Фирменный стиль как элемент товарной стратегии предприятия

В 2009 г. продукция  торговой марки «Файбертек» одержала победу в Международном фестивале-конкурсе «Выбор года 2008» в номинации «Постельные принадлежности №1 в Беларуси»; в 2010г. предприятие награждено дипломом и бронзовой медалью победителя профессионального конкурса «Брэнд года 2010» по группе «Производитель постельных принадлежностей». Также предприятие стало лауреатом конкурса «Лучший предприниматель города Минска 2009 года» в сфере оптовой торговли промышленными товарами. Указом Президента Республики Беларусь от 11 февраля 2010 г. №81 СООО «Торговый Дом «Файбертек» включен в число спонсоров футбольного клуба «БАТЭ» - чемпиона Беларуси и участника еврокубковых турниров. Предприятие регулярно осуществляет благотворительные акции: к примеру, безвозмездная спонсорская помощь оказана Минской областной организации Белорусского Общества Красного Креста, Молодежному общественному объединению «Даун Синдром», Минскому областному общественному объединению многодетных родителей «Земля. Судьба. Дети», и др.

Продукция, выпускаемая  СООО «Торговый Дом «Файбертек», подразделяется на две основные, частично взаимосвязанные товарные группы: текстильные утеплители и постельные принадлежности.

Утеплитель  Файбертек - это нетканый материал, представляющий собой объемный слой из композиции тонких пустотелых полиэфирных волокон, обработанных силиконом. Он производится в виде полотен различной плотности (от 120 до 400 г/м.кв), ширины (от 1,5 до 2,4 м) и толщины (от 15 до 50 мм). Для достижения требуемой прочности и стабильности слоя его поверхность армируется полипропиленом (спанбондом) и механически простегивается на многоигольных стегальных машинах.

С использованием текстильных утеплителей СООО «Торговый  Дом «Файбертек» производит постельные принадлежности: подушки, одеяла. Также  в группу постельные принадлежности входят: постельное белье, спальные комплекты (покрывала, декоративные подушки), наматрацники.

В таблице 2.1 представлены основные финансово-экономические  показатели предприятия за 2008-2010 годы.

Таблица 2.1 - Финансово - экономические показатели за 2008 - 2010 г.г.

ПоказательЕд. Изм.200820092010Темп роста, %Отклонения, +/-2009 к 20082010 к 20092009 от 20082010 от 2009123456789Выручка  от реализации продукциимлн.руб.368176498799207,8115,0+3968+1150Налоги и сборы включенные в выручку  от реализации продукциимлн. руб.62712151458193,8120,0+588+243Выручка от реализации продукции (за вычетом налогов и сборов, включенных в выручку)млн. руб.305464347340210,7114,1+3380+906Себестоимость реализованной продукциимлн. руб.236547415439200,5114,7+2376+698Прибыль от реализации продукциимлн. руб.68916931903245,7112,4+1004+210Прибыль от внереализационных доходов и расходовмлн. руб.565120,083,3+1-1Балансовая прибыльмлн. руб.69416991908244,8112,3+1005+209Налоги, сборы и платежи из прибылимлн. руб.179429482239,7112,4+250+53Прочие расходы и платежи из прибылимлн. руб.285964250,0112,9+83+11Чистая прибыльмлн. руб.51311851330231,0112,2+672+145Среднесписочная численность работниковчел.868689100103,50+3Рентабельность основной деятельности%293635--+7-1Прибыль на 1 работникамлн. руб.19141573,7107,1-5+1

Примечание - Источник: собственная разработка

По данным таблицы 2.1 видно, что в 2008 -2009 гг. численность  работников составляла 86 человек, а  к 2010 году она выросла соответственно до 89 человек. Заняв свою долю рынка  домашнего текстиля, исследуемый объект увеличил уровень рентабельности с 29 % в 2008 году до 35 % в 2010 году. В целом из таблицы видно, что все основные финансово-экономические показатели имеют стабильный рост из года в год. Особенно это ярко выражено в 2009 году по сравнению с 2008, когда почти все показатели выросли более чем на 100 %. Это связано с введением новой производственной линией.

