Разработка программы внешнеторговой деятельности предприятия (на примере СП ЗАО "Милавица")

К функциям бюро рекламы  относятся:

• сбор информации о  проведенных выставках, ярмарках, выставках-продажах по интересующей предприятие тематике;
• сбор информации о планируемых  выставках, ярмарках, выставках-продажах;
• планирование участия  предприятия в выставках, ярмарках;
• планирование и последующий анализ затрат предприятия на участие в запланированных выставках, ярмарках;
• подготовка необходимых рекламных, информационных материалов и документов (заявок, договоров и пр.) для участия предприятия в выставках, ярмарках;
• составление перечня продукции, отбор и оформление образцов продукции  предприятия  для предоставления ее  потребителям;
• разработка планов создания и оформления различных стендов с продукцией  предприятия, информацией о ней и предприятии;
• определение оптимального состава работников, участие которых необходимо в выставках, ярмарках;
• оформление необходимых приглашений, установленных пропусков на выставки для  деловых партнеров  предприятия, обеспечение их необходимой  рекламной и иной информацией;
• организация  отправки на выставки, ярмарки рекламных и информационных материалов, оборудования и образцов продукции. Подготовка и направление специалистов  предприятия для участия в выставках, ярмарках;
• проведение в ходе ярмарок, выставок-продаж показа продукции, демонстрации преимуществ продукции, выпускаемой  предприятием, и ее конкурентоспособности на рынке;
• проведение в ходе выставок, ярмарок эффективных рекламных акций в целях привлечения наибольшего количества потенциальных потребителей продукции  предприятия;
• проведение анализа эффективности участия предприятия в выставках, разработка мероприятий по предупреждению в дальнейшем выявленных недостатков;
• осуществление рекламной деятельности с целью обеспечения осведомленности о продукции предприятия, информирования потребителей о свойствах продукции и ее преимуществах, о предприятии и его имидже;
• разработка рекламной стратегии предприятия, основанной на перспективных направлениях  дальнейшего организационного развития, инновационной  и  инвестиционной деятельности и учете тенденций развития рекламно-информационной деятельности  в мире;
• планирование и осуществление деятельности по проведению рекламных кампаний:
• определение целей и задач рекламной кампании;
• определение типов конкретных носителей рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики, сувенирная продукция и др.) и их оптимальное сочетание в ходе рекламной кампании;
• выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового,  цветового и музыкального оформления;
• прогнозирование сроков действенности рекламы, ее результатов;
• определение затрат, необходимых для проведения каждой рекламной кампании;
• разработка эскизов, макетов, буклетов, рекламных листовок и пр. и подготовка их для утверждения  генеральным директором предприятия;
• обеспечение при разработке рекламных материалов соблюдения норм общественной морали, правил конкурентной борьбы, законодательства РБ в области рекламной деятельности;
• разработка фирменного стиля предприятия, подготовка образцов сувенирных и рекламных продуктов полиграфического и промышленного изготовления (блокнотов, календарей, канцелярских принадлежностей и др. с логотипами предприятия) для распределения  их среди работников  СП ЗАО «Милавица», вступающих в деловые отношения с контрагентами;
• разработка проектов, согласование условий с заинтересованными подразделениями и заключение договоров на рекламирование продукции или услуг предприятия со сторонними организациями в случаях полномасштабной рекламы в средствах массовой информации;
• установление связей с деловыми партнерами  предприятия и расширение внешних связей в целях совершенствования рекламной деятельности;
• сбор, накопление  и систематизация информации о рекламной деятельности предприятий-конкурентов;
• анализ влияния проводимых рекламных мероприятий на изменение спроса на производимую предприятием продукцию;

 

3.2 Разработка  стратегий ценообразования

 

Основной целью компании в политике ценообразования на 2010 год является сохранение цен на уровне 2009 года с целью обеспечения конкурентоспособности  продукции на рынке.

