Анализ маркетинга на предприятии

 

     Ширина номенклатуры  товаров - общая численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых компанией:

1. Ячмень (в основном  фуражный);

2. Просо (в основном  фуражный);

3. Овес (в основном фуражный);

4. Лен (масличный);

5. Подсолнечник (масличный);

6. Нут;

7. Чечевица;

8. Пшеница (3,4 класса и фуражная)

6.2. Цена и система в ценообразования в организации

Во многих словарях цена трактуется как денежное выражение стоимости единицы товара. Можно встретить и такую формулировку: «Цена отражает количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара, и является важнейшей экономической категорией». В данном определении идет речь о двух видах цен. Цена продавца (цена предложения товара) – это количество денег, которое продавец хочет получить от продажи товара. Цена покупателя (цена спроса на товар) - количество денег, которое покупатель способен и согласен уплатить за товар. Рыночная цена (цена продажи товара, цена сделки) – цена, согласованная продавцом и покупателем, то есть цена, по которой реально будет продан товар.

Таким образом, цена используется для  определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных  решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования

Методика  расчета исходных цен на товары, как правило, состоит из следующих  этапов:

-   постановка задач ценообразования;

-   определение спроса;

-   оценка издержек;

-   анализ цен и товаров конкурентов;

- выбор  метода ценообразования;

-   установление окончательной цены.

Задачи  ценообразования ставятся на основе выбранной стратегии ценообразования  и увязываются с общими целями развития компании. Так, например, к  основным задачам, определяющим общую  политику фирмы в области ценообразования, можно отнести следующие:

- обеспечение  "выживания" предприятия;

-   максимизация текущей прибыли;

Производство  технических культур и зерна  в Саратовской области существует давно, поэтому колхоз «Романовский»не является лидером. Цену на товары данное предприятие устанавливает по стратегии «следование за ценой» Организации, которые не являются лидерами на рынке, обычно определяют свои цены близкими к доминирующей цене. Это особенно характерно для тех секторов, где не существует большой разницы между товарами отдельных организаций и где имеется информация о доминирующей цене.

Средние цены на зерно в России

Пшеница 3кл.	4 кл.	5 кл.	Ячмень фур.	Кукуруза фур.	Подсолнечник масл.
6.570р./т (+137р.)	6.304р./т (+180р.)	6.400р./т (+317р.)	8.062р./т (+462р.)	8.225р./т (+425р.)	22.900р./т (-396р.)

 

	12.08.11	19.08.11	26.08.11	02.09.11	последние изменения	август 2011	сентябрь 2010
Пшеница 3 класс	5125	5315	5450	5540	+90	5170	5914
Пшеница 4 класс	4720	4900	5080	5195	+115	4790	5680
Пшеница фуражная	4240	4400	4480	4450	-30	4308	5465

 

6.3. Распределение и продвижение

Распределение товаров и услуг  включает в себя структура товародвижения, система посредников, торговые сети. Концепция места включает в себя и способы распределения, такие, как используемые средства транспортировки, складирования и хранения, а также  привлечение оптовиков, посредников  и розничных торговцев.

На данном предприятии отпуск продукции. Идущей на дальнейшую переработку, производится строго по договорам или через розничную сеть, если ведется розничная торговля. В договоре указывается наименование продукции, цена, качество, сорт и т.д.

Продвижение – это любая форма  действий, используемых фирмой для  информирования, убеждения и напоминания  потребителям о своих товарах, услугах.

Маркетинг на предприятии требует  не только производства высококачественных товаров по доступной цене, не только выбор эффективного канала сбыта, но и эффективной программы продвижения  товара на рынок.

Продвижение включает в себя следующие  составляющие:

1. Личную продажу

2. Прямой маркетинг

3. Взаимодействие с общественностью

4. Реклама

Колхоз «Романовский»в основном использует личную продажу. Предприятие не использует рекламу, т.к. у предприятия есть свои постоянные  покупателей. Привлечение новых потенциальных покупателей происходит посредством приобретения новых знакомств на различных с/х семинарах и выставках.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 7. Разработка стратегии оптимизации управления маркетингом и её экономическая оценка (комплексный SWOT-анализ)

SWOT-анализ- это один из самых распространенных видов анализа в стратегическом управлении на сегодняшний день. SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет сравнения внутренних сил и слабостей своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес, и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.¹

Основным инструментом регулярного  стратегического управления или  матрицей качественного стратегического  анализа является SWOT.

SWOT- это аббревиатура начальных букв английских слов:

• Strengths- силы;
• Weaknesses- слабости;
• Opportunities- возможности;
• Threats - угрозы.

        Таким образом SWOT – анализ- это определение сильных и слабых сторон  предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

       Strengths- сильная сторона: внутренняя характеристика компании, которая выгодно отличает данное предприятие от конкурентов.

       Weaknesses- слабая сторона: внутренняя характеристика компании, которая по отношению к конкуренту выглядит слабой (неразвитой) и которую предприятие в силе улучшить.

       Opportunities- возможность: характеристика внешней среды компании, которая предоставляет всем участникам данного рынка возможность для расширения своего бизнеса.

      Threats- угроза: характеристика внешней среды компании (т.е. рынка), которая снижает привлекательность рынка для всех участников.

На основании последовательного  рассмотрения этих факторов принимаются  решения по корректировке целей и стратегий предприятия, которые, в свою очередь, определяют ключевые моменты организации деятельности.

Процедура проведения SWOT- анализа в общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражаются и затем сопоставляются сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы рынка.

Цель SWOT - анализа - сформулировать основные направления развития предприятия через систематизацию имеющейся информации о сильных и слабых сторонах фирмы, а также о потенциальных возможностях и угрозах.

7.1. Сильные и слабые стороны организации. Возможности и угрозы во внешней среде

  В этом разделе на основе анализа состояния  маркетинга данного хозяйства вырабатываются мероприятия, направленные на совершенствование системы управления маркетингом. Систематизируем имеющуюся информации о сильных и слабых сторонах хозяйства, а также о потенциальных возможностях и угрозах с помощью SWOT – анализа

Таблица  – Комплексный SWOT - анализ

Сильные стороны организации	Слабые стороны организации
1. большие основные и оборотные фонды; 2. утвержденная отпускная цена продукции для оптовиков и розничных торговцев; 3. использование высокоэффективных сортов; 4. адекватный портфель товаров; 5. налаженные связи с контактными аудиториями; 6. близость к рынкам сбыта; 7.  внедрение новых технологий.	1. нехватка квалифицированных работников; 2. неравномерный уровень подготовки кадров; 3. износ техники; 4. привлечение техники других организаций; 5. отсутствие четкой финансовой политики; 6. незаинтересованность работников в результатах труда; 7. несвоевременная реакция на изменения на рынках.
Возможности во внешней среде	Угрозы во внешней среде
1. увеличение производства сельскохозяйственной продукции; 2. расширение доступа товаропроизводителей к кредитным ресурсам; 3. благоприятное отношение поставщиков и потребителей; 4. поддержка через областные программы; 5.  снижение стоимости активов конкурентов и сельскохозяйственных предприятий.	1. высокий уровень конкуренции; 2. рост налогов и повышение процентной ставки за пользование кредитами; 3. задержка платежей за реализованную продукцию; 4. сокращение покупательского спроса; 5. сокращение персонала.

 

7.2. Разработка стратегии

       Для определения основных направлений развития бизнеса необходимо,  используя полученные данные SWOT- анализа.                Разработаем стратегические направления деятельности предприятия:

1. покупка новой техники и оборудования (хозяйству необходима покупка новых комбайнов для сокращения потерь зерна при уборке);

2. привлечение на предприятие молодых специалистов;

3. подготовка и переподготовка кадров;

4. использование новейших технологий и инноваций при первичной обработке зерна;

5. повышение качества производимой продукции;

6. внесение изменений в существующий ассортимент продукции;

7. установление единой цены продажи продукции по всей территории области;

8. расширение рынков сбыта продукции;

9. создание положительного имиджа хозяйства;

10. использование рекламы;

11. создать высокий уровень сервисного обслуживания клиентов;

12. аутсорсинг транспортных услуг по доставки с/х продукции в другие населенные пункты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В современных условиях в обстановке всеобщей конкуренции очень важное  значение имеет эффективный менеджмент. Более чем когда – либо, нынешнее руководители должны заботиться о производстве и о том, чтобы их организация работала как можно эффективнее и производительнее, чем ее конкурент. Руководителям предприятий необходимо регулярно изучать достижения в области проектирования и развития производственных структур; оптимизации количественных и размера производственных подразделений предприятия; обеспечения рационального соотношения между основными, вспомогательными и обслуживающими подразделениями; рациональной планировки подразделений и генерального плана предприятия. Нельзя забывать, что одним из условий устойчивого процветания предприятия является формирование с применением научных подходов и современных методов маркетинга технической и социальной политики предприятия.

Для дальнейшей деятельности СХПК Колхоз «Романовский»необходимо внести ряд предложений по маркетингу:

1. улучшение состояния технических средств управления, использование передовых технологий и инноваций и аутсорсинга, что позволит сократить затраты рабочего времени.

2. для привлечения молодых специалистов заключать договор с учебными заведениями, выпускающим специалистов в нужной области, что приведет к повышению культуры производства и квалификации специалистов.

3. улучшить социальные и бытовые условия для работников предприятия, что привлечет за собой повышение работоспособности коллектива.

       4. повышение  качества производимой продукции, внесение изменений в существующий ассортимент продукции, установление единой цены продажи продукции по всей территории, создание положительного имиджа хозяйства, использование рекламы и создание высокого уровня сервисного обслуживания позволят значительно расширить рынок сбыта продукции и целевую аудиторию.

В заключении можно сказать, что главная  цель любого специалиста, осуществляющего  маркетинговую деятельность – найти  оптимальный способ контакта между  клиентами и фирмой – производителем, но этот контакт не сможет быть установлен, если предприятие не будет настроено на функционирование в рыночном пространстве, его деятельностью будут руководить неумелые, не представляющие ничего о данном рынке управленцы, на предприятии будут удовлетворяться только часть потребностей клиентов, а остальная часть будет игнорироваться. На данном предприятии стараются организованно управлять предприятием, удовлетворяя потребности потребителей по всем направления.