Разработка программы внешнеторговой деятельности предприятия (на примере СП ЗАО "Милавица")

 

 

 

Основные технико-экономические  показатели предприятия - это система  измерителей, абсолютных и относительных  показателей, которая характеризует  хозяйственно-экономическую деятельность предприятия. Комплексный характер системы технико-экономических показателей  позволяет адекватно оценить  деятельность отдельного предприятия  и сопоставить его результаты в динамике.

Основные технико-экономические  показатели предприятия сравниваются за несколько лет или периодов, что позволяет сделать вывод  о положительных или отрицательных  изменениях в деятельности предприятия.

Технико-экономические показатели деятельности предприятия используются для планирования и анализа производственных возможностей предприятия, оценки трудовых и технических возможностей, эффективности  использования производственных фондов и трудовых ресурсов. Основные технико-экономические  показатели являются основой при  разработке производственно-финансового  плана предприятия. На основе технико-экономических  показателей также возможно установление нормативов на будущие периоды в  рамках внутрифирменного планирования на предприятии.

Основные технико-экономические  показателиСП ЗАО «Милавица»  представлены в таблице:

Таблица 1.1 - Основные технико-экономические  показатели СП ЗАО «Милавица»

Основные виды применяемого на предприятии СП ЗАО «Милавица»оборудования:

• в раскройно-подготовительном производстве: браковочно-примерочная машина «La-fra-4c», оборудование для изготовления бейки фирмы «Римольди» (Италия), «Пизани» (Италия), настилочные комплексы «Бульмер» (Германия) и «Гербер» (США), ленточные раскройные машины фирм «Вастема» и «Бульмер» (Германия), автоматизированные раскройные комплексы «Гербер» (США), раскройный транспортный стол «Трансмов» (Германия);
• в швейных цехах: швейные машин фирм «Пфафф», «Текстима» (Германия), «Джуки», «Пегасус» (Япония), «Римольди» (Италия), «Минерва» (Чехия);
• на участке упаковки и складе готовой продукции: упаковочные машины фирмы «РайнерДитц» и «ХугоБэк» (Германия), спайщики импульсные (РФ), машина для оклеивания коробок (Италия), сортировочная линия «SDIPromech »(Нидерланды), металлическая стеллажная система «Мекалюкс» (Польша), автоматическая машина для упаковки полипропиленовой лентой (Тайвань);

Обновление парка технологического оборудования осуществляется в целях  поддержания достойного уровня технической  базы предприятия, совершенствования  процесса изготовления продукции, внедрения  новых технологических процессов, улучшения качества продукции.

В связи со специфичностью используемого сырья и проблемой  отсутствия оборудования для его  производства в РБ, СП ЗАО «Милавица» вынуждено для производства корсетных  изделий закупать по импорту следующие  виды сырья: вышивки, эластичные полотна, эластичные кружева, бельевые трикотажные  полотна 100% ПА (полиамидные), хлопчато-бумажные трикотажные полотна с содержанием  лайкры, бретельные и отделочные ленты.

Специалистами предприятии  СП ЗАО «Милавица»регулярно отрабатываются и внедряются новые технологические  решения, реализующие новые дизайны  в новых сырьевых разработках:

• для удовлетворения покупательского спроса разработаны технологии обработки моделей с декоративными сборками, внедрены новые обработки бретелей, декорированных тесьмами и различного дизайна аппликациями,  предложена обработка нижнего среза трусов узкой деталью в сгиб из эластичной сетки,
• отработана технология приспособления для настрачивания разнообразных по форме и материалам пряжек, украшения из метала с искусственным жемчугом, стразами.

СП ЗАО «Милавица» в  ряду производителей высококачественных швейных и трикотажных изделий  выделяет высокий уровень механизации  швейных операций. Практически каждая машина оснащена средствами малой механизации, что позволяет наилучшим образом  обрабатывать высокоэластичные материалы и выполнять сложные виды швов, а также снизить зависимость человеческого фактора и повысить устойчивость процесса пошива.  

Основными рынками сбыта  продукции СП ЗАО «Милавица» и  основными конкурентами на данных рынках являются:

• Рынок стран СНГ. Динамика развития бельевых рынков стран СНГ характеризуется:
• покупательская активность в среднем и средне-низком ценовых сегментах (сегменты масс-маркет и миддл-маркет);
• изменения в системе дитрибьюции: «традиционные» оптовики переходят в разряд ретейлеров, либо сосредотачиваются на логистике.
• Рынок Российской Федерации. Конкуренты: основными конкурентами на рынке белья в России остаются российские производители Palmetta (113 магазинов), Черемушки, Трибуна, группа прибалтийских производителей – наиболее сильные из них RosmeV.O.V.A. StefiL, а также немецкие, итальянские компании и производители из Юго-Восточной Азии. Проявление новых игроко в сегменте масс-маркет. Наблюдается усиление тенденции присутствия операторов в различных сегментах масс-маркет, средних цен, премиум.
• Рынок Украины. Наибольшую конкурентную активность представляют производители из Польши, Китая, Турции, а также Ajour, Kleo, Ангела (56 магазинов – сеть 75В и L’etude), V.O.V.A. Особенность рынка – все марки белья представлены как в отдельно стоящих магазинах, так и в нецивилизованных местах продаж (на открытых рынках).
• Рынок Республики Беларусь. Рынок РБ относительно статичен, уровень конкурентной активности незначительный. Среди отечественных производителей наиболее заметна фирма Серж, которая выступает скорее как не конкурирующая, а дополняющая фирма, аналогично компании Atlantic на рынке Украины. Также в последнее время наблюдаются не только активизация белорусских производителей, увеличение их присутствия в областных и крупных районных центрах, в гипермаркетах (Франк и К, Леда, Formelle, Evidence, Helena, Sermija, Avecat, Verally), но и отдельные всплески активности предложения белья проиводителей из Китая, Турции, имеющих достаточно высокое качество (конструкция, используемые материалы, фурнитура, маркировка) по ценам средне-низким.

Перечень основных оптовых  покупателей:

• РБ:

Основной объем реализации осуществляется через СООО «Торговая  компания «Милавица», которая представлена 6 филиалами, расположенных во всех областях Республики Беларусь. СООО «Торговая  компания «Милавица» включает 6 оптовых  складов и сеть из 40 розничных  магазинов. Кроме того, реализации продукции  компании на рынке РБ осуществляется посредством прямых поставок в универмаги и гипермаркеты г. Минска. 

• Российская Федерация:

Реализация осуществляется через главного дистрибутора на рынке  России ЗАО «Столичная торговая компания «Милавица». Перечень основных торговых партнеров второго уровня в Российской Федерации:

• ЗАО СТД «Милавица», г. Москва;
• ЗАО «Галант», г. Москва;
• ООО УП «ТД «Милавица», г. Уфа;
• ЗАО ТД «Милавица», г. Тюмень;
• ООО ТД «Милавица», г. Новосибирск;
• ООО «Дамские радости», г. Воронеж;
• ООО СОВНТ «Магикад».г. Томск;
• ООО «Мир белья», г. Краснодар;
• ООО «Силуэт», г. Санкт-Петербург;
• ООО «Невский стиль», г. Санкт-Петербург;
• ООО «ЮРТЦ «Милавица», г. Ростов-на-Дону;
• ООО «Алтайский Дом белья», г. Барнаул.
• Украина

Реализация осуществляется через генерального дистрибутора на рынке Украины ООО «Торговая  компания «Милавица». Основные торговые партнеры второго уровня:

• ООО «Камилла», г. Киев;
• ООО «НТС», г. Киев;
• ООО «Новое качество», г. Киев: 6 филиалов в Киеве, Донецке, Днепропетровске, Львове, Одессе, Харькове.

Реализация осуществляется через торговых партнеров различных  статусов (дистрибуторов, дилеров, официальных  торговых партнеров и т.д.), среди  них такие как:

• ТОО «Бюстье», Казахстан;
• ООО «Евант групп», Армения;
• ООО «Тагаер», Молдова;
• ООО «Дива-Грация», Кыргызстан;
• UAB Linret LT, г. Вильнюс;
• VILDI, Словения.

Количество фирменных  франчайзинговых магазинов и  секций «Милавица» представлено в таблице:

 

 

 

Таблица 1.2 - Количество фирменных франчайзинговых магазинов и секций «Милавица» по странам-партнерам

Регион	Количество магазинов	Регион	Количество магазинов
Беларусь	46	Азербайджан	4
Россия	182	Узбекистан	4
Казахстан	5	Кыргызстан	4
Украина	69	Латвия	1
Молдова	19	Кипр	1
Армения	2
		Всего	337

 

СП ЗАО «Милавица» осуществляет активную внешнеэкономическую деятельность: импорт составляет более 70 %, а экспорт  более 60 % в страны, как дальнего, так и ближнего зарубежья: Россия, Литва, Латвия, Эстония, Украина, Молдавия, Казахстан, Армения, Польша, Югославия, Германия, Франция, Англия, Швейцария, Греция и другие.

 

Показатели рынков сбыта  представлены в таблице:

 

Таблица 1.4 - Показатели рынков сбыта в 2008-2010 гг.

 

Объем и прибыль от реализации продукции на внутреннем и внешнем  рынках представлены на рисунках:

 

 

Рисунок 1.2 – Объем реализации продукции на внутреннем рынке

 

Рисунок 1.3 – Прибыль от реализации продукции на внутреннем рынке

Рисунок 1.4 – Объем реализации продукции на внешнем рынке

 

 

Рисунок 1.5 – Прибыль от реализации продукции на внешнем рынке

 

Можно сделать вывод, что  корсетные изделия лидируют как  на внешнем, так и на внутреннем рынках.

Показатели структуры  рынков сбыта представлены в таблице:

 

Таблица 1.5 - Показатели структуры рынков сбыта в 2010 году

Структура рынков сбыта представлена на рисунке:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1.6 – Структура рынков сбыта в 2010 году

Исходя из диаграммы, можно  сказать, что объем реализации корсетных  и трикотажных изделий значительно  выше на внешнем рынке, чем на внутреннем.

Следует отметить, что в  стране-базирования «Миловица» является безусловным монополистом в производстве и реализации продукции. Единственным крупным соперником на рынке можно  считать «Serge» . Торговая марка SERGE родилась в Беларуси в декабре 1996 года.  На протяжении всех лет существования компании уникальным преимуществом  фирмы SERGE является использование для своей продукции только натуральных полотен. 

Адрес компании : Республика Беларусь, 220026 Минск, Ул. Жилуновича, 2 «В».

Компания «Serge»  в основном выпускает различного рода нижнее белье, майки, пижамы, сорочки, блузки, фуфайки, платья, одежду для дома, одежду для спорта и отдыха. Как видно ассортимент продукции велик, хорошо диверсифицирован. То есть можно сказать, что это является преимуществом перед конкурентами с одной стороны, так как компания охватывает большую часть потребителей. Но с другой стороны так же и недостатком, так как большая диверсификация продукции ведет к снижению качества товара.

Сравнивая ценовую  политику обеих компаний, следует  отметить, что и МИЛАВИЦА и Serge придерживаются примерно одинаковой стратегии установления цен на продукцию. Скорее всего предприятия используют стратегию скользящей цены. Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и, в конечном счете, цены. Приданной стратегии ценообразования необходимо:

• помешать появлению  на рынке конкурента;

• постоянно  заботиться о повышении качества продукции;

• снижать издержки производства.

Долговременная  цена устанавливается на товары массового  спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям.

Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются  на одни и те же виды товаров и  услуг, которые реализуются различным  социальным группам населения с  неодинаковым уровнем доходов. Важно  при этом обеспечить правильное соотношение  цен на различные изделия и  услуги, что составляет определенную трудность.