К функциям бюро рекламы
относятся:
- сбор информации о проведенных выставках, ярмарках, выставках-продажах по интересующей предприятие тематике;
- сбор информации о планируемых выставках, ярмарках, выставках-продажах;
- планирование участия предприятия в выставках, ярмарках;
- планирование и последующий анализ затрат предприятия на участие в запланированных выставках, ярмарках;
- подготовка необходимых рекламных, информационных материалов и документов (заявок, договоров и пр.) для участия предприятия в выставках, ярмарках;
- составление перечня продукции, отбор и оформление образцов продукции предприятия для предоставления ее потребителям;
- разработка планов создания и оформления различных стендов с продукцией предприятия, информацией о ней и предприятии;
- определение оптимального состава работников, участие которых необходимо в выставках, ярмарках;
- оформление необходимых приглашений, установленных пропусков на выставки для деловых партнеров предприятия, обеспечение их необходимой рекламной и иной информацией;
- организация отправки на выставки, ярмарки рекламных и информационных материалов, оборудования и образцов продукции. Подготовка и направление специалистов предприятия для участия в выставках, ярмарках;
- проведение в ходе ярмарок, выставок-продаж показа продукции, демонстрации преимуществ продукции, выпускаемой предприятием, и ее конкурентоспособности на рынке;
- проведение в ходе выставок, ярмарок эффективных рекламных акций в целях привлечения наибольшего количества потенциальных потребителей продукции предприятия;
- проведение анализа эффективности участия предприятия в выставках, разработка мероприятий по предупреждению в дальнейшем выявленных недостатков;
- осуществление рекламной деятельности с целью обеспечения осведомленности о продукции предприятия, информирования потребителей о свойствах продукции и ее преимуществах, о предприятии и его имидже;
- разработка рекламной стратегии предприятия, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности и учете тенденций развития рекламно-информационной деятельности в мире;
- планирование и осуществление деятельности по проведению рекламных кампаний:
- определение целей и задач рекламной кампании;
- определение типов конкретных носителей рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики, сувенирная продукция и др.) и их оптимальное сочетание в ходе рекламной кампании;
- выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового, цветового и музыкального оформления;
- прогнозирование сроков действенности рекламы, ее результатов;
- определение затрат, необходимых для проведения каждой рекламной кампании;
- разработка эскизов, макетов, буклетов, рекламных листовок и пр. и подготовка их для утверждения генеральным директором предприятия;
- обеспечение при разработке рекламных материалов соблюдения норм общественной морали, правил конкурентной борьбы, законодательства РБ в области рекламной деятельности;
- разработка фирменного стиля предприятия, подготовка образцов сувенирных и рекламных продуктов полиграфического и промышленного изготовления (блокнотов, календарей, канцелярских принадлежностей и др. с логотипами предприятия) для распределения их среди работников СП ЗАО «Милавица», вступающих в деловые отношения с контрагентами;
- разработка проектов, согласование условий с заинтересованными подразделениями и заключение договоров на рекламирование продукции или услуг предприятия со сторонними организациями в случаях полномасштабной рекламы в средствах массовой информации;
- установление связей с деловыми партнерами предприятия и расширение внешних связей в целях совершенствования рекламной деятельности;
- сбор, накопление и систематизация информации о рекламной деятельности предприятий-конкурентов;
- анализ влияния проводимых рекламных мероприятий на изменение спроса на производимую предприятием продукцию;
3.2 Разработка
стратегий ценообразования
Основной целью компании
в политике ценообразования на 2010
год является сохранение цен на уровне
2009 года с целью обеспечения конкурентоспособности
продукции на рынке.
К основным принципам формирования
ценовой политики предприятия СП
ЗАО «Милавица» относятся:
- ориентация на продажу товаров в местах цивилизованной розничной торговли против продаж на вещевых рынках и в местах, не приспособленных для торговли корсетными бельевыми изделиями;
- ориентация на развитие розничных продаж на всех основных рынках сбыта, поступательное развитие экспорта;
- рыночный подход к ценообразованию, учитывая определенный действующим законодательством РБ порядок расчета плановой себестоимости, прибыль необходимую для воспроизводства, обеспечение уровня рентабельности реализованной продукции, утвержденной в бизнес-плане на год, и конъюнктуру рынка;
- формирование условий со стороны предприятия для торговых партнеров и розничных магазинов, позволяющий создавать коммерческий интерес к продукции и достаточный уровень рентабельности для проведения маркетинговой политики продаж;
- недопущение ценовых конфликтов между торговыми партнерами, соблюдение рекомендаций по формированию розничных и оптовых цен;
- укрупнение торговых партнеров и содействие их развитию в целях оптимизации и развития товаропроводящей сети.
