Понятие сбытовой логистики
Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Ноября 2013 в 13:42, реферат
Краткое описание
В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадает ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта.
Главным предметом изучения в сбытовой логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов (если да, то какая?), нужны ли посредники — вот примерные задачи, решаемые сбытовой логистикой.
Содержание
Понятие сбытовой логистики 3
Организация сбыта на производственном предприятии 7
Выбор каналов сбыта 12
Выбор стратегии охвата рынка 15
Выбор коммуникационной стратегии в системе сбыта 16
Стимулирование сбыта 18
Список использованной литературы: 22
Прикрепленные файлы: 1 файл
Реферат по логистике.docx
— 69.45 Кб (Скачать документ)Стимулирование потребителей осуществляется с применением следующих методов и приемов:
- распространение образцов среди потребителей бесплатно или на пробу по принципу "в каждую дверь", по почте, раздача в магазине, приложение бесплатное к другому образцу, к рекламному приложению и др.;
- купоны, дающие право потребителю на оговоренную экономию при покупке конкретного товара. Их можно рассылать по почте, печатать в газетах, рекламных приложениях;
- упаковки по льготной цене, когда по сниженной цене продают один вариант расфасовки товара, например, две пачки по одной цене, зубная щетка и бесплатная паста;
- премии — это товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Премия может находиться и внутри упаковки;
- конкурсы с бесплатной выдачей приза;
- зачетные талоны — это специфический вид премии, которую получают потребители при совершении покупки и которые они могут обменять;
- экспозиции и демонстрации товара в местах его продажи и другие методы стимулирования.
Стимулирование сферы торговли осуществляется с применением следующих методов: зачеты за покупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров, выдачи премий и др.
Список использованной литературы:
- Алькема В.Г. Логистика / К: КРОК, 2004
- Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / С.-П.: Питер, 2011
- Миротин Л.Б., Некрасов А.Г. Логистика интегрированных цепочек поставок/ М.: Экзамен, 2005
- Моисеева Н.К.Экономические основы логистики / М.: ИНФРА-М, 2008
- Наумов В. Маркетинг сбыта/ М.: Кнорус, 2003
- Сумец А.М. Логистика / К.: Хай-Тек Пресс, 2009
1 Алькема В.Г. Логистика / К: КРОК, 2004, 120-121с
2 Ламбен Ж.Ж. /Менеджмент, ориентированный на рынок – С.-П.: Питер, 2011, 345-351с.
3 Миротин Л.Б., Некрасов А.Г./Логистика интегрированных цепочек поставок- М.: Экзамен, 2005, 168с.
4 Моисеева Н.К./Экономические основы логистики – М.: ИНФРА-М, 2008 – 239-241с.
5 Сумец А.М. Логистика / К.: Хай-Тек Пресс, 2009,
6 Наумов В. «Маркетинг сбыта». М. - 2003