Таким образом, данные таблицы 2.1 позволяют сделать  вывод о стабильном положении  СООО «Торговый Дом «Файбертек»  на рынке домашнего текстиля, о высокой экономической эффективности деятельности предприятия.

Для продвижения  на отечественный рынок широкой  номенклатуры изделий, составляющих товарный портфель предприятия, задействованы  практически все существующие каналы сбыта. Если для утеплителя Файбертек основным рынком сбыта являются предприятия швейной промышленности Беларуси и России (ОАО «Элема», ЗАО «КиС», «Калинка», ООО «Моготекс-Адонис», ООО «Основы безопасности», и др.), то для производимых на его основе одеял и подушек - торговые предприятия Республики Беларусь:

¾традиционные для товарной группы постельных принадлежностей  торговые площади - крупнейшие торговые предприятия столицы и областных  центров («ГУМ», «ЦУМ», Универмаг «Беларусь», ТД «На Немиге», «Кирмаш» (г. Минск), ЦУМ «Брест», универмаг «Гомель», Универмаг «Центральный» (г. Могилев), универмаг «Витебский», ЦУМ «Гродно»);

¾крупные торговые предприятия новой формации - гипермаркеты «Гиппо», «Бигз», «ПроСтор», «Корона», «Глобо»;

¾торговые оптовые  базы «Гродногалантерея», «Могилевгалантерея», «Гомельгалантереятекстильторг», «Белкоопторг», «Белресурсы»;

¾торговые центры и рынки «Раковский кирмаш», «Максимус», «Торговый мир «Кольцо», КУП «Минский оптовый рынок» и др.;

¾специализированные сети магазинов  и дискаунтеры «Буслик», «На недельку», «Евроторг»;

¾магазины хозяйственных  товаров и мебельные («Гаспадар  и гаспадыня», «Нестерка», «Богема», «Домовой», «1000 мелочей», «Декорум»  и др.);

А также следующие каналы сбыта:

¾индивидуальные предприниматели;

¾корпоративные клиенты (РУП «БАТЭ», отель «Минск», Культурно-деловой центр «Дом «Москвы» и др.);

¾тендеры (выиграли и осуществили  поставку Отель «Виктория» КУП «Бизнес-центра «Столица» (г. Минск), база отдыха спорткомплекса «Юнивест М» (г. Жлобин), гостиница «Горизонт-Тур» (г. Барановичи), гостиница «Планета» (г. Минск) и др.);

¾ОАО «Белорусская универсальная  товарная биржа» (биржевые электронные  торги);

¾Интернет-магазин (сайт www.fiberteck.by, Интернет-магазин www.fibershop.by);

¾выездная торговля (Республиканская  выставка-ярмарка по продаже товаров народного потребления «Купляйце беларускае»).

Развитию товаропроводящей сети содействует постоянный мониторинг ситуации на рынке (его емкости, насыщенности, ценовой эластичности и др.); оценка потенциальных рисков вывода новых  товаров на рынок; сбор, систематизация и анализ информации о покупательских предпочтениях, потребительских свойствах выпускаемой продукции, инфраструктуре сбыта; выявление сильных и слабых сторон конкурентов по качеству аналогичной продукции, ценовой политике, продвижению товара, поведению на рынке. Динамика продаж по основным покупателям СООО «Торговый Дом «Файбертек» представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Динамика продаж по основным покупателям  СООО «Торговый Дом «Файбертек»  в 2008-2010гг.

Наименование покупателяТоварная группа2008 г.2009 г.2010 г.Темп роста, %млн. рубмлн. рубмлн. руб2009/ 20082010/ 20091234567«ГУМ» Минскпостельные принадлежности364463553127,2119,4«ЦУМ» Минскпостельные принадлежности179349436194,9124,9Универмаг «Беларусь»постельные принадлежности192313471163,0150,5ТД «На Немиге»постельные принадлежности186217332116,7153,0«Кирмаш» Минскпостельные принадлежности17215421189,5137,0«Гиппо»постельные принадлежности117140123119,787,9«Бигзз»постельные принадлежности123132172107,3130,3«ПроСтор»постельные принадлежности93174185187,1106,3«Корона»постельные принадлежности175390311,8169,8Гродногаланте-реяпостельные принадлежности3687137241,7157,5Могилевгалан-тереяпостельные принадлежности9495110101,1115,8ОАО «Элема»утеплители7893179119,2192,5ЗАО «КИС»утеплители142640185,7153,9ООО «Моготекс-Адонис»утеплители3514166,7280,0

Примечание - Источник: собственная  разработка.