3.3 Описание продукции
Основные виды выпускаемой
продукции:
изделия корсетные;
изделия трикотажные
и швейные бельевые женские
и мужские;
изделия трикотажные купальники;
Рисунок 3.1 – Структура
продуктового портфеля СП ЗАО «Милавица»
К торговому знаку «Милавица»
относится несколько коллекций:
- коллекция «Классика» (линия классических моделей) – бюстгальтерная и поясная группы, линия Хлопок, линия Мама и линия Корректирующего белья;
- коллекция «Бесшовное белье женское»;
- коллекция «Fashion» - праздничная весенняя коллекция (День Святого Валентина, 8 Марта), коллекция второго квартала, коллекция третьего квартала, праздничная зимняя коллекция (Рождество, Новый Год);
- коллекция «Купальники и купальные костюмы» - линии «Мода для всех» и «Грация»;
- коллекция «Трикотаж женский» - линии «Комфорт плюс» и «Белье для сна»
В изделиях СП ЗАО «Милавица»
представлены материалы лучших производителей
Европы, таких как «ILUNA Р.А.», «SCIANGALLО».
Качество продукции поставщиков обеспечивается
сырьем, приобретаемым у таких всемирно
признанных производителей полиамида,
эластана и красителей как DuPont, Nylstar, Chemlon,
Stilon. Предприятие является подписчиком
на каталоги, содержащие разнообразную
информацию о тенденциях бельевой моды,
благодаря чему в коллекции используются
актуальные цветовые сочетания, новейшие
высокотехнологичные материалы и необычные
конструктивные элементы.
СП ЗАО «Милавица» является
лидером на рынке корсетных изделий
РБ и стран СНГ в среднем
сегменте. Продукция под торговом
маркой «Милавица» приобретается более
чем в 25 странах мира.
Ежегодное обновление модельного
ряда коллекции составляет 65-67%. Разделение
коллекций на Классику, Fashion, Купальники,
Трикотаж позволяет предлагать покупателям
разнообразные по исполнению, конструкции,
применяемым высококачественным материалам.
Структура коллекции СП ЗАО
«Милавица» за период 2008-2009 годы представлена
на рисунке:
Рисунок 3.2- Структура коллекции
СП ЗАО «Милавица» 2008-2009 гг
При создании новых моделей
основными критериями оценки являются:
- уровень цены;
- качество конструкции, позволяющее обеспечить полный комфорт при носке;
- использование современных технологий в сырье, фурнитуре и материалах;
- соответствие дизайна тенденциям моды.
Удельный вес коллекций
в общем объеме выпуска предприятия
и объем выпуска в натуральном
выражении на 2010 год представлены
в следующем таблице и рисунке:
Таблица 3.1 – Удельный вес
коллекций в общем объеме выпуска
предприятия и объем выпуска
в натуральном выражении на 2010
год
Коллекция |
Объем, тыс.шт |
Удельный вес, % |
Классика |
9643 |
65,0 |
Fashion |
727 |
4,9 |
Купальники |
232 |
1,6 |
Aveline |
3670 |
24,7 |
Alisee |
172 |
1,2 |
Hidalgo |
12 |
0,1 |
Заказы иностранных фирм,
прочее |
381 |
2,6 |
Рисунок 3.3- Удельный вес
коллекций в общем объеме выпуска
предприятия за 2010 год
СП ЗАО «Милавица» осуществляет
производство, следуя принципам передовой
технологии, применяя современное высокоэффективное
технологическое оборудование, используя
качественные материалы и фурнитуру,
а также вкладывая труд профессионального
персонала.
Основные группы выпускаемой
продукции – это корсетные, трикотажные
и прочие швейные изделия.
Продуктовые группы:
- корсетные изделия – бюстгальтер, бюстье, полуграция, грация, грация-трусы, бюстгальтер-комбинация, бюстгальтер-топ, корсет, комбинация;
- поясная группа – трусы корсетные, трусы женские, трусы-стринг, пояс для чулок, пояс-панталоны, панталоны;
- купальники – купальные костюмы, купальники, бюстгальтер купальный, трусы купальные женские;
- предпостельное и ночное белье – пеньюары;
- прочие – боди, майки, топы, майки-топы, фуфайки, блузы женские, плятья, комбинезоны, туники, комби-дресы, шорты, юбки пляжные, платки, парео, прокладки под бретели, мешки для стирки белья, подвязки декоративные.
Основные ассортиментные
группы в 2010 году в продуктовом портфеле:
- бюстгальтерная группа: наибольший удельный вес по объемам - 78,9%, по моделям – 45,6%;
- поясная группа: наибольший удельный вес по объемам - 18,5%, по моделям – 38,0%;
-
группа функционального корректирующего белья наибольший удельный вес по объемам - 0,8%, по моделям – 4,7%;
Рисунок 3.4- Продуктовый портфель
предприятия СП ЗАО «Милавица» за
2010 год
Для повышения информированности
и уровня культуры потребления белья
для покупателей предприятием СП
ЗАО «Милавица» изготавливаются
и распространяются значительное количество
материалов рекламно-информационного
характера:
- памятки по определению размера;
- информационные карточки с правилами ухода за изделиями
- предоставление в магазины каталогов коллекций для помощи продавцам и покупателям.
3.4 Каналы распределения
Основная цель системы
распределения - доставить товар
в нужное место и в нужное время.
Очевидно, что решение задачи организации
каналов распределения играет при
этом главную роль.
Канал распределения –
это путь, по которому товары движутся
от производителя к потребителю.
Выбранные каналы непосредственно
влияют на скорость, время, эффективность
движения и сохранность продукции
при ее доставке от производителя
к конечному потребителю.
Выделяют три вида каналов
распределения:
- прямые;
- короткие;
- длинные.
Каналы сбыта нулевого
уровня (прямые каналы), т.е. предприятие
не имеет посредников, например, фирменный
магазин предприятия. Одноуровневые
каналы (короткие каналы) имеют посредников
одного типа — непосредственных покупателей,
например, дилеров. Двухуровневые каналы
(длинные каналы) – предприятие
имеет посредников разных типов
— кроме непосредственных — еще
и промежуточных покупателей, например,
дилеров и дистрибьюторов или
оптовых и розничных торговцев.
За весь период своего существования
фирма «Милавица» пробовала различные
методы распределения своей продукции.
Во времена планового
распределения руководство фирмы
не задумывалось о способах
и методах продвижения своего
товара на рынок, ей определялись
объемы производства, поставщики
и объемы поставок.
При переходе к рыночным
отношениям у фирмы возникли проблемы
с организацией распределения своей
продукции.
Первым этапом создания
своей системы распределения
была организация фирменного
магазина в Минске и продажа
оптовым покупателям со складов
фирмы.
В дальнейшем фирма «Милавица»
стала развивать сеть фирменных
магазинов в Белоруссии, появились
магазины в Бресте, Витебске, Гомеле,
Могилеве и других городах. Постепенно
стали налаживаться связи с крупными
оптовиками в Баку, Барнауле, Брянске,
Ереване, Киеве.
В настоящее время товарами
фирмы «Милавица» торгуют розничные
магазины Воронежа, Екатеринбурга, Краснодара,
Нижнего Новогорода и рядя других
городов в России. В эти
города товар отправляется мелкими
партиями непосредственно в адрес
магазина.
В 2001 году в городе Москве
был организован распределительный
центр фирмы «Милавица». Финансирование
его организации производилось
непосредственно фирмой «Милавица».
Центр имеет юридическое
лицо и правовую форму Закрытое Акционерное
Общество, 75 процентов уставного
капитала которого принадлежит фирме
«Милавица». Распределительный центр
в свою очередь имеет пятнадцать
розничных магазинов, торгующих
продукцией фирмы. Кроме того, из распределительного
центра происходит снабжение мелких
оптовиков Московской и прилегающих
к ней областям.