг:  Учебник для ВУЗов. Н.Д.Эрмашвили.М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000 - 623 с.

6. Ковалев А.И.  Войленко В.В. Маркетинговый анализ.-М.: Центр экономики и маркетинга, 1998 г.

7. Муртузалиева, Т.В. Маркетинг-практикум: задачи, кейсы, тесты: учебное пособие  / Т.В. Муртузалиева, Р.К. Цахаев. – М.: Экзамен, 2008. – 287

8. Маркетинг:  учебник для вузов / под ред.  проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 208 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение  №1.

Анкета опроса потребителей.