Содержание бизнес-плана инвестиционного проекта

 

3. Что собой представляет продукция конкурентов:

 

• основные характеристики ;
• уровень качества;
• дизайн;
• мнение покупателей.

 

4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен.

 

          Однако следует оценивать конкурентов предельно трезво, в противном случае велик риск оказаться с репутацией плохого предпринимателя

 

          Стратегия маркетинга.

          Раздел должен быть содержательным, полезным и убедительным.

          Основная задача - объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам основные элементы своего плана маркетинга (этот документ используется и для своего внутреннего пользования).

 

          Объем раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста.

          К основным элементам плана маркетинга относятся:

 

1. Схема распространения товаров:

• через собственные фирменные магазины;

• через оптовые организации.

 

2.  Ценообразование:

• методика определения цен на товары;

• ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства.

 

3. Реклама:

• методы организации рекламы;

• величина средств, необходимых для реализации рекламы.

 

4. Методы стимулирования продаж:

• за счет расширения сбыта;

• за счет новых форм привлечения покупателей.

 

5. Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров):

• методы организации службы сервиса;

• необходимых для этого финансовых ресурсов.

 

6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах: разработка методик, позволяющих добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности.

 

7. В случае реализации товара за рубежом желательно привести сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах их реализации.

 

           План производства.

           Главная задача данного раздела бизнес-плана доказать потенциальным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в заданные сроки.

          Необходимо ответить на следующие вопросы:

 

1. Место производства товаров на действующем или на вновь создаваемом предприятии.

 

2. Необходимые для этого производственные мощности и их рост из года в год.

 

3. Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними.

 

4. Предполагается ли производственная кооперация и с кем.

 

5. Возможно ли какое либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов.

 

6. Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести.

 

          Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий и на 4-5 лет.

          При этом рекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно показано:

• откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий;
• в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию;
• как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия.

 

          В этом разделе приводятся сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления предпринимательского проекта, источниках и способах получения ресурсов. Ресурсное обеспечение охватывает:

• материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.);
• трудовые ресурсы;
• финансовые ресурсы (текущие денежные средства, капитальные вложения, кредиты, ценные бумаги);
• информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).

 

          Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика на перспективу.

 

           Организационный план.

           Содержание этого раздела во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственное, коммерческое, финансовое). Программа предпринимательских действий обычно включает:

• маркетинговую деятельность (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов);
• осуществление производства продукции (производственное предпринимательство);
• закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (особенности в коммерческом предпринимательстве); обслуживание покупателя, в том числе послепродажное. Организационные меры - неотъемлемая часть программы действий, призванные способствовать упорядочению исполнения бизнес-плана. Это способы управления реализацией бизнес-планом, организационные структуры управления проектом, методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, набора и подготовки кадров (кадровое обеспечение), учета, контроля и др.

 

           В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируется налаживание с ним работы. При этом отправной точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается:

• какие именно специалисты (какого профиля, образования, опыта) и с какой заработной платой необходимы для успешного ведения дел;
• на каких условиях принимаются на работу специалисты (постоянная работа, совместители (внешние эксперты));
• есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такого рода профессионалов;
• в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткие биографические данные: квалификация, прежний опыт работы.

 

          Так же в этом разделе приводится и организационная структура предприятия, которая отражает:

• кто и чем будет заниматься;
• взаимодействие всех служб друг с другом;
• координация и контроль их деятельности.

 

          Целесообразно оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руководящего персонала и его стимулирования.

          В этом разделе также рассматривается, в какой форме, по мнению разработчика, должна осуществляться реализация проекта (совместное предприятие, долевое участие и др.), какие необходимы организационные меры по созданию организационной основы проектов.

 

          Юридический план.

          Конкретное наполнение раздела зависит от выбранной формы организации, которую необходимо указать:

• частное владение;
• кооператив;
• государственное владение;
• совместное предприятие и так далее.

 

          Оценка риска и страхование.

          Раздел разбит на две части:

          В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторы бизнес-плана могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов, а также источники и момент их возникновения.

          Во второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери.          Ответ должен состоять из двух пунктов:

1. Указываются организационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры по сокращению этих рисков и потерь.

 

2. Приводится программа страхования от рисков.

 

           В случае создания современной системы коммерческого страхования в бизнес-планах указываются типы страховых полисов (может страховаться любой шаг от покупки оборудования до обеспечения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и на какие суммы их планируется приобрести.

 

           Финансовый план.

           Анализируя отечественный опыт по вопросам составления бизнес-плана, можно сделать вывод, что из всех его разделов наименее разработанным справедливо считается финансовый план. В этой связи подчеркнем, насколько велика роль методического обеспечения именно финансовой части бизнес-плана. Поскольку в данной главе рассматривается только финансовый аспект его составления, остановимся на изложении именно этой задачи.

          Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. В данном случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой практики документов:

 

1. Прогноз объемов реализации.

        Основная задача дать представление о той доле рынка, которую предполагается завоевать новой продукцией. Рекомендуется составлять такой прогноз на три года вперед с разбивкой по годам:

• первый год - данные приводятся помесячно;
• второй год - данные приводятся поквартально;
• третий год - приводится общей суммой продаж за 12 месяцев.

 

2. Баланс денежных расходов и поступлений.

           Главная задача - проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, и будущую ликвидность предприятия при реализации данного проекта. Полученная таким образом информация служит основой для определения общей стоимости всего проекта.

 

          Баланс денежных расходов и поступлений требует тщательной проработки его при составлении, где статьи и суммы вложения средств и их поступления от реализации продукции отражаются:

• первый год – помесячно;
• второй год – поквартально;
• третий год – в целом за 12 месяцев;

 

3. Таблицу доходов и затрат.

          Задача данного документа показать, как будет формироваться и изменяться прибыль:

• первый год – помесячно;
• второй год – поквартально;
• третий год – в целом за 12 месяцев;

 

          Среди анализируемых показателей выделяются:

• доходы от продаж товаров;
• издержки производства товаров;
• суммарная прибыль от продаж;
• общепроизводственные расходы (по видам);
• чистая прибыль (строка в) минус строка г) ).

 

4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия.

          Назначение – главным образом для специалистов коммерческих банков в оценке тех сумм, которые намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов, рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации продукции.

 

5. График достижения безубыточности.