По данным таблицы 2.2 видно, что основными покупателями по группе постельных принадлежностей являются «ГУМ», «ЦУМ», Универмаг «Беларусь», ТД «На Немиге». Это связано в первую очередь с тем, что данный тип товаров, т.е. постельные принадлежности, чаще всего покупают именно в таких крупных универсальных магазинах.

Более того, динамика объема продаж по торговым площадям «ГУМ»  и «ЦУМ» за период 2008-2009 гг. увеличилась соответственно на 27,2 % и 94,9 %, а с 2009 по 2010 год - на 19,4 % («ГУМ») и 24,9 % («ЦУМ»).

Объем продаж по универмагу «Беларусь» за период 2008-2009 гг. увеличился на 63,0 %, а за 2009-2010 гг. - на 50,5 %.

Объем продаж по ТД «На Немиге» с 2008 по 2009 год вырос на 16,7 %, а с 2009 по 2010 год - на 53,0 %.

Самым крупным покупателем  по товарной группе утеплителей является ОАО «Элема». Объем продаж по данному  клиенту за период 2008-2009 гг. вырос  на 19,2 %, а за 2009-2010 гг. - на 92,5 %.

Такой стремительный рост продаж товаров СООО «Файбертек»  объяснятся высоким качеством предлагаемой продукции, существенными конкурентными  преимуществами и оптимальным соотношением цена-качество. Таким образом, предприятие  с каждым годом активно наращивает объемы производства. Но по группе утеплителей необходимо расширять клиентскую базу, так как на данный момент она представлена недостаточным количеством предприятий.

СООО «Торговый Дом  «Файбертек» имеет устойчивые связи  с производителями и поставщиками сырья и материалов для производства как текстильного утеплителя, так и отшиваемых на его основе постельных принадлежностей. Необработанное полое высокоизвитое силиконизированное синтетическое волокно приобретается у компании KXR Business Solutions (США), фирмы «Danu» (Германия), ОАО «Могилевхимволокно» (РБ). Текстильный спанбонд, используемый для армирования по периметру изделий с целью предотвращения миграции волокон на поверхность ткани, закупается в РУП «Светлогорскхимволокно», ООО «Хелдон-Газотек». Ткани для постельных принадлежностей предприятие закупает у фирмы ТМ плюс (г. Москва), ОДО «Комплексресурс» (г. Минск), База «Текстильторг» (г. Минск). Фурнитура (нитки, тесьма окантовочная, лента контактная и т. п.) приобретаются в ОАО «Лента» (г. Могилев), СП «Фидэя» (г. Минск), ООО «Татэм» (г. Минск).

Уровень конкуренции  на продукцию, аналогичную утепляющим материалам «Файбертек», достаточно высок. Основными конкурентами являются многочисленные производители синтепона, главное преимущество которого заключается в более дешевой себестоимости и, соответственно, рыночной цене. Но в отношении теплозащитных свойств и формоустойчивости он уступает утеплителям нового поколения, в том числе «Файбертеку». Кроме того, в отличие от синтепона в процессе производства утеплителя «Файбертек» не применяются токсичные клеи, специальные термоскрепляющие эмульсии и термообработка; как следствие - экологичность и неаллергичность «Файбертека». Особые потребительские свойства утеплителю «Файбертек», выделяющие его в сравнении с аналогами, придают такие качества, как: конструкция и состав, позволяющие сохранять форму, не сбиваться, не слеживаться, восстанавливаться после деформации и намокания, быть устойчивым при длительной эксплуатации; возможность изготовления утепляющего материала с заданным коэффициентом теплопроводности; низкая степень миграции волокон на наружную тканевую поверхность изделия, в котором используется утеплитель, даже после многочисленных стирок; уникальное сочетание теплоизоляционных и вентилирующих свойств, легкости и пластичности.

Таким образом, утеплитель «Файбертек» отличается высокой функциональностью и удобством, он используется для производства рабочей, специальной, спортивной и верхней одежды, мягкой мебели и постельных принадлежностей, туристического снаряжения. Он получил высокие результаты при проведении испытаний в РУП «Центр научных исследований легкой промышленности», в ГУ «Республиканский научно-практический центр гигиены», в «Белорусском государственном институте метрологии» Госкомитета по стандартизации Республики Беларусь, а также в Органе по сертификации аварийно-спасательных средств жизнеобеспечения и выживания ФГУНПП «Аэрогеология» Российской Федерации.

Анализируя  конкурентов, следует отметить, что  основными в группе постельных принадлежностей  являются как белорусские производители (ОАО «Сукно» г. Минск, ООО «Дельфорд» г. Минск, ОДО «Камиса» г. Гродно, КУП «Слонимская фабрика перо-пуховых изделий» и др.), так и зарубежные предприятия («Даргез» РФ, «Славянский пух» РФ, «Мяркис» РФ, «Виверден» РФ), поставляющие свои товары на рынок Беларуси. Преимущества конкурентов заключаются в применении разнообразных материалов-наполнителей (шерсть, натуральный пух, ватин, синтепон, лузга гречихи, и др.) и, соответственно, в предложении более широкого ряда готовой продукции. Однако они уступают в технологии выпуска стеганых одеял и подушек со структурой: ткань - утепляющий слой - шарики из высокоизвитого силиконизированного полого полиэфирного волокна. Кроме того, СООО «Торговый Дом «Файбертек» производит подушки с контактной лентой либо молнией, позволяющей потребителю по своему усмотрению регулировать наполняемость изделия и создающей удобства для автономной чистки (стирки) чехла насыпки. Особое конкурентное преимущество постельных принадлежностей, выпускаемых СООО «Торговый Дом «Файбертек», заключается в использовании фирменного нетканого утепляющего материала нового поколения «ФАЙБЕРТЕК» - идеального заменителя натурального пуха. Постельными принадлежностями «Файбертек» оснащены многие гостиницы, санатории, детские дошкольные учреждения и оздоровительные лагеря Беларуси.

Ассортимент СООО «Торговый Дом «Файбертек» и его основных конкурентов представлен в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Ассортимент СООО «Торговый Дом  «Файбертек» и его основных конкурентов

Ассортиментные  группыСООО «Торго-вый Дом «Файбер-тек»ООО  «Дель-форд»ОДО «КАМИСА»КУП «Слонимская Фабрика Перо-Пуховых Изделий»ТД «Даргез»ЗАО «МЯР-КИС»1234567Одеяла (полиэфирное волокно)+++++Подушки (полиэфирное волокно)+++++Одеяла (пух, перо, шерсть, хлопок)+++Подушки (пух, перо, шерсть, хлопок)+++Пледы++Постельные комплекты++++Спальные комплекты (покрывала, декоративные подушки)+++Матрацы+Наматрацники++++Полиэфирное волокно+++Синтепон+Спальные мешки++Махровые изделия полотенца+Халаты+

Примечание - Источник: собственная разработка.

Исходя из данных таблицы 2.3, можно говорить о том, что по сравнению со своими конкурентами исследуемый объект имеет средний по широте ассортимент предлагаемой продукции. Есть предприятия с более узким ассортиментом, но также есть и те, чей ассортимент значительно шире.

Существующий  ассортимент исследуемого объекта можно расширить за счет разработки нового товара, а именно махровой линии. В данную группу будут входить махровые халаты разных расцветок и размеров, махровые полотенца для ванной и для кухни. Данная группа товаров будет гармонировать с уже производимыми, так как также относится к категории домашнего текстиля. СООО «Торговый Дом «Файбертек» будет легче вывести на рынок новый товар, чем вновь образованным компаниям, так как оно имеет одно неоспоримое преимущество: известность торговой марки, отношение к товарам, производимым под данной торговой маркой, как к высококачественным и безопасным.