Анализ маркетинга на предприятии

 

Основными возделываемыми культурами являются зерновые и зернобобовые, удельный вес которых составляет 51,8% от продукции растениеводства. В животноводстве наибольший удельный вес занимает скотоводство – 34,6%, так как главная роль отводится производству молока 21,0% и продаже КРС на мясо 13,6%. Остальные производственные отрасли составляют незначительную часть.

 

 

Обеспеченность производственными  ресурсами

Анализ обеспеченности предприятия  производственными ресурсами следует  начать с анализа состава и  структуры земельного фонда хозяйства, так как большую долю от всего  производства составляет зерновое производство.

Основные данные по состоянию земельного фонда колхоза «Романовский» представлены в таблице 2.2, анализ которых показывает, что в структуре земельного фонда колхоза «Романовский» наибольший удельный вес занимают с.-х. угодья – 96,4%, что свидетельствует об эффективном использовании земельного фонда на производство с.-х. продукции. В структуре с.-х. угодий наибольшую долю занимает площадь пашни 84,9%, а наименьшую долю 11,5% составляют пастбища. Это свидетельствует о том, что колхоз «Романовский» специализируется на производстве зерна. В целом за анализируемый период времени в структуре и динамике земельного фонда не произошло.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.2 – Динамика и структура земельного фонда СХПК колхоза «Романовский» Федоровского района

Наименование земельных угодий	2009г.		2010г.		2011г.		2011г. в % к 2009г.
	Площадь,га	Структура,%	Площадь,га	Структура,%	Площадь,га	Структура,%
Общая земельная площадь,	12164	100,0	12164	100,0	12164	100,0	-
в том числе с.-х.угодий:	11726	96,4	11726	96,4	11726	96,4	-
пашня	10330	84,9	10330	84,9	10330	84,9	-
пастбища	1396	11,5	1396	11,5	1396	11,5	-
Древесно-кустарниковые растения	47	0,4	47	0,4	47	0,4	-
Пруды и водоёмы	171	1,4	171	1,4	171	1,4	-
Прочие угодья	220	1,8	220	1,8	220	1,8	-

Проанализируем показатели, характеризующие  эффективность использования сельскохозяйственных угодий колхоза «Романовский», для этого построим таблицу 1.3:

 

 

 

Таблица1.3 – Эффективность использования земельных угодий СХПК колхоза «Романовский» Фёдоровского района

Показатель	2009г.	2010г.	2011г.	2011г. в % к 2009г.
Выход на 100 га с.-х. угодий: валовой продукции (в ценах реализации)	408,3	556,9	656,9	160,9
товарной продукции	250,7	367,4	375,1	149,6
прибыли	41,4	113,9	81,9	197,8
Урожайность, ц/га : зерновых культур	16,4	17,1	14,5	88,4
подсолнечника	-	-	11,4	100,0
Произведено на 100 га пашни, ц: зерна	990,3	939,8	858,4	86,7
семян подсолнечника	-	-	20,4	100,0
Произведено на 100 га с.-х. угодий, ц: молока	104,2	114,6	106,8	102,5
мяса	17,8	23,2	22,5	126,4

 

Анализируя данные можно сделать вывод, что в колхозе «Романовский» эффективность использования земельных угодий высокая, о чем Производство молока и мяса за анализируемый период свидетельствует значительное увеличение выхода на 100 га с.-х. угодий валовой продукции на 60,9%, товарной продукции на 49,6%, прибыли на 97,8%. В результате снижения урожайности производство зерна сократилось на 13,3%. увеличилось незначительно.

Для успешной работы каждая сельскохозяйственная организация должна располагать  определенным количеством работников. От эффективности использования трудовых ресурсов зависят объем произведенной продукции и, как следствие, финансовые результаты деятельности предприятия.

Показатели обеспеченности трудовыми  ресурсами колхоза «Романовский», анализ которых показывает постепенное снижение обеспеченности организации работниками.

Таким образом, общее число работников сократилось на 224 чел.; работников, занятых в с. – х. производстве на 51 чел.; постоянных рабочих на 17 чел., что обусловлено снижением объема основного производства и недостаточным развитием специальной инфраструктуры на предприятии.

Сокращение трактористов-машинистов на 7 чел. связано с сокращением  объема произведенной продукции  в растениеводстве.

Резкое увеличение работников свиноводства на 21 чел., свидетельствует о выгодности отрасли свиноводства, а сокращение работников овцеводства на 3 чел. обусловлено  прекращением выращивания овец. Произошли  незначительные изменения в структуре  служащих: число специалистов сократилось  на 2 чел., а число руководителей  осталось неизменным. Также уменьшилось  число работников торговли и общественного  питания и работников, занятых  на строительстве хозяйственным  способом соответственно на 2 чел. и 1 чел., что свидетельствует о тенденции  сокращения работников в колхозе  «Романовский». За рассматриваемый  период увеличился размер фонда оплаты труда работников предприятия на 6961 тыс. руб.

Увеличение фонда оплаты труда  и размера оплаты труда одного работника является положительной характеристикой деятельности предприятия.

Финансовые результаты производственно-хозяйственной деятельности

Проанализировав наиболее важные факторы  производства с.- х. продукции можно  сделать вывод и о результатах  производственной и финансовой деятельности колхоза «Романовский» в целом  и в разрезе отраслей. Для этого  в таблице 4 рассмотрим ее основные показатели.

 

 

Таблица 4 – Финансовый результат деятельности

Показатели	2009 тыс. руб.	2010 тыс. руб.	2011 тыс. руб.	Отклонение 2011 от 2009 года (%)
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	30423	43087	43988	144,6
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	25565	29705	34380	134,5
Валовая прибыль	4858	13382	9608	197,8
Прибыль (убыток) от продаж	4858	13382	9608	197,8
Внереализационные доходы	2063	1371	4821	233,7
Внереализационные расходы	3732	4039	4047	108,4
Прибыль (убыток) до налогообложения	3189	10495	9842	308,6
Читая прибыль (убыток) отчетного периода	3189	10300	9720	304,8
Уровень рентабельности, % продаж	19,0	45,0	27,9	146,8
собственного капитала	11,8	29,1	18,5	156,8

 

Анализ данных, приведенных в таблице 2.4 показывает, что предприятие на протяжении анализируемого периода стабильно работало с прибылью. Колхоз «Романовский» от осуществления своей деятельности в 2011 году получил чистую прибыль, которая выросла в 3 раза по сравнению с 2008 годом и составила 9720 тыс. руб. Не смотря на увеличение себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг на 18,8% привело к сокращению выручки от продажи товаров на 4,1% и прибыли от продаж на 61,8%, что может быть обусловлено внереализационными расходами. В 2011 году предприятие считалось низко рентабельным, так как уровень рентабельности продаж составил 19%, к 2011 году этот показатель значительно повысился и составил 27,9%. Эффективность использования собственного капитала также значительно повысилась на 56,8% вследствие увеличения чистой прибыли.

Таблица 5.ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ

 

	Полная себестоимость, продукции, тыс. руб.		Выручено от продажи продукции, тыс. руб.		Прибыль (+), убыток (-)от реализации, тыс. руб.		Уровень рентабельности, %
	2010	2011	2010	2011	2010	2011	2010	2011
Зерновые и зернобобовые	7324	6998	7964	7537	213	539	2,9	7,7
Пшеница	5488	5380	6874	5688	200	308	3,6	5,7
Просо	-	-	-	-
Овес	1336	838	761	905	-431	67	-32,3	8,0
Подсолнечник	2994	1519	3750	2791	-203	1272	-6,8	83,7
Итого по растениеводству	10368	8576	11945	10377	9	1801	0,1	21,0
Свиньи	-	290	-	290		0		0,0
Итого по животноводству	-	338	-	328		-10		-3,0
Итого по организации	10368	8576	11945	10705	9	2129	0,1	24,8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава2. Анализ микросреды маркетинга организации.

Анализ  среды предполагает изучение трех ее частей: 1) внутренняя среда; 2) конкурентная среда; 3) макроокружение. Рассмотрение внутренней среды целесообразно  начинать с миссии и целей организации. Следует отметить, что привнесённая из западных моделей маркетинга, миссия и соответствующие ей цели «прижились»  только в очень ограниченном числе (самых передовых) предприятий АПК.

Внутренняя  среда

Внутренняя среда характеризует потенциал предприятия его производственные и маркетинговые возможности.

Сущность  маркетингового управления предприятием заключается в том, чтобы приспособить компанию к изменениям внешних условий  с учетом имеющихся внутренних возможностей.

К внутренней среде маркетинга относят  те элементы и характеристики, которые  находятся внутри самого предприятия:

• Основные фонды предприятия
• Состав и квалификация персонала
• Финансовые возможности
• Навыки и компетенция руководства
• Использование технологии
• Имидж предприятия
• Опыт работы предприятия на рынке

Одной из важнейших частей внутренней среды  является характеристика маркетинговых  возможностей. Они зависят от наличия  специальной службы маркетинга предприятия, а так же опыта и квалификации его сотрудников.

Микросреда фирмы  представлена:

• Поставщиками
• Маркетинговыми посредниками
• Клиентурой
• Конкурентами
• Контактной аудиторией

Микросреда маркетинга

• Внешняя микросреда - хозяйственные субъекты , с которыми предприятие имеет непосредственные контакты в ходе своей деятельности( потребители, поставщики, конкуренты: прямые, потенциальные)
• Прямые конкуренты — предприятия предполагающие аналогичные товары и услуги на тех же самых рынках.
• Производство товаров заменителей — предприятия, производящие товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность.
• Потенциальные конкуренты — предприятия, которые могут выйти на целевой рынок производителя.
• Контактные аудитории — органы власти и управления (федер, регеон и т.д., работники средств массовой информации ,общественные партии и движения , профсоюзы , представители финансовых кругов).