К основным принципам формирования ценовой политики предприятия СП ЗАО «Милавица» относятся:

7. ориентация на продажу товаров в местах цивилизованной розничной торговли против продаж на вещевых рынках и в местах, не приспособленных для торговли корсетными бельевыми изделиями;
8. ориентация на развитие розничных продаж на всех основных рынках сбыта, поступательное развитие экспорта;
9. рыночный подход к ценообразованию, учитывая определенный действующим законодательством РБ порядок расчета плановой себестоимости, прибыль необходимую для воспроизводства, обеспечение уровня рентабельности реализованной продукции, утвержденной в бизнес-плане на год, и конъюнктуру рынка;
10. формирование условий со стороны предприятия для торговых партнеров и розничных магазинов, позволяющий создавать коммерческий интерес к продукции и достаточный уровень рентабельности для проведения маркетинговой политики продаж;
11. недопущение ценовых конфликтов между торговыми партнерами, соблюдение рекомендаций по формированию розничных и оптовых цен;
12. укрупнение торговых партнеров и содействие их развитию в целях оптимизации и развития товаропроводящей сети.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3 Описание продукции

 

Основные виды выпускаемой  продукции:

 изделия корсетные; 

 

 

 

 

 

     изделия трикотажные  и швейные бельевые женские  и мужские;

 

   изделия трикотажные купальники;

 

Рисунок  3.1 – Структура  продуктового портфеля СП ЗАО «Милавица»

 

К торговому знаку «Милавица» относится несколько коллекций:

• коллекция «Классика» (линия классических моделей) – бюстгальтерная и поясная группы, линия Хлопок, линия Мама и линия Корректирующего белья;
• коллекция «Бесшовное белье женское»;
• коллекция «Fashion» - праздничная весенняя коллекция (День Святого Валентина, 8 Марта), коллекция второго квартала, коллекция третьего квартала, праздничная зимняя коллекция (Рождество, Новый Год);
• коллекция «Купальники и купальные костюмы»  - линии «Мода для всех» и «Грация»;
• коллекция «Трикотаж женский» - линии «Комфорт плюс» и «Белье для сна»

В изделиях СП ЗАО «Милавица» представлены материалы лучших производителей Европы, таких как «ILUNA Р.А.», «SCIANGALLО». Качество продукции поставщиков обеспечивается сырьем, приобретаемым у таких всемирно признанных производителей полиамида, эластана и красителей как DuPont, Nylstar, Chemlon, Stilon. Предприятие является подписчиком на каталоги, содержащие разнообразную информацию о тенденциях бельевой моды, благодаря чему в коллекции используются актуальные цветовые сочетания, новейшие высокотехнологичные материалы и необычные конструктивные элементы.

СП ЗАО «Милавица» является лидером на рынке корсетных изделий  РБ и стран СНГ в среднем  сегменте. Продукция под торговом маркой «Милавица» приобретается более  чем в 25 странах мира.

Ежегодное обновление модельного ряда коллекции составляет 65-67%. Разделение коллекций на Классику, Fashion, Купальники, Трикотаж позволяет предлагать покупателям разнообразные по исполнению, конструкции, применяемым высококачественным материалам.

Структура коллекции СП ЗАО  «Милавица» за период 2008-2009 годы представлена на рисунке:

Рисунок 3.2- Структура коллекции  СП ЗАО «Милавица» 2008-2009 гг

 

При создании новых моделей  основными критериями оценки являются:

• уровень цены;
• качество конструкции, позволяющее обеспечить полный комфорт при носке;
• использование современных технологий в сырье, фурнитуре и материалах;
• соответствие дизайна тенденциям моды.

Удельный вес коллекций  в общем объеме выпуска предприятия  и объем выпуска в натуральном  выражении на 2010 год представлены в следующем таблице и рисунке:

 

Таблица 3.1 – Удельный вес  коллекций в общем объеме выпуска  предприятия и объем выпуска  в натуральном выражении на 2010 год

Коллекция	Объем, тыс.шт	Удельный вес, %
Классика	9643	65,0
Fashion	727	4,9
Купальники	232	1,6
Aveline	3670	24,7
Alisee	172	1,2
Hidalgo	12	0,1
Заказы иностранных фирм, прочее	381	2,6

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 3.3- Удельный вес  коллекций в общем объеме выпуска  предприятия за 2010 год

 

СП ЗАО «Милавица» осуществляет производство, следуя принципам передовой  технологии, применяя современное высокоэффективное  технологическое оборудование, используя  качественные материалы и фурнитуру, а также вкладывая труд профессионального  персонала.

Основные группы выпускаемой  продукции – это корсетные, трикотажные  и прочие швейные изделия.

Продуктовые группы:

• корсетные изделия – бюстгальтер, бюстье, полуграция, грация, грация-трусы, бюстгальтер-комбинация, бюстгальтер-топ, корсет, комбинация;
• поясная группа – трусы корсетные, трусы женские, трусы-стринг, пояс для чулок, пояс-панталоны, панталоны;
• купальники – купальные костюмы, купальники, бюстгальтер купальный, трусы купальные женские;
• предпостельное и ночное белье – пеньюары;
• прочие – боди, майки, топы, майки-топы, фуфайки, блузы женские, плятья, комбинезоны, туники, комби-дресы, шорты, юбки пляжные, платки, парео, прокладки под бретели, мешки для стирки белья, подвязки декоративные.

Основные ассортиментные группы в 2010 году в продуктовом портфеле:

• бюстгальтерная группа: наибольший удельный вес по объемам -  78,9%, по моделям – 45,6%;
• поясная группа: наибольший удельный вес по объемам -  18,5%, по моделям – 38,0%;
• группа функционального корректирующего белья наибольший удельный вес по объемам -  0,8%, по моделям – 4,7%;

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 3.4- Продуктовый портфель предприятия СП ЗАО «Милавица» за 2010 год

Для повышения информированности  и уровня культуры потребления белья  для покупателей предприятием СП ЗАО «Милавица» изготавливаются  и распространяются значительное количество материалов рекламно-информационного  характера:

• памятки по определению размера;
• информационные карточки с правилами ухода за изделиями
• предоставление в магазины каталогов коллекций для помощи продавцам и покупателям.

 

 

3.4 Каналы распределения

 

Основная цель системы  распределения - доставить товар  в нужное место и в нужное время.  Очевидно, что решение задачи организации  каналов распределения играет при  этом главную роль.

Канал распределения –  это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно  влияют на скорость, время, эффективность  движения и сохранность продукции  при ее доставке от производителя  к конечному потребителю.

Выделяют три вида каналов  распределения:

- прямые;

- короткие;

- длинные.

Каналы сбыта нулевого уровня (прямые каналы), т.е. предприятие  не имеет посредников, например, фирменный  магазин предприятия. Одноуровневые  каналы (короткие каналы) имеют посредников  одного типа — непосредственных покупателей, например, дилеров. Двухуровневые каналы (длинные каналы) – предприятие  имеет посредников разных типов  — кроме непосредственных — еще  и промежуточных покупателей, например, дилеров и дистрибьюторов или  оптовых и розничных торговцев.

За весь период своего существования  фирма «Милавица» пробовала различные  методы распределения своей продукции.

 Во времена планового  распределения руководство фирмы  не задумывалось о способах  и методах продвижения своего  товара на рынок, ей определялись  объемы производства, поставщики  и объемы поставок.

При переходе к рыночным отношениям у фирмы возникли проблемы с организацией распределения  своей  продукции.

 Первым этапом создания  своей системы распределения   была организация фирменного  магазина в Минске и продажа  оптовым покупателям со складов  фирмы. 

В дальнейшем фирма «Милавица» стала развивать сеть фирменных  магазинов в Белоруссии, появились  магазины в Бресте, Витебске, Гомеле, Могилеве и других городах. Постепенно стали налаживаться связи с крупными оптовиками в Баку, Барнауле, Брянске, Ереване, Киеве.

В настоящее время товарами фирмы «Милавица» торгуют розничные  магазины Воронежа, Екатеринбурга, Краснодара, Нижнего Новогорода и рядя других городов в России.  В эти  города товар отправляется мелкими  партиями непосредственно в адрес  магазина.

В 2001 году  в городе Москве был организован распределительный  центр фирмы «Милавица». Финансирование его организации производилось  непосредственно фирмой «Милавица».

Центр имеет юридическое  лицо и правовую форму Закрытое Акционерное  Общество, 75 процентов уставного  капитала которого принадлежит фирме  «Милавица». Распределительный центр  в свою очередь имеет пятнадцать розничных магазинов,  торгующих  продукцией фирмы. Кроме того, из распределительного центра происходит снабжение мелких оптовиков Московской  и прилегающих  к ней областям.