Ценовая политика организации в рыночных условиях

- ставка на высокое качество услуг и строительства и получение среднеотраслевой прибыли. Произведено снижение цены на 4% от цены верхнего предела. Окончательная цена превышает порог безубыточности.

Таблица 8 – Точка безубыточности и норма прибыли в тендерной цене - КАЧЕСТВО

- проникновение на  новые рынки (российские заказчики). Произведено увеличение цены на 2% от цены нижнего предела. Окончательная цена превышает порог безубыточности.

Таблица 9 - Точка безубыточности и норма прибыли в тендерной цене - ЦЕНА

Исходя из полученных результатов, мы можем сделать вывод, что норма прибыли в тендерных  ценах изменилась как в сторону уменьшения по отношению к первоначально рассчитанным ценам, так и в сторону увеличения. Данная калькуляция делает расценки конкурентоспособными, которые в своей структуре превышают точку безубыточности на процент рассчитанной рентабельности.

Наиболее фундаментальный  подход требует обладания информацией:  
• о круге участников аналогичных торгов в прошлом;  
• об уровнях цен, предлагавшихся этими участниками;  
• об уровнях цен, по которым были заключены контракты с победителями торгов.

Ряд экспертов также допускают, что если на данном рынке торги проводятся впервые или когда фирма по каким-то причинам не может собрать информацию о предыдущих торгах, то вероятность выигрыша строится на основе только экспертных заключений, основой которых служит лишь общеэкономический анализ информации о возможных конкурентах. Естественно, что достоверность таких оценок минимальна, и ими можно пользоваться лишь в самом крайнем случае.

Таблица 10 – Оценка вероятности в тендерах

Однако, при участии  в тендерах существует вероятность  того, что в победившей заявке фирма скорее недооценит свои затраты, чем переоценит их, следовательно, ожидаемая доходность заказа, обусловленная тем фактом, что фирма выиграла его, намного ниже, чем доходность, ожидаемая до победы. Поэтому каждый тендер рассматривается исходя из целей участия, кол-ва участников и требований заказчиков.

В качестве долгосрочной перспективы, мы полагаем, что можно рассмотреть вопрос внедрения системы управленческого учета по системе учета себестоимости по прямым затратам (директ-костинг). Ценовой метод прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры, ожидаемых цен продажи. Имея данные по конъюнктуре рынка, уровню цен на ту или иную продукцию, материалы, рабочую силу и прочее, что относится к переменным затратам, можно управлять конечной ценой. Сторонники метода учета переменных затрат считают, что постоянные расходы не имеют прямой зависимости с объемом производства и не должны учитываться при расчете себестоимости единицы продукции. Постоянные производственные затраты имеют более тесную связь с временным периодом, а не с объемом производства. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции или оказанных услуг и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли. [20].

На настоящем этапе  рассчитать отпускную цену на персонал и технику ООО «Евразия» методом учета переменных затрат не представляется возможным, т.к. на предприятии не ведется раздельного учета, а именно:

• не внедрена система управленческого учета;
• переменные производственные затраты (прямые трудовые, переменные общепроизводственные);
• постоянные общепроизводственные расходы (коммерческие расходы, общие расходы, административные расходы);

Система управленческого  учета по методу директ-костинга позволяет руководству заострить внимание на изменении маржинального дохода как по предприятию в целом, так и по различным видам услуг. Мы полагаем, что, внедрив данный метод учета себестоимости, предприятие сможет добиться большей рентабельности в будущих периодах за счет того, что доля постоянных затрат по сравнению с переменными не велика на предприятии.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе была рассмотрены  теоретические и практические аспекты (на примере предприятия ООО «Евразия») ценовой политики в разрезе проблем формирования и реализации. В ходе работы были выполнены все поставленные задачи и получены следующие результаты:

• сущность ценовой политики заключается в установлении, поддержании и изменении экономически оправданных цен на производимые товары, осуществляемая в русле общей стратегии предприятия и направленная на достижение его целей и задач. Цели и задачи ценовой политики имеют временной характер, которые должны пересматриваться в зависимости от конъюнктуры рынка через стратегические и тактические решения.
• выявлен ряд ключевых проблем в проц<spa