Принципы разработки спонсорского пакета для профессионального спортивного клуба в игровых видах спорта ( футбол, волейбол, баскетбол) и в

Наличие, именитых игроков. Не стоит забывать, что людей притягивают не только великие команды, но и великие люди. Огромная масса зрителей приходит посмотреть на звёзд футбола, тенниса, хоккея. Рекламные контракты таких игроков высоко оплачиваемы за счёт того, что они становятся для зрителей кумирами. К примеру, у игрока мадридского "Реала" Криштиану Роналду существует рекламные контракт с производителем спортивной экипировки Nike, что делает его лицом этой фирмы. 
9. Особенности разработки спонсорского пакета для профессионального спортивного клуба в прикладных видах спорта.

Главной особенностью прикладных видов спорта является узкая целевая аудитория. Это связанно с тем, что инвентарь достаточно дорогой, и не каждый себе может позволить купить парусное судно для регаты или лошадь для скачек. Тут, как и в игровых видах, особенностей достаточно много, разберем несколько из них:

1. Дороговизна оборудования ( инвентаря). Прикладные виды спорта нуждаются в специальном инвентаре ( яхта, лошадь, самолет для парашютизма и т.д.), который в настоящее время стоит достаточно дорого. Так же стоить отметить, что одной покупкой инвентаря не обходится, нужно его содержать, ремонтировать, улучшать. Такие виды спорта могут себе позволить состоятельные люди.
2. Малоизвестность. Сколько бы ни показывали парусный спорт, но футбол всё равно самый популярный вид спорта на планете. Следовательно, спонсоры рассчитывают на персональную рекламу, которая направлена на какого-нибудь спортсмена.
3. Мало зрелищности. Только истинный джентельмен может играть в гольф по несколько часов, обычному человеку он покажется скучным и неинтересным видом спорта. Как говорил поэт-сатирик Ювенал: « Хлеба и зрелищ!»- вот, что хотят миллионы.

Заключение.

Спонсорство в спортивной индустрии ещё только набирают обороты в нашей стране. Но большинству известно уже как и где работают те или иные методы привлечения инвестиций. Для специалистов по спонсорству краеугольным камнем проекта является формирование спонсорского пакета.  Спонсорские пакеты на «раскрученные» мероприятия продаются за 3 года вперед. Для определения круга потенциальных спонсоров необходимы либо исследования, либо беседа с экспертами (специалистами, работающими в этой индустрии).  Должна быть четко сформулирована целевая аудитория мероприятия (посетители и не только) для планирования рекламной кампании и соответственно привлечения спонсоров, возможно, необходимы исследования.  Привлекательность данной индустрии состоит, помимо прочего, в расширении собственной клиентской базы, собственном pr (в случае регулярной работы на конкретное мероприятие). 

Спонсорство является одним из самых востребованных механизмов продвижения для товаров с ограниченными возможностями использования рекламных или PR-каналов. Также является достаточно эффективным способом повышения узнаваемости в четко обозначенной целевой группе при возможном незначительном бюджете. Чаще всего к спонсорингу обращаются владельцы табачных, алкогольных товарных марок. В последнее время это направление получает активные запросы из высококонкурентных областей, борющихся уже не столько за знание, сколько за лояльность конечного потребителя.

Список литературы. 

1. Тульчинский Г.Л. "Менеджмент в сфере культуры".
2. Чумикова А.Н. и Бочарова М.П. учебник "Связи с общественностью: теория и практика".
3. Расел Хойя, Аарон С.Т. Смит, Мэтью Николсон, Боб Стюарт, Ганс Вестербик « Спортивный менеджмент».