Анализ методов и принципов формирования системы стимулирования быта (ФОССТИС) на примере ООО Концерн «Калина»
Курсовая работа, 05 Июля 2015, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Основной целью работы является анализ методов и принципов формирования системы стимулирования сбыта (ФОССТИС). Для достижения этой цели поставлены и решены в процессе проведенных исследований следующие задачи:
рассмотреть сущность и понятие стимулирования сбыта;
описать основные методы и принципы формирования системы стимулирования сбыта (ФОССТИС);
проанализировать систему стимулирования сбыта на конкретном предприятии.
Содержание
Введение………………………………………………………………………….5
1. Анализ методов и принципов формирования системы стимулирования сбыта (ФОССТИС)
1.1 Сущность системы ФОССТИС……………………………………………7
1.2 Формирование спроса (ФОС) и его основной инструмент – реклама…12
1.3 Стимулирование сбыта……………………………………………………18
2. Анализ методов и принципов формирования системы стимулирования быта (ФОССТИС) на примере ООО Концерн «Калина»
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия…….....25
2.2 Стимулирование сбыта как важный фактор маркетинговой деятельности ОАО Концерна «Калина»………………………………………...…………….30
Заключение……………………………………….……………………………..35
Список используемой литературы……………
Прикрепленные файлы: 1 файл
ку.docx
— 72.59 Кб (Скачать документ)Из всего выше сказанного можно сделать вывод, что для того чтобы эффективность сбыта не только не падала, но и увеличивалась компаниям следует сделать ставку на информированность покупателя о продукте, на поощрения покупателя. Не стоит забывать и о своем торговом персонале и своих посредниках. Они играют не самую последнюю роль в продажах, от них зависит многое. Необходимо вкладывать силы и средства в своих сотрудников и партнеров, чтобы получить желаемый эффект.
Мероприятия по стимулированию сбыта необходимо испытывать на небольших сегментах рынка и оценивать количественно. Мероприятия по стимулированию – вторая по величине составляющая классического маркетинга – микс. Правильное их проведение способствует развитию торговой марки, хотя и ведет к сокращению краткосрочной прибыли.
Список используемой литературы
- Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие [Текст]/ О.Д.Андреева. — М.: Издательство группа ИНФРА–М, 2005. – 224 с.- ISBN 1-736549-88-2
- Арасланов, Т.Н. Цель и основные составляющие портфельного анализа деятельности предприятий [Текст]/ Т.Н.Арсланов // Менеджмент в России и за рубежом/ — 2007.-№1.- С.31., -ISBN 9-7742-7836-5
- Асээль, Г. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов [Текст]/ Г. Асээль. — М.: ИНФРА-М, 2004. – 804 с.- ISBN 3-1458-7256-9
- Афонин, И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены [Текст] / И.В.Афонин — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. — 380 с.- ISBN 5-94798-062-2
- Багиев, Г.Л. и др. Маркетинг [Текст] / Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн/ под общ. Ред. Г.Л. Багиева.- 2-е изд., перераб. И доп.-М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2006. – 718с.- ISBN 1-25-478536-7
- Бабич Т. Н., Кузьбожев, Э. Н. Планирование на предприятии [Текст] / — М.: КНОРУС, 2005. – 336 с.- ISBN 5-85971-034-8
- Бажев, Г.Л., Аренков, И.А. Основы маркетинговых исследований [Текст] / Учеб. пособие. – СПб.: Изд-во СпбУЭиФ, 2006. – 93с.- ISBN 2-47-982563-1
- Басовский, Л.Е. Маркетинг [Текст] / Курс лекций. –М.: ИНФРА-М, 2004. – 219с.- ISBN 2-79-985624-5
- Веденеев, Д.С. Определение емкости рынка [Текст] / Маркетинг в России и за рубежом, 2007, №3, С.30-36- ISBN 4-63-418596-8
- Виханский, О.С., Наумов, А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд. [Текст] / — М.: Экономистъ, 2006.-292 с.- ISBN 6-5274-3429-5
- http://www.kalina.org/