Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Января 2015 в 00:50, реферат
Предмет исследования - взаимодействие логистики и маркетинга при реализации стратегии распределения.
В соответствии с предметом были поставлены задачи:
1. Определить степень разработанности проблемы в теории и практике менеджмента.
2. Выделить и обосновать условия, обеспечивающие эффективное взаимодействие логистики и маркетинга в компании.
3. Определить роль системы сбыта в эффективности функционирования организации.
Введение . . . . . . . . . . . 3
Глава 1 Теоретические основы организации логистики и сбыта продукции
1.1. Сбыт продукции в логистике как основной аспект коммерческой деятельности компании . . . . . . . . 7
1.2. Логистический и маркетинговый подходы в управлении сбытовой политикой организации . . . . . . . . 16
1.3. Сбытовая деятельность предприятия, как взаимодействие логистики и маркетинга . . . . . . . . . . 26
Заключение . . . . . . . . . . 34
Список использованной литературы . . . . . . 37
Организация сбыта должна осуществляться в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов деятельности предприятия. Без выполнения этого учета система сбыта вступает в конфликт с установками маркетинговой стратегии. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности. Поэтому даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная стратегия маркетинга может провалиться, если система сбыта не соответствует поставленным задачам.
На основе проведённого исследования были разработаны следующие рекомендации: провести реорганизацию организационной структуры компании с разделением обязанностей специалиста по логистике и сбыту, создание отдела маркетинга; при организации сбыта продукции необходимо провести исследования в области маркетинга - систематизировать данные о том, что и когда предпочитают покупать потребители; особое внимание уделять способу и методу, срокам доставки, работе с задолженностями; при формировании цены необходимо по возможности придерживаться стратегии гибкой ценовой политики для каждого покупателя; активизировать рекламу и иные методы стимулирования сбыта.
Список использованной литературы
1. Багиев, Г.Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - М.: Экономика, 2006. - 990 с.
2. Балацкий, Е. Малый и крупный бизнес: тенденции становления и специфика функционирования / Е. Балацкий, А. Потапова // Экономист. - 2005. - №4. - С.34-37.
3. Барсукова, И.В. Учет реализации товаров на предприятиях розничной торговли / И.В.Барсукова. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 389 с.
4. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г.Дж. Болт. - М.: Экономика, 2001. - 270 с.
5. Бусыгин, А.В. Эффективный менеджмент / А.В.Бусыгин: Учебник. - М.: Финпресс, 2000. - 1056 с.
6. Веснин, В.Р. Основы менеджмента / В.Р. Веснин. - М.: Элит, 2005. - 560 с.
7. Виханский, О.С. Менеджмент / О.С. Виханский, А.И. Наумов: Учебник. М.: Гардарики, 2007. - 528 с.
8. Дайзэн, Р. Модели стратегического планирования и аналитические техники / Р. Дайзэн. - СПб.: ПитерКом, 2006. - 918 с.
9. Дашков, Л.П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянс. - М.: Маркетинг, 2002. - 217 с.
10. Дойль, П. Маркетинг - менеджмент и стратегии / П. Дойль: Учебник. СПб: Питер, 2002. - 538 с.
11. Ефремов, В. Стратегия бизнеса. Императив 21 века / В.Ефремов // Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - № 6. - С.3-6.
12. Зайцев, Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием / Н.Л. Зайцев. - М.: Инфра-М, 2004. 290 с.
13. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие / А.Т. Зуб. - М.: Аспект-Пресс, 2002. - 414с.
14. Игнатьева, А.В., Исследование систем управления / А.В. Игнатьева, М.М. Максимцов: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ, 2003. - 157 с.
15. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента / Н.И. Кабушкин. - М.: Финансы, учет, аудит, 2002. - 284 с.
16. Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга / М.Мак-Дональд. - СПб.: ПитерКом, 2000. - 320 с.
17. Маркова В.Д., Кузнецова С.А.Стратегический менеджмент: Курс лекций. М.: ИНФА-М, 2002. 287 с.
18. Менеджмент организации: современные технологии / Под ред. Н.Г. Кузнецова, И.Ю. Молдатовой. Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. - 480 с.
19. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2002. - 430 с.
20. Основы менеджмента / Под ред. Д.Д. Вачугова. - М.: Высшая школа, 2001. 526 с.
21. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учеб. для студентов / А.П. Панкрухин. - 4-е изд., стер. - М.: Омега Л, 2006. - 656 с.
22. Сбытовая политика фирмы: Практическое пособие. М.: ВНИИЭС, 2001. 73 с.
23. Фатхутдинов, Р.А. Инновационный менеджмент: учебник / Р.А.Фатхутдинов. - СПб: Питер, 2003. - 400 с.
24. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка / В.Е.Хруцкий. - М: Финансы и статистика, 2003. - 358 с.
25. Гольдштейн, Г.Я. Маркетинговые
решения по распределению товаров и услуг
/ Г.Я. Гольдштейн // <http://www.cfin.ru/marketing/
26. <http://www.dist-cons.ru/
Информация о работе Теоретические основы организации логистики и сбыта продукции