Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Февраля 2013 в 13:32, курсовая работа
Итак, целью данной работы является разработка программы маркетинга для ОАО " Фешн Груп". Эта цель может быть достигнута через решение следующих задач:
· анализ состояния рынка трикотажных изделий;
· сегментирование рынка и выбор целевого сегмента;
· позиционирование трикотажных изделий на рынке;
· разработка комплекса маркетинга.
Этап 12. Бюджет на маркетинг в размере 38441 руб. распределяется по основным составляющим комплекса маркетинга, таким, как реклама и стимулирование сбыта, то есть на рекламу выделяется 23871 руб., на стимулирование сбыта - 12570 руб. , а на маркетинговые исследования - 2000 руб.
Таким образом, видно, что после проведения комплекса маркетинга, показатель целевой прибыли составит 34975 руб., а рентабельность поднимется до 4,74 % (прибыль: расходы = 34975 руб. : 738024 руб. х 100% = 4.74%), то есть на 3.78%.
При заказе, например, форменных джемперов в предстоящем году 1500 шт. (всего заказ 3000 шт.) общая сумма поступлений может составить 975000 при средней стоимости джемпера 650 руб. Переменные издержки составят 549.25 руб. на джемпер, следовательно, прибыль - 151125 руб.
Заключение
В условиях складывающихся тенденций на рынке и конкуренции, появилась необходимость исследования рынка и составления данной программы маркетинга, которая не только позволила лучше узнать и выявить потребителей продукции ОАО "Мэлон Фешн Груп", но и принять меры по укреплению своих позиций на рынке и достичь преимущества по производству и реализации трикотажных изделий за счет проведения маркетинговых мероприятий.
Как показал проведенный анализ в ходе составления программы, производство трикотажа не только является выгодным и нужным населению, но и перспективным направлением в деятельности ОАО "Мэлон Фешн Груп".
Особенно выгодно искать новые каналы сбыта, а не только использовать собственную розничную сеть, необходима работа по сбыту продукции розничным магазинам города Санкт-Петербурга и организациям, который не только позволит загрузить работой на предстоящий год простаивающее оборудование и персонал, но и даст большой доход предприятию и соответствующую положительную репутацию.
Программа маркетинга дает четкие рекомендации, план необходимых мероприятий и мер по устранению недостатков, мешающих развиваться ОАО "Мэлон Фешн Груп" и эффективно реализовывать трикотажные изделия, удовлетворяя не только запросы потребителей, стремясь к увеличению объемов продаж, завоеванию позиций на рынке, но и обеспечивая конкурентное превосходство по производству и реализации продукции.
Фраза “Потребитель всегда прав” - жизненное кредо маркетингово-ориентированного предприятия, которое хочет преуспевать. И по другому быть не может. Потребители очень благодарны тому, кто может позаботиться об их жизненных проблемах и нуждах, они хотят от предприятия персонального внимания и общения, качества; иногда потребители хотят иметь возможность вернуть вещи, которые их не вполне устраивают, хотят, чтобы им доставили радость и удовольствие.
Используя данную программу маркетинга трикотажных изделий, ОАО "Мэлон Фешн Груп", несомненно добьется значительных продвижений в своем бизнесе по производству и реализации трикотажных изделий, которая поможет расширить круг потребителей и сделать их своими постоянными клиентами.
Список использованной литературы
1. А. И. Ковалев «Промышленный маркетинг». – М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002 г.
2. Ф. Котлер «Основы маркетинга», Москва – Санкт-Петербург – Киев, «Вильямс», 2000
3. Жан-Жак Ламбен «Стратегический маркетинг. Европейская перспектива», Санкт-Петербург, «Наука», 1996
4. И.В. Липсиц «Коммерческое ценообразование», Москва, «БЕК», 2000
5. Стив Минет «Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решениею марктеинговых задач». – М.: ИД «Вильямс», 2003. – 208 с.
6. А.Челенков «Маркетинг услуг», Москва, Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2000
7 www.marketer.ru
8. www.rbk.ru
9. www.sostav